MForum.ru
21.04.2005, MForum.ru
Юлия Еланская, руководитель отдела продаж услуг связи Восточная Европа и Центральная Азия рассказывает о возможных способах повышения эффективности бизнеса операторов сотовой связи в современных условиях в рамках постоянного раздела Кафедра MForum.ru.
Начало темы "Аутсорсинг" смотрите в Лекции 1, Лекции 2.
Hosting - это альтернативная бизнес-модель в отношении финансов и стратегии оператора. Чтобы понять, нужен ли вам хостинг, задайтесь вопросом:
что лучше
инвестировать в приобретение платформы, ее установку, подготовительные работы в своей организации и системах, оплачивать услуги провайдеру контента, приложений....
или
купить все это как услугу?
![]() |
Hosting - альтернативная бизнес-модель |
Аргументы и достоинства
Время выхода на рынок | Быстрый запуск услуг и обновление контента |
Подход к партнерству | Совместное распределение расходов и доходов. Бизнес-модель, при которой "Эрикссон" разделяет риски с оператором |
Торговая марка | Помощь оператору в усилении его торговой марки за счет быстрого внедрения сервисных платформ и новых услуг |
Себестоимость | Незначительные первоначальные инвестиции (капитальные и экплуатационные расходы) |
Hosting упрощает внедрение новых услуг
![]() |
Хостинг. Покупка услуги по использованию технической платформы вместо покупки самой платформы.
|
![]() |
Хостинг. Контракты. Часть 2 |
![]() |
Хостинг. Контракты. Часть 3 |
Оптимальное распределение рисков
![]() |
Оптимальное распределение рисков |
Managed Capacity - управление емкостью сети
Эта услуга пока что не нашла широкого распространения и относится к разряду перспективных. Тем не менее, компания "Эрикссон" уже заключила контракты на Managed Capacity с четырьмя операторами. Крупнейшим из них является индийский Bharti.
![]() |
Bharti, Индия - управление емкостью |
Именно риск просчета бизнес-планов, риск, что бизнес будет развиваться не так, как ожидалось, риск того, что развернутые технологии не будет востребованы рынком в той степени, как это считалось при планировании, ведет к тому, что операторы задумываются о разделении технологических и коммерческих рисков с поставщиком.
![]() |
Управление емкостью сети |
Что такое управление емкостью сети?
Это оптимизирует как CAPEX, так и OPEX и движение денежных средств. В отличие от традиционной модели не требуется значимых первоначальных инвестиций, а оплата идет по мере роста трафика в сети, т.е. операционные расходы остаются управляемыми, а капитальные затраты растут вместе с ростом бизнеса, с ростом его доходности. Это благотворно влияет на финансовые показатели, уменьшаются риски, затраты. Что еще важнее, они становятся более прогнозируемыми.
![]() |
Новый стандарт обеспечения технологии - выбор оптимальной емкости |
![]() |
Оптимизация OPEX, CAPEX и движения денежных средст оператора |
![]() |
Влияние аутсорсинга на финансовые показатели |
Из четырех контрактов на Managing Capacity "Эрикссон" выделяет крупнейший контракт, заключенный с индийским оператором Bharti.
![]() |
Контракт был заключен в феврале 2004 года.
Bharti - крупный индийский оператор, занимающий лидирующую позицию на рынке, обслуживающий более 10 млн абонентов. По договору более ста работников Bharti перешли в штат "Эрикссон". Объем контракта - более $400 млн.
Предпосылки внедрения решения для оператора:
Потребность в точно рассчитанной емкости сети
Улучшение качества предоставляемых услуг, чтобы иметь возможность кокурировать не только к отношении низких тарифов
Акцент на основной деятельности - улучшение качества обслуживания абонентов, концентрация на методах привлечения и удержания абонентской базы
Поставщик:
Поставка инфраструктуры
Планирование и развертывание сети
Эксплуатация и поддержка
Тот же принцип заложен и в основу контракта с другими поставщиками - Nokia ($250 млн) и Siemens (контракт на $50 млн). Bharti также аутсорсит службу выставления счетов, абонентскую службу, корпоративную сеть (подрядчиком выступает IBM). Таким образом, компания не тратит времени на то, чтобы принимать решение - какое оборудование закупать. Поставщики сами решают, что потребуется данному оператору в последующий момент времени, а Bharti расплачивается с аутсорсерами из поступающих доходов, ориентируясь на используемую емкость и покрытие.
![]() |
Услуги по управлению инфраструктурой. Контракты |
Верьте фактам
Начало темы "Аутсорсинг" смотрите в Лекции 1, Лекции 2.
© Юлия Еланская,
руководитель отдела продаж услуг связи Восточная Европа и Центральная Азия,
"Эрикссон"
© запись и подготовка к печати
Алексей Бойко, "Мобильный
форум"
Другие материалы раздела Кафедра MForum.ru - смотрите здесь
15.07. [Новинки] Анонсы: В Индии представлен iQOO Z9 Lite 5G на базе Dimensity 6300 и обещанием обновления до трех лет / MForum.ru
15.07. [Новинки] Анонсы: Vivo Y37 и Y37m представлены официально / MForum.ru
12.07. [Новинки] Анонсы: Представлены дешевые наушники iQOO TWS 1i с режимом низкой задержки / MForum.ru
12.07. [Новинки] Анонсы: Представлены iQOO Watch GT с 1,85-дюймовым дисплеем и Blue OS / MForum.ru
12.07. [Новинки] Анонсы: iQOO Neo9S Pro+ дебютирует с SD 8 Gen 3 и аккумулятором емкостью 5500 мАч / MForum.ru
11.07. [Новинки] Анонсы: Tecno Spark 20 Pro 5G появился в Индии / MForum.ru
11.07. [Новинки] Анонсы: Представлен Lava Blaze X с Dimensity 6300, Android 14 и АКБ 5000 мАч / MForum.ru
10.07. [Новинки] Анонсы: Redmi 13 5G на базе Snapdragon 4 Gen 2 AE и 108 Мп камерой представлен официально / MForum.ru
09.07. [Новинки] Анонсы: Наушники CMF Buds Pro 2 представлены официально / MForum.ru
09.07. [Новинки] Анонсы: CMF Watch Pro 2 – большое обновление доступных смарт-часов от Nothing / MForum.ru
09.07. [Новинки] Анонсы: Nothing CMF Phone 1 представлен официально / MForum.ru
09.07. [Новинки] Слухи: Realme GT 7 Pro получит АКБ 6000 мАч и поддержку быстрой зарядки 100 Вт / MForum.ru
08.07. [Новинки] Слухи: Redmi K70 Ultra получит экран C8+ / MForum.ru
05.07. [Новинки] Слухи: Realme 13 Pro появился в TENAA / MForum.ru
05.07. [Новинки] Слухи: iQOO Z9 Lite получит 50 Мп камеру от Sony / MForum.ru
04.07. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о батарее Xiaomi 15 Pro / MForum.ru
04.07. [Новинки] Анонсы: Представлены Red Magic 9S Pro и 9S Pro+ с мощным чипом и охлаждением / MForum.ru
03.07. [Новинки] Слухи: В сети появились фото складного смартфона Xiaomi Mix Fold 4 / MForum.ru
03.07. [Новинки] Анонсы: Oppo A3 на Snapdragon 695 представлен в Китае / MForum.ru
02.07. [Новинки] Слухи: Nubia Red Magic 9S Pro показали на официальных тизерах / MForum.ru