Андрей Морозов, президент Ассоциации CBOSS поблагодарил HP за высокое доверие, оказанное компании CBOSS, и приятные слова, высказанные в ее адрес (см. первую часть).

Андрей Морозов, президент Ассоциации CBOSS

Г-н Морозов подчеркнул, что особенно приятно было ему услышать слова руководителей HP о необходимости развития национальной экономики России, в частности, о том, что развивать нужно не только продвижение в России middleware (ПО промежуточного уровня), но и middle class (средний класс), путем создания в нашей стране новых рабочих мест. Это показывает, что HP прекрасно понимает какой подход к российскому рынку будет полезным для нее в долгосрочной перспективе, демонстрируя не потребительский, а созидательный подход.

Можно сделать вывод, считает г-н Морозов, что HP рассматривает Россию, не как примитивный рынок сбыта, а как определенный производительный ресурс, способный создавать интеллектуальную добавочную стоимость, которую можно эффективно использовать. Это показывает, что развитие России, ее экономики, ее общества, уровня жизни, является предметом заботы не только россиян, но и зарубежных партнеров и друзей компании CBOSS.

Следует отметить, что экономическая тема оказалась своего рода "сверхидеей" заключенного договора. Не случайно упомянул об участии в развитии рынка России представитель HP, не случайно именно с этой темы начал свое выступление Андрей Морозов. Далее репортаж будет опираться на тезисы доклада г-на Морозова, которые были приведены на слайдах, и прокомментированы им в рамках выступления.

 

1. Стратегические приоритеты экономического развития страны – руководство к действию для российских HiTech-компаний

Можно видеть, что не только российские, но и транснациональные корпорации готовы участвовать в экономическом развитии России, что свидетельствует об одинаковом понимании ситуации, о том, что выбранный путь - объективно необходимый.

Г-н Морозов перечислил приоритеты экономического развития России, озвученные руководством нашей страны или изложенные в нормативных документах.

• Удвоение ВВП

• Обеспечение национальной безопасности

• Повышение конкурентоспособности страны

• Развитие высокотехнологичных производств

• Развитие образования

• Антимонополизация

• Социальная ответственность

Если посмотреть на список приоритетов в аспекте применимости к IT-технологиям, то практически все из них имеют самое непосредственное отношение к IT-отрасли.  IT-технологии оказывают самое существенное влияние на возможность  достижения поставленных целей.

В частности, удвоение ВВП невозможно, если пытаться добиться его в рамках эксплуатации сырьевого сектора, требуется воссоздать обрабатывающий сектор экономики в объеме не меньшем, или даже в большем, чем сырьевой. Это задача для российского Hi-Tech.

Обеспечение национальной безопасности - для любого государства является существенной задачей. Для России эта задача весьма актуальна в нынешней геополитической ситуации. Об этом актуально говорить и применительно к аспектам международного сотрудничества, особенно в таких "тонких" вопросах, как закупка зарубежных IT-технологий.

Повышение конкурентоспособности страны - задача, поставленная Президентом России. В ее решении заинтересованы все, - прежде всего, конечно, заинтересована Россия, но также заинтересовано и мировое сообщество. Причина проста - успешная производящая страна является оплотом мировой стабильности. Это объясняет интерес прогрессивных мировых компаний к поддержанию конкурентоспособности российких предприятий.

Развитие образования исключительно тесно связано с HiTech. Исторически в России основным заказчиком для системы образования и науки являлся ВПК. На сегодня объем заказов ВПК существенно меньше, чем было 20 лет назад, так что фактически того социального заказчика, который был ранее, сегодня нет. Это обуславливает определенное ослабление системы образования, науки. Предприятия отрасли HiTech могут выступить в роли социального заказчика для этих инфраструктурных систем (образования и науки), способствуя их возрождению и развитию.

Антимонополизация. Очевидная истина. Только при условии отсутствия монополии на рынке обеспечивается здоровая конкуренция, ведущая к прогрессу.

Социальная ответственность бизнеса. С одной стороны это качество традиционно присуще русскому бизнесу, успешный русский бизнес всегда выступал в качестве мецената,  с другой - президент страны призвал бизнес-сообщество почаще выступать в этом качестве, в том числе в части борьбы с бедностью. Hi-Tech отрасль может многое сделать в этом направлении, в частности, создавая высокооплачиваемые рабочие места, что позитивно скажется на развитии среднего класса. Это же касается и участия отрасли в развитии образования и науки.

Перечислив задачи, поставленные руководством страны, г-н Морозов заявил, что Ассоциация CBOSS, международная корпорация со штаб-квартирой в Москве, крупнейший российский производитель программного обеспечения, лидер российского сегмента рынка информационных технологий для телекоммуникационной отрасли и в области управления, работает в области производства высокотехнологичной продукции в полном соответствии со стратегическими приоритетами развития страны.

 

2. Следующий тезис, который раскрыл в своем выступлении г-н Морозов, касается роли и места страны в международной системе разделения труда.

Если рассмотреть базис экспорта России, то очевидно, что до недавнего времени основой его был экспорт сырья и оружия. В последние годы сформулирована ориентация страны на экспорт высокотехнологичной и интеллектуальной продукции ^*) (что полностью соответствует задачам, который ставит перед собой CBOSS).

*)

«Российским предприятиям пора перестать конкурировать только за счет низких цен – требуется налаживание выпуска качественной и дорогой отечественной продукции» В.В.Путин

«…Основное наше естественное преимущество – высокий интеллектуальный потенциал» В.В.Путин

Истоки такой постановки задачи очевидны. Поскольку естественным преимуществом России является высокий интеллектуальный потенциал, именно это преимущество должно использоваться в процессе производства для успешной конкуренции на мировом рынке и развития экономики страны. 

 

3. Конкурентоспособность отечественных разработок на мировом рынке

CBOSS активно продвигается на международном рынке. Одно из свидетельств конкурентоспособности компании - то, что CBOSS не раз осуществлял замены эксплуатируемых предприятиями связи систем других производителей на свою продукцию. Всего было заменено 27 решений, из них 18 иностранного производства.

На сегодняшний день сформировалась уникальная ситуация. Появляются российские бренды мирового класса, одним из которых является CBOSS. На слайде ниже показаны плюсы и минусы отечественных и зарубежных брендов.

Можно утверждать, что для российского рынка отечественные бренды имеют только преимущества: российский уровень цен, адресное сопровождение из России, соответствие решений особенностям местного рынка, инвестиционная привлекательность...

Если говорить о стоимости решения, то конкурентоспособная цена качественного решения - это не только метод продвижения продукта на рынок, но и определенный вклад в экономику, поскольку чем доступнее современные технологии, тем динамичнее развивается отрасль, что также существенно для интересов России.

Сравнивая "пироги" стоимости отечественного и зарубежного решений, можно заметить, что при сравнимых стоимостях "железа", есть существенная возможность уменьшить расходы за счет приобретения решения мирового класса разработанного в России. При этом не происходит проигрыша в качестве решения, поскольку на технологической платформе мирового класса стоит IT-решение также мирового класса, что подтверждается многочисленными успешными инсталляциями продукта CBOSS у иностранных операторов.

 

4. Картину распространения решений CBOSS в мире дает приведенный слайд и цифры под ним. 735 установок обеспечивают обслуживание 40 млн абонентов.

"Транснациональная высокотехнологичная корпорация CBOSS с штаб-квартирой в России – передовое, но закономерное явление, исходя из приоритетов развития страны. Мы будем рады видеть, что по нашему пути, если он будет успешным, пойдут и другие отечественные производители", - отметил г-н Морозов.

5. Партнерство - ключевой фактор развития «новой экономики».

Ассоциация CBOSS является партнером крупнейших мировых корпораций.

Важнейшими задачами обеспечения информационной безопасности и соблюдения национальных интересов Российской Федерации в информационной сфере являются развитие производства в Российской Федерации конкурентоспособных средств и систем информатизации, телекоммуникации и связи, расширение участия России в международной кооперации производителей этих средств и систем. (Доктрина информационной безопасности Российской Федерации)

Россия должна занять достойное место среди мировых лидеров компьютерной промышленности. (Концепция национальной безопасности Российской Федерации)

Сегодня CBOSS горд и благодарен HP за то, что имя CBOSS упоминается наряду и наравне с такими брендами, как Motorola, Nokia и Alcatel.

Заслуживает внимания структура партнерских взаимоотношений типичного отечественного производителя и типичного иностранного партнера. Как известно, чаще всего отношения между иностранным производителем (транснациональным брендом) и отечественным бизнесом строятся по схеме, так называемой, системной интеграции, под которой чаще всего скрывается перепродажа.

Как правило та добавочная стоимость, которая вкладывется отечественным партнером в эту кооперацию, - это маркетинг и продажи. Иногда к этому добавляется пусконаладка и обслуживание.

В случае альянса HP и CBOSS - речь идет о равноправии и взаимовыгодность. Взаимовыгодность - базовая категория сотрудничества этих компаний. Отношения между HP и CBOSS полностью симметричные (в математике их называют коммутативными).

Вклад HP - Non Stop Кernal - платформа, которая не останавливается никогда. (Стоит ли говорить, как важно в области современных коммуникаций опираться на платформу, которая имеет высшую степень надежности?). К сожалению, можно видеть немало проблем и сбоев у российских операторов, даже у лидеров. Причина этого - то, что они зачастую уделяют недостаточно внимания вопросам надежности, вопросам обеспечения бесперебойности, вопросам построения правильной архитектуры, которую они, между тем,  используют для обслуживания и населения, и бизнеса, и органов власти. 

Может быть это объясняется историческими причинами, сохранившимися со времен, когда операторы были небольшими и их волновали иные вопросы, нежели надежность и качество предоставляемой услуги, но сегодня к вопросам качества внимание достаточно большое, и со стороны регулятора, и со стороны бизнеса, и со стороны потребителя. Сегодня как раз правильный момент для того, чтобы задуматься - на какой платформе стоит продолжать развивать свой бизнес.

CBOSS  в формуле на слайде выше - это русские алгоритмы и функциональность - лучшие в мире.

Из равноправия формулы сотрудничество вытекают два весьма важных свойства: CBOSS примет участие в обеспечении успеха "тандема" на Востоке, вытупая в качестве prime-контрактора.

и, наоборот, HP в качестве prime-контрактора, использующего OEM-решение CBOSS, будет локомотивом, который поможет продвигать решения CBOSS на Запад.

Успеху на Востоке помогут все факторы, которые перечислялись выше применительно к решениям CBOSS, как отечественного производителя. В частности - преимущество цен (но не только!). Успеху на Западе поможет бренд HP, его маркетинг.

 

6. Какие задачи для успеха такого сотрудничества предстоит решить компании CBOSS?

Сотрудничество охватит не только продукт, известный ранее, как  rtBilling. Речь идет об адаптации к платформе HP всего продуктового спектра CBOSS, что обеспечит ряд преимуществ:

• Комбинация rtBilling и других решений из продуктового спектра
• Синергия совместного предложения: распространение коммутативности партнерства на весь спектр продуктов

Сейчас идут финальные консультации с HP по определению того оборудования, которое CBOSS приобретет для портирования своих решений на платформу Non Stop. На базе этого оборудования будет развернута лаборатория в Москве.

Преимущества альянса HP и CBOSS для клиентов

• High-end функциональность и качество для прикладных технологий и платформы
• High-end сервис и поддержка для прикладных технологий и платформы
• Мировой брэнд на выбор: HP + CBOSS = CBOSS + HP
• Конкурентная цена и условия поставок на выбор: HP + CBOSS = CBOSS + HP

Как отметил Андрей Морозов, завершая свое выступление: "Нас радует, что в этой итоговой формуле используются только такие знаки, как сложение и умножение. Мы понимаем умножение, как преумножение."

© литературная запись А.Бойко, "Мобильный форум"

Также по теме:
02.04. HP + CBOSS. Просто, как арифметика. Часть 1 - слово предоставляется HP / MForum.ru
01.04. HP + CBOSS = CBOSS + HP. Российские программисты добились равных прав. На международном уровне / MForum.ru