MForum.ru
На какие только меры не готовы пойти сегодня банки в своей борьбе за клиента. Венгерский ОТП-банк (никогда о нем не слышал), кроме ставок по вкладу "Мобильный бонус" (13-14% в рублях), предлагает абонентам "МегаФон" от 50 до 300 рублей в месяц в счет оплаты услуг сотовой связи. Проект в пилотном режиме реализован в Новосибирске, а с 2010 года его планируют запустить во всех регионах, где работает ОТП.
«МегаФон» и ОТП-банк ищут вклад
Сотовый оператор и банк договорились об обмене клиентами Регулирование уровня депозитных ставок заставляет банки искать новые инструменты конкурентной борьбы за вкладчиков — венгерский ОТП-банк намерен привлекать депозиты абонентов мобильного оператора «МегаФон», оплачивая тем, кто открывает вклад в банке, услуги сотовой связи. Это первый подобный проект на рынке, и, по оценке конкурентов ОТП-банка, сотовые операторы, учитывая их многомиллионные абонентские базы, могут стать перспективным каналом продаж депозитных продуктов.
ОТП-банк договорился с «МегаФоном» о продаже депозитных продуктов абонентам оператора. Предполагается, что абоненты «МегаФона», открывшие вклады в ОТП-банке, будут получать 50–300 руб. ежемесячно в счет оплаты услуг сотовой связи. Проект в пилотном режиме реализован в Новосибирске, а с нового года его планируется запустить во всех регионах присутствия ОТП-банка. Учитывая, что средний чек за услуги связи в «МегаФоне», по данным компании, составляет по итогам первого полугодия 2009 года 322 руб., в ОТП-банке надеются заинтересовать клиентов. Ставки по вкладу «Мобильный бонус» аналогичны тем, что предлагает банк по другим видам вкладов: 13–14% годовых в рублях, 7,5–8,5% — в долларах.
«”МегаФон” был выбран как наиболее близкий ОТП-банку по целевой аудитории»,— объясняет глава дирекции развития розничных продуктов ОТП-банка Игорь Антонов. На 1 сентября ОТП-банк привлек более 90 тыс. вкладчиков. Абонентская база оператора превышает 48 млн человек. В Сибири, где стартует проект, у «МегаФона» более 2,5 млн абонентов. «Мы рассчитываем на увеличение портфеля депозитов сибирского филиала на несколько процентов»,— говорит господин Антонов.
Использование ресурсов операторов сотовой связи — новый канал расширения депозитной базы у банков, указывают эксперты. Прежде основным инструментом привлечения вкладов были ставки — банки конкурировали друг с другом за вкладчиков, предлагая наибольший процент за размещение средств. Однако Банк России ограничил эти возможности, указав, что считает приемлемыми ставки на уровне не выше 16% годовых. Это существенно снизило инструментарий для конкурентной борьбы за вкладчиков в условиях кризиса, когда банки сделали ставку на депозиты физических лиц как основной источник фондирования. Так, сейчас объем вкладов физических лиц в ОТП-банке составляет 24,8 млрд руб. Прирост за год — 14%, что ниже, чем у банков из первой тридцатки (17,3%). «Банк стремится к тому, чтобы максимально диверсифицировать источники фондирования,— говорит руководитель дивизиона казначейства ОТП-банка Евгений Егоров.— Денежные средства, привлеченные от физлиц, сейчас занимают порядка 30% в структуре наших пассивов. Стоимость привлечения для нас в проекте с “МегаФоном” будет не дороже, чем мы привлекаем сейчас». По его словам, за счет «оплаты» сотовой связи вкладчиков эффективная ставка привлечения для банка может вырасти на 0,5–1%, то есть не выше 15% годовых. Никаких комиссий «МегаФону» банк платить не будет. «Наш интерес в том, что мы можем предложить своим клиентам дополнительную услугу. Это наше конкурентное преимущество, и это способно повысить лояльность клиентов»,— объяснили “Ъ” в пресс-службе «МегаФона». Кроме того, «МегаФон» получит определенный денежный поток от перечислений ОТП-банка на счета абонентов-вкладчиков.
Конкуренты считают, что идея продавать через сотовых операторов вклады «весьма жизнеспособная», указывая, что до кризиса сотрудничество с мобильными операторами в формате распространения кредитных продуктов показало свою эффективность. «Думаю, что сейчас банки ищут новые способы привлечения вкладов и выбирают сотовых операторов, поскольку они, как партнеры по продвижению банковских продуктов, очень перспективны,— говорит вице-президент Ситибанка Михаил Бергер.— У сотовой связи 100-процентное проникновение, абонентские базы каждого федерального игрока — это десятки миллионов человек». По его словам, сотрудничество Ситибанка с «МегаФоном» по кредитным картам, когда за потраченные кредитные средства начислялись бонусы за связь, дало хороший результат. «По нашей программе привлечены очень хорошие клиенты, у них низкая просрочка и высокие обороты по кредитным картам»,— констатирует эксперт.
Однако эксперты не уверены, что размер бонусов, предложенный в рамках проекта, достаточен для того, чтобы заинтересовать абонентов в открытии вклада. «Средняя на рынке сумма вклада сейчас 200–300 тыс. руб., и за них вкладчик ОТП-банка будет получать всего 200–300 руб. в месяц на услуги сотовой связи — боюсь, это слишком небольшая сумма, чтобы заинтересовать людей»,— сомневается заместитель начальника управления депозитов и сбережений Бинбанка Дмитрий Кулешов.
(c) Наталия Биянова, "
>>
19.08. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Smart Band 9 теперь доступен в Европе / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Доступный смартфон Redmi A3x появился в Индии / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Представлены Moto Watch 120 с металлическим корпусом и AMOLED-дисплеем / MForum.ru
15.08. [Новинки] Анонсы: Oppo A80 5G появился в Нидерландах / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Pixel Buds Pro 2 на новом чипе Tensor A1 от Google представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel Watch 3 с Bluetooth LE Audio представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Официально представлены компактный Google Pixel 9 Pro и Pixel 9 Pro XL / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Представлен тонкий Pixel 9 Pro Fold с обновленным шарниром / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel 9 с мощным процессором и обновленной камерой представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: Realme C63 5G на базе Dimensity 6300 представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: официально представлен Infinix Xpad оснащенный 11-дюймовым дисплеем и LTE / MForum.ru
12.08. [Новинки] Слухи: Глобальная модель Samsung Galaxy A16 5G замечена на Geekbench с SoC Dimensity 6300 / MForum.ru
09.08. [Новинки] Анонсы: Vivo TWS 3e – недорогие наушники с шумоподавлением / MForum.ru
08.08. [Новинки] Анонсы: OnePlus Open получил новую версию Apex Edition / MForum.ru
08.08. [Новинки] Компоненты: Mediatek анонсировала Helio G100 со знакомым набором характеристик / MForum.ru
08.08. [Новинки] Анонсы: Huawei MatePad Pro 12.2 (2024) дебютирует с двухслойным OLED экраном / MForum.ru
07.08. [Новинки] Анонсы: Тонкие смартфоны Vivo V40 и V40 Pro представлены официально / MForum.ru
07.08. [Новинки] Анонсы: Представлен дешевый смартфон Lava Yuva Star с Android 14 Go / MForum.ru
06.08. [Новинки] Слухи: Realme готовится показать технологию быстрой зарядки мощностью 300 Вт / MForum.ru