Обожглись на iPhone

МТС, «Вымпелком» и «Мегафон» не купили в этом году у Apple ни одного iPhone. Они до сих распродают прошлогодние запасы

"Вымпелком" и «Мегафон» признались в отчетах за 2008 г., что с начала 2009 г. не закупили ни одного телефона iPhone. Не покупала их и МТС, говорит близкий к ней менеджер.

Осенью 2008 г. «Вымпелком» договорился с Apple продать за два года 1,5 млн iPhone 3G, следует из годового отчета оператора, но в IV квартале 2008 г. он закупил всего 12% от запланированного на тот период, а в I квартале 2009 г. — вообще ничего. «Мегафон» обещал Apple за два года продать 1 млн iPhone 3G, следует из его годового отчета. Но из-за резкого падения спроса сумел продать лишь часть телефонов, купленных в IV квартале, и закупать новые не стал. МТС, обязавшаяся продать 1 млн iPhone за три года, тоже еще не распродала первую партию, говорит близкий к оператору менеджер. От официальных комментариев представители всех трех операторов и российского офиса Apple отказались.

Продажи в мире
11,6 миллиона iPhone продала Apple в 2008 г., а в первые три месяца 2009 г. – 3,8 млн.
Цифры по отдельным странам Apple не раскрывает. Как правило, не делают этого и ее местные партнеры – операторы. Лишь французский оператор SFR отчитался о продаже в I квартале 2009 г. 120 000 iPhone.

«Вымпелком» не обязан закупать фиксированное количество iPhone в установленные сроки, говорит близкий к оператору источник, единственное обязательство — продать 1,5 млн устройств за два года. А вот «Мегафон», следует из его отчета, должен периодически закупать определенные партии iPhone 3G и ведет с Apple переговоры о пересмотре этих требований. Их невыполнение чревато иском от Apple, предупреждает «Мегафон», не раскрывая размера возможного штрафа. Судебные разбирательства возможны, признают менеджеры двух сотовых операторов. Но они надеются, что исков не последует: ведь подав их, Apple признала бы провал продаж iPhone в России. Представитель американской Apple не ответил на запрос «Ведомостей».

В начале 2009 г. все три оператора пытались договориться с Apple об уменьшении закупочной цены на iPhone и объема закупок. Переговоры об объемах закупки пока безрезультатны, сказали несколько близких к их участникам менеджеров. А снижение закупочной цены еще менее вероятно, считает источник, близкий к одному из участников этих переговоров: она едина для всех стран. При этом в России iPhone 3G продается за 21 000-25 000 руб. (в зависимости от объема жесткого диска), а в США — за $199-299. Правда, в США покупатель одновременно приобретает долговременный контракт оператора. Но даже с поправкой на контракт разница в цене высока, замечает менеджер сотового оператора.

Всего, по данным Mobile Research Group (MRG), в Россию завезено более 900 000 iPhone, но около 500 000 — по неофициальным каналам. Официальные продажи в России стартовали с октября 2008 г. Тогда, по данным ведущего аналитика MRG Эльдара Муртазина, МТС, «Вымпелком» и «Мегафон» закупили около 400 000 трубок Apple, а продали к концу марта 2009 г. примерно 280 000. Столько iPhone они передали розничным сетям на условиях товарного кредита, уточняет Муртазин; деньги же они получили всего за 127 000. Как раз в апреле 2009 г. МТС предъявила иск к «Евросети» на 272,3 млн руб., в котором требовала вернуть долг по оплате iPhone.

«Евросеть» результаты продаж iPhone не раскрывает, а «Связной» продал с октября 2008 г. около 30 000 этих трубок, сообщила его представитель Елена Ноготкова.

(с) Анастасия Голицына, Тимофей Дзядко, "Ведомости", 18.05.2009, №88 (2358)

При этом в России iPhone 3G продается за 21 000-25 000 руб. (в зависимости от объема жесткого диска), а в США — за $199-299.

Интересно когда успели вставить жесткий диск в iPhone? :)

Да уж, "Ведомости" жгут :)

Кстати, Анастасия Голицына позже сама признала, что "слажала".

Как продать iPhone

Apple консультируется с дистрибуторами о том, как увеличить продажи iPhone в России. До сих пор этот телефон, который продвигают МТС, «Вымпелком» и «Мегафон», расходился из рук вон плохо

Российский офис Apple нанял сотрудников, задача которых — разработать новые способы продвижения iPhone в России, рассказали знакомый с этими сотрудниками менеджер и источник в сотовой компании. За отношения Apple с сотовыми операторами теперь отвечает Александр Мазуров, экс-директор по проектам МТС, за продажи — экс-директор по маркетингу российской Nokia Роман Горонок, а за магазины — Тарас Архипов, экс-менеджер по торговым операциям Nokia, говорят собеседники «Ведомостей». Уход Мазурова в Apple подтвердил источник в МТС. Представители Nokia и Apple отказались от комментариев.

Новые сотрудники Apple начали с изучения опыта конкурентов и встретились с дистрибуторами Nokia, Samsung и Sony Ericsson — компаниями «ВВП групп», «Тринити фэлконс», «Телелогистика» и «Носимо»; их интересовало устройство каналов продаж, рассказали два участника этой встречи. Но менять схему продвижения телефонов Apple не будет, говорят менеджер одного из дистрибуторов и два источника в сотовых компаниях.

Ни Apple, ни операторы не довольны продажами iPhone. «Вымпелком», МТС и «Мегафон» обязались продать 3,5 млн iPhone за два-три года, но с октября 2008 г. реализовали, по оценке Mobile Research Group, всего 280 000 устройств. «Вымпелком» закупил в IV квартале 2008 г. всего 12% от запланированного, а в этом году операторы вообще не закупали iPhone. iPhone — перспективный телефон, но на его продажи повлиял кризис, объяснял «Ведомостям» президент МТС Михаил Шамолин. Спасти продажи iPhone может только снижение цены, хотя бы до 15 000 руб., считает представитель «Связного» Елена Ноготкова.

(c) Анастасия Голицына, "Ведомости", 26.05.2009, №94 (2364)

ох уж эти "аналитики"... не случилось бы кризиса - картина была бы совсем другая.

Если эти гадатели на кофейной гуще говорят о провале продаж айфона, то пусть ка выкатят цифры сколько было продано в штуках телефонов с ценой, аналогичной айфоновской за те же сроки - месяц, квартал, полгода, с начала продаж. С разбивкой по моделям ага. А потом обсудим куда эти аналитики должны пойти. Туфтогоны ...

И все равно цена завышенная на него.

С уважением, Ольга, редактор MForum

Olyapka 26.05.2009 11:27:
И все равно цена завышенная на него.

нет наверное такого понятия "завышенная цена", а есть "некая группа людей не готова заплатить предлагаемую цену".

"завышенная цена" это скорее искусственный красивый термин из репертуара аналитиков и экспертов. вещь либо покупают , либо нет.

я вот не готов отдать за айфон столько денег. и вообще за любой телефон. телефон = "чтобы звонить". айфон (здесь и далее ИМХО) есть "карманный развлекательный центр" с функцией передачи голоса

Форумный Тролль 26.05.2009 11:54:

Olyapka 26.05.2009 11:27:
И все равно цена завышенная на него.

нет наверное такого понятия "завышенная цена", а есть "некая группа людей не готова заплатить предлагаемую цену".

"завышенная цена" это скорее искусственный красивый термин из репертуара аналитиков и экспертов. вещь либо покупают , либо нет.

я вот не готов отдать за айфон столько денег. и вообще за любой телефон. телефон = "чтобы звонить". айфон (здесь и далее ИМХО) есть "карманный развлекательный центр" с функцией передачи голоса

Не соглашусь я с вами. В России завышены цены на ВСЮ технику Apple, айфон исключением не стал, хоть и продается по другим каналам.

С уважением, Ольга, редактор MForum

МТС недобрала iPhone

Оператор предупредил инвесторов о возможных санкциях от Apple В прошлом году МТС закупила iPhone лишь на $65,4 млн, в то время как, согласно договоренностям с Apple, обязалась до конца 2011 года приобрести смартфонов на $847,9 млн. Несоблюдение контракта может стать поводом для санкций со стороны Apple, предупредила своих инвесторов МТС. Плохо идут продажи смартфонов и у «Вымпелкома» и «МегаФона»: вся «большая тройка» с начала года прекратила закупать iPhone у Apple.

В 2008 году МТС выплатила Apple $65,4 млн за iPhone 3G, говорится в отчете оператора, направленном в Комиссию по ценным бумагам США. Общая сумма договора с Apple (в ценах на 31 декабря 2008 года) составляет $847,9 млн. Эта сумма может скорректироваться в зависимости от изменений стоимости и количества iPhone, которые МТС в будущем закупит у Apple.

«Из-за экономического кризиса покупательская способность населения снизилась, это негативно сказалось на продажах iPhone в стране. В результате мы не выполнили свои обязательства по контракту с Apple по закупкам телефонов в четвертом квартале 2008-го и первом квартале этого года»,— говорится в сообщении МТС. Сейчас компания ведет переговоры с Apple о корректировке обязательств по закупкам. «Если мы не сможем прийти к соглашению, Apple может применить к нам соответствующие санкции»,— предупреждает оператор инвесторов.

Мировые продажи iPhone 3G стартовали 11 июля 2008 года в 22 странах, включая США. В первые три дня было реализовано около 1 млн iPhone 3G. В России договор о продажах iPhone помимо МТС с Apple заключили «Вымпелком» и «МегаФон». За два года операторы «большой тройки» обязались реализовать 3,5 млн трубок. Apple установила закупочную цену для российских дилеров на уровне ?400 за iPhone 3G с объемом памяти 8 Гб и ?470 за аппарат на 16 Гб памяти. Эта цена не включает НДС и таможенную пошлину (в сумме еще 23% от стоимости). Однако стартовавшие осенью продажи не заладились: по данным Сергея Румянцева, гендиректора РТК, управляющей монобрендовыми салонами МТС, с момента начала продаж в России до конца первого квартала 2009 года продано порядка 240 тыс. аппаратов. В марте источники “Ъ” в «большой тройке» рассказывали, что ведут переговоры с американским производителем о пересмотре условий контрактов в части уменьшения обязательств по количеству iPhone и о снижении их закупочных цен (см. “Ъ” от 17 марта).

В «Вымпелкоме» и «МегаФоне» официально не комментируют, сколько iPhone и на какую сумму они закупили у Apple на данный момент, а также какая часть из этих трубок уже продана. Ранее «Вымпелком» в своем уведомлении в Комиссию по ценным бумагам США сообщал, что в 2008 году приобрел 12% от ежеквартальных закупок iPhone, а в первом квартале этого года вообще не производил закупок. Впрочем, как утверждают в «Вымпелкоме», сейчас оператор не ведет с Apple переговоров о пересмотре условий контракта.

«МегаФон», согласно его отчету за 2008 год, по условиям договора с Apple должен закупить 1 млн iPhone в течение двух лет. В четвертом квартале оператор произвел закупки в соответствии с договором, однако в первом квартале этого года отказался от закупок аппаратов у Apple. В компании не раскрывают размер потенциальных потерь, но признают, что могут не выполнить условия договора с Apple, если вендор не пойдет на уступки.

«Санкцией со стороны Apple может стать требование выкупить весь объем iPhone в соответствии с договором»,— считает ведущий аналитик MRG Эльдар Муртазин. По оценке эксперта, сейчас на складах операторов и дилеров скопилось 200–240 тыс. iPhone 3G. Если МТС, «Вымпелком» и «МегаФон» снизят стоимость младшей модели iPhone 3G до 15 тыс. руб., они смогут продать этот объем к лету 2010 года, считает господин Муртазин. «Если же до этого момента операторы выведут на российский рынок новую модель телефона Apple (ее появление ожидается в июле этого года.— “Ъ”), продажи старых iPhone могут свестись к нулю»,— предупреждает он.

(c) Анна Балашова, "КоммерсантЪ", 28.05.2009

МТС в своем годовом отчете раскрыла размер контракта с Apple - МТС обещала продать смартфонов iPhone на сумму US$847.9 млн. Если верить, что обязательства МТС - это продажа 1 млн трубок за три года, выходит, что компания планирует тратить на продвижение каждого аппарата по US$847.9 - цифра, вызывающая большие сомнения, учитывая, что оценка закупочной цены находится в районе US$650 за аппарат.

Впрочем, пока что выплаты МТС в пользу Apple по итогам 2008 года составили US$65.4 млн, следует из отчета компании, а в 2009 году смартфоны iPhone и вовсе не закупались ни одним из операторов "большой тройки".

по материалам статьи Анастасии Голицыной, "Ведомости", 28.05.2009

Яблоки сами виноваты. Первый иФон не захотели продавать в России, а именно на первом этапе продаж новинка снимает все сливки с рынка. Это даже в учебниках написано. В итоге фанаты (а это именно та группа, которая готова отдать большие деньги за продукт) купили залоченные в америке и сливки снимали американские операторы и перекупщики. А сейчас этот ифон уже нафиг никому не нужен, тем более за 20 с лишним тыщь.

что-то МТС набредила непонятного. мутки мутные какие-то.

МТС обещала продать смартфонов iPhone на сумму US$847.9 млн

Поясните плиз. КУПИТЬ у Эпл на 847 лимонов или ПРОДАТЬ на эту сумму в розницу (а следовательно закупка по более низкой цене). А то как бэ непонятно - МТС совсем чудаки или просто облажались маненько?

Купили, по всей видимости, на $650-700 млн. Продать обещали на $847.9 млн. Как-то так, вероятно. Вроде так и написано?

2 Dr.Andy

А почему в США, где фанаты тоже накупили первый айфон, айфон 3G расходится ударно, а у нас нет? Может все же основная засада в дурной цене?

Если бы не кризис, то iPhone продался бы уже как минимум миллионным тиражом. Цена была бы ниже на треть.

Почему бы цена была ниже, если оператор связан договором с iPhone, который лимитирует минимальную цену? И вообще, что первично, курица или яйцо? Была бы цена ниже на треть, может и продавалось бы веселее. Хотя в миллион все равно не верю.

iPhone нарасхват

На прошлой неделе розничная сеть «М.видео» начала распродавать телефоны iPhone по беспрецедентно низким ценам — 9999 руб. за модель с памятью 8Гб и 14 999 руб. — с 16 Гб. В обычной ситуации эти телефоны стоят 21 000 и 23 000 руб. В акции задействовано 15 000 iPhone, из них 12 000 было продано за несколько дней. В «М.видео» не ожидали такого ажиотажа, признает представитель этой сети. Как продавать более дорогую новую модель iPhone 3GS после такого демпинга, непонятно, сетует менеджер одного из сотовых операторов. Ни «Вымпелком», ни МТС таких акций не планируют, говорят их представители.

Маркетинговую акцию проводит «Мегафон», рассказал его представитель. Сделано это, чтобы стимулировать подключения новых абонентов, ведь вместе с телефоном продается sim-карта с тарифным планом этого оператора. Как много абонентов из 12 000 новых владельцев iPhone перешли на «Мегафон», представитель этого оператора не говорит — итоги акции еще не подведены. При этом телефоны продаются намного дешевле их закупочной цены (350-400 евро, или 15 700-17 900 руб.), т. е. оператор субсидирует до трети стоимости. Учитывая, что средняя дилерская комиссия за привлечение одного абонента в розничной сети составляет $20-25, получается дороговато. Может быть, только так удается продать залежавшиеся на складах телефоны?

(с) "Ведомости", 06.08.2009

Ценам на iPhone придали мобильности

«МегаФон» продает их дешевле себестоимости

«МегаФон» избавляется от нераспроданных iPhone 3G с объемом памяти 8 Гб: магазины «М.Видео» с 1 по 8 августа предлагают их всего за 9,9 тыс. руб., хотя раньше они стоили около 21 тыс. руб., а сам оператор закупает их, по экспертным оценкам, примерно за 18 тыс. руб. Зато за пять дней августа «МегаФон» продал приблизительно 12 тыс. трубок. Для сравнения: в прошлом году вся «большая тройка» реализовала 180 тыс. аппаратов. В октябре на российском рынке может появиться новая модель — iPhone 3G S, и операторам нужно успеть очистить склады.

Целью акции, утверждает заместитель директора по связям с общественностью «МегаФона» Марина Белашева, является привлечение новых абонентов, так как аппараты продаются вместе с SIM-картой оператора. «До 8 августа мы планируем реализовать более 15 тыс. трубок. На текущий момент продано уже 12 тысяч»,— уточнила пресс-секретарь «М.Видео» Надежда Киселева.

«МегаФон» продает iPhone ниже закупочной цены, считает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Американская корпорация установила закупочную цену iPhone 3G с объемом памяти 8 Гб в размере ?400, с учетом НДС и таможенных пошлин она увеличивается до ?492. Средний курс евро в сентябре 2008 года, когда было объявлено о соглашении с Apple (в октябре начались продажи), составил 36,35 руб. за ?1. Таким образом, закупочную стоимость одного аппарата можно оценить в 17,8 тыс. руб., заключает господин Муртазин. Таким образом, по его словам, «МегаФон» субсидирует в итоговой стоимости аппарата приблизительно 7,9 тыс. руб. Apple не регулирует розничную цену iPhone — она может быть любой, уточнила госпожа Белашева.

«”МегаФон” пристроил аппараты, которые и так лежали у них на складах. Кроме того, оператор, по сути, внес плату за вхождение в сеть “М.Видео”»,— пояснил господин Муртазин, уточнив, что, по его данным, на складе у «МегаФона» уже не осталось iPhone. О том, что в «М.Видео» могут быть размещены фирменные торговые зоны «МегаФона», “Ъ” сообщал 3 августа.

Пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая сообщила, что у компании нет планов продавать iPhone по заниженным ценам. Руководитель службы по корпоративным коммуникациям «Вымпелкома» Елена Прохорова не стала комментировать планы компании, сообщив, что «она будет действовать в рамках подписанных с Apple договоров».

О проблемах с продажами iPhone в России стало известно весной 2009 года, когда операторы «большой тройки» начали переговоры с Apple о снижении закупочных цен и смягчении условий контрактов с вендором. По оценкам экспертов, в прошлом году с октября по декабрь «большая тройка» продала около 180 тыс. iPhone 3G, а к середине марта 2009-го этот показатель увеличился до 230 тыс. аппаратов. На «МегаФон» из этого объема пришлось около 70 тыс. устройств, сообщил сотрудник оператора. Негативно на продажах iPhone в России сказался тот факт, что к началу официальных продаж рынок был насыщен нелегально ввезенными аппаратами Apple: по экспертным оценкам, на руках у пользователей к этому моменту находилось от 100 тыс. до 400 тыс. таких телефонов.

Как сообщал “Ъ” источник, близкий к Apple, в октябре в России могут начаться продажи iPhone 3G S — они планировались с августа, но были отложены. «Пока договоренностей о поставках нет, поэтому в августе смартфон в продаже не появится. Мы надеемся, что это случится до конца года»,— пояснила госпожа Осадчая из МТС. Мировые продажи iPhone 3G S стартовали 9 июня. Apple сообщала, что за первые три дня продаж iPhone 3G S компании удалось продать более 1 млн смартфонов, в то время как первая модель iPhone достигла такого результата только за 74 дня. Операторам лучше распродать оставшиеся iPhone 3G к появлению новой модели, соглашается сотрудник одной из сотовых компаний.

(c) Александр Малахов, Ирина Парфентьева, "КоммерсантЪ", 06.08.2009

Берут по дешевке

«Мегафон» сообщил, что наконец исполнил обязательства перед Apple по продаже iPhone, закупленных в IV квартале 2008 г. Тогда все три оператора сотовой «большой тройки» заключили с Apple соглашения: МТС обязалась продать за два года около 1,3 млн iPhone, «Вымпелком» — 1,5 млн, а «Мегафон» — 1 млн. Но с началом кризиса стало ясно, что по цене в 22 000-27 000 руб. (в зависимости от объема памяти) эти аппараты просто не продаются. Весной 2009 г. операторы признались, что не разошлись даже первые партии, закупленные ими в IV квартале 2008 г. У «Вымпелкома» нет поквартальных обязательств перед Apple, МТС первую партию «практически продала», говорят их представители. «Мегафону» же избавиться от залежавшихся аппаратов могла помочь акция, организованная в магазинах «М.видео» в начале августа 2009 г.: за девять дней было продано 18 000 iPhone — правда, по цене почти вдвое дешевле рынка (от 9990 руб.). Тем не менее новых телефонов Apple «Мегафон» в последние полгода не закупал и продолжает переговоры с американской корпорацией о пересмотре условий соглашения. Оно и логично: продолжать продавать трубки вполцены — значит остаться в приличном убытке. А штрафов за неисполнение обязательств Apple операторам пока не выставляет.

(с) "Ведомости", 10.09.2009

-->> "горячие" новости одним списком (MForum.ru на Twitter) -->>

В России пора переименовать "Айфоны" в "Ой-фоны" или даже в "Ой-ой-ой-фоны". Операторы крепко на них обожглись.

-->> "горячие" новости одним списком (MForum.ru на Twitter) -->>

Датсун 08.09.2009 09:30:
В России пора переименовать "Айфоны" в "Ой-фоны" или даже в "Ой-ой-ой-фоны". Операторы крепко на них обожглись.

-->> "горячие" новости одним списком (MForum.ru на Twitter) -->>

Думаю, это сразу было ясно. Да и говорилось не раз, что не пойдет с ними дело в России.

Black Ice