MForum.ru
08.11.2018,
Андрей Ларкин, исполнительный вице-президент, главный финансовый директор ПАО “ВымпелКом” рассказал об основных итогах деятельности ПАО “ВымпелКом” (Билайн) в 3q2018.
2018 год и третий квартал - это для Билайн год и квартал важных и интересных инноваций. Итоговые цифры может быть не показывают какой-то двукратный рост, но нам внутри видно, насколько существенно меняется бизнес компании.
Стратегические приоритеты остаются прежними.
В сети идет существенный рост трафика передачи данных, причем не на 10-20%, а на 40%-50%-60%. Это заставляет нас ускоренными темпами развивать инфраструктуру сети LTE. Александр Поповский в своем выступлении это еще прокомментирует, расскажет о развитии мобильной сети и фиксированного бизнеса компании. В общем и целом идет превышение ранее обычных для Билайна показателей в разы. Столько базовых станций за три квартала мы давно не включали, если вообще когда-нибудь включали.
Что касается ритейла, интеграция 1600 магазинов Евросети в новый Билайн, в новый ритейл Билайна имеет под собой фундаментальную логику.
Что такое новый ритейл? Что такое новый Билайн в цифрах?
Это не просто интеграция еще 1600 магазинов в розничную сеть компании, это по-сути переформатирование и добавление большого блока бизнеса. Своя розница безусловно была у Билайн и ранее, была у компании и франшиза. Но акценты, которые делались, были типичными для традиционной телеком-компании. Сейчас в связи со значительным увеличением количества собственных офисов, а у нас порядка 3100 офисов в новом формате, только что построенных, после ребрендинга, с открытыми выкладками, фундаментально меняется наш channel mix (распределение основных каналов продаж).
Рост собственной розничной сети оказывает существенное влияние на качественные показатели абонентской базы компании. Примерно в 1.5 раза выросла доля монобренда в продажах. Параллельно мы сократили продажи в так называемых альтернативных каналах. Это существенным образом положительно влияет на клиентский отток. Мы уже можем говорить, что по-сравнению с 3q2017 отток абонентов Билайн снизился на 11 п.п. Это, в свою очередь, положительно влияет на то, сколько времени клиент находится в абонентской базе Билайн, как мы с ним работаем, как мы на нем зарабатываем.
Воспринимать собственный офис оператора, как только офис для обслуживания абонентов, сегодня неправильно. Важны дополнительные продажи, прежде всего, продажи девайсов. В этом году тема, что называется, “выстрелила”. Мы в этом году серьезно подготовились в плане работы с девайсами, аксессуарами, были предприняты меры в отношении складов, логистики. Мы внедрили интересную систему прогнозирования продаж девайсов, которая нам позволяет контролировать в том числе наш склад, рабочий капитал, количество дней, которые требуются товару для того, чтобы быть проданным.
Итог вы можете наблюдать - рост выручки на 164% и совершенно безумный рост по девайс-марже! Стоит признать, раньше мы не умели продавать девайсы, а сейчас мы их продаем с очень хорошей маржинальностью, несмотря на то, что проводим очень много различных клиентских акций. Кроме того, дополнительно с девайсами мы можем продавать, как различные телеком-продукты, так и банковские продукты. У нас существенно выросла доля продаж смартфонов в кредит, с 15% до 23%. У нас очень амбициозные планы по росту этой доли. Что к концу 2018 года, что в 2019 году розничные продажи будут нам обеспечивать очень хорошую доходность.
Таким образом, собственные розничные офисы для нас - это место встречи с клиентом, где мы можем продавать устройства и оказывать различные услуги, где клиент может не только встретиться с Билайном, как с телеком-оператором, но также научиться воспринимать салон, как место, где можно приобрести на хороших условиях тот или иной девайс, получить дополнительный сервис. В 2019 году мы на этом продолжим фокусироваться. ++
Также по теме:
- пресс-релиз компании ВымпелКом по итогам 3q2018, .pdf
- Василь Лацанич, ВымпелКом, итоги 3q2018
- Андрей Ларкин, ВымпелКом, итоги 3q2018
- Александр Поповский, ВымпелКом, итоги 3q2018
+
За новостями телекома удобно следить в телеграм-канале abloud62
теги: итоги квартала вымпелком Билайн Veon 3q2018
+ +
© Алексей Бойко,
Публикации по теме:
17.11. [Новости компаний] Итоги квартала: МТС представила результаты 3q2022 - экосистема работает / MForum.ru
03.11. [Новости компаний] Итоги квартала: ВымпелКом сталкивается с проблемами, но пока что справляется с ними почти успешно / MForum.ru
04.08. [Новости компаний] Итоги квартала: VEON ltd отчитался за 2q2022 - данные по России / MForum.ru
28.04. [Новости компаний] Итоги квартала: Вымпелком отчитался за 1q2022 - ростом выручки на фоне сокращения абонбазы / MForum.ru
24.03. [Новости компаний] Итоги квартала: МегаФон представил результаты 4q2021 / MForum.ru
07.11. [Новинки] Слухи: Появилась информация о чипсете Kirin 9100 / MForum.ru
07.11. [Новинки] Анонсы: Бюджетный смартфон Vivo Y19s представлен официально / MForum.ru
06.11. [Новинки] Слухи: Honor 300 с зарядкой 100 Вт замечен в базе 3С / MForum.ru
06.11. [Новинки] Анонсы: Представлен прочный Honor X9c с аккумулятором емкостью 6600 мАч и камерой 108 Мп / MForum.ru
05.11. [Новинки] Анонсы: Realme GT7 Pro — флагман с режимом подводной фотосъемки / MForum.ru
05.11. [Новинки] Слухи: Появились подробности о iQOO Neo 10 и Neo 10 Pro / MForum.ru
04.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Nokia 108 4G (2024) и Nokia 125 4G (2024) / MForum.ru
04.11. [Новинки] Слухи: Redmi K80 замечен на «живом» фото / MForum.ru
01.11. [Новинки] Анонсы: iQOO 13 дебютирует с Snapdragon 8 Elite, кольцом камеры RGB и огромной батареей / MForum.ru
01.11. [Новинки] Анонсы: Представлен OnePlus 13 с Snapdragon 8 Elite, обновленными камерами и АКБ 6000 мАч / MForum.ru
01.11. [Новинки] Слухи: Asus ROG Phone 9 Pro будет поддерживать рекордную частоту обновления экрана / MForum.ru
31.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15 Pro получает Snapdragon 8 Elite, 5-кратный перископ и мощную батарею / MForum.ru
30.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7 и Pad 7 Pro дебютируют с 11,2-дюймовым дисплеем 144 Гц разрешением 3.2K / MForum.ru
29.10. [Новинки] Анонсы: Tecno MegaPad 10 – бюджетный планшет с длительным временем автономной работы / MForum.ru
28.10. [Новинки] Анонсы: Poco C75 с ценой $109 представлен официально / MForum.ru
25.10. [Новинки] Слухи: Samsung готовит смартфоны W25 и W25 Flip для китайского рынка / MForum.ru
25.10. [Новинки] Анонсы: Представлены Oppo Find X8 и X8 Pro — Dimensity 9400, впечатляющие камеры / MForum.ru
24.10. [Новинки] Слухи: Подтверждены основные характеристики Poco C75 / MForum.ru
23.10. [Новинки] Анонсы: Huawei представила HarmonyOS Next — свою собственную ОС, конкурирующую с Android / MForum.ru
23.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Infinix Hot 50 Pro с Helio G100, экраном 120 Гц и 50 Мп камерой / MForum.ru