MForum.ru
22.04.2008,
МТС нужна контролируемая розничная сеть для продажи контрактов и дополнительных услуг, заявил вчера ее президент Леонид Меламед. Развивать такую сеть оператор готов с дилерами, в том числе и с «Евросетью».
Покупателем, консолидирующим компанию «Евросеть», мы точно не будем«, — заявил вчера Меламед. Ранее три источника «Ведомостей» рассказывали, что МТС изучает возможность покупки «Евросети» через третью компанию, которую она учредит с партнерами. На вопрос о возможности использования такой схемы Меламед ответил лишь: «Консолидировать внутри компании низкомаржинальный бизнес мы себе позволить не можем». Рентабельность по EBITDA у МТС составила в прошлом году 51,2%, у «Евросети» — 4%.
Без контроля
МТС изучает целесообразность участия в конкурсе на 67,79% акций «Укртелекома», но в любом случае не планирует приобретать контрольный пакет, который придется консолидировать в отчетности, заявил вчера Меламед. Ранее об интересе к контролю над «Укртелекомом» заявляли АФК «Система» и «Комстар-ОТС».
ОАО «Мобильные телесистемы»
оператор сотовой связи Крупнейший по количеству абонентов (87,78 млн) сотовый оператор СНГ. Акционеры: АФК «Система» – 52,8% акций, в свободном обращении – 46,7%. Финансовые показатели за 2007 г.: выручка – $8,252 млрд; чистая прибыль – $2,07 млрд. Капитализация на 21 апреля – $29,06 млрд.
Группа компаний «Евросеть»
сеть салонов сотовой связи Объединяет около 5000 точек продаж в странах СНГ и Прибалтики. Акционеры: Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев (по 50%). Финансовые показатели за 2007 г. (МСФО): оборот – $5,61 млрд; выручка – $3,6 млрд.
По словам Меламеда, МТС намерена расширять сотрудничество с ритейл-сетями, в том числе чтобы попытаться создать «монобрендовую сеть», которая будет работать «по стандартам МТС». Среди кандидатов в управляющие для такой сети он назвал «Евросеть», «ТС-ритейл» (25,1% у МТС), «Связной» и др. Через три года МТС планирует продавать через «контролируемую розничную сеть» не менее 40% контрактов. Преимуществами директор по связям с общественностью МТС Елена Кохановская называет возможность контролировать качество продаж допуслуг (подключение интернета, электронной и голосовой почты и др.), а также обучать абонента, как пользоваться услугами МТС. «Это приведет к более высокой удовлетворенности и более высокому ARPU [средний счет на абонента]», — считает Кохановская.
«Евросеть» рассмотрела бы сотрудничество с оператором по управлению монобрендовой сетью, но все зависит от параметров и условий проекта, отвечает ее пресс-секретарь Очир Манджиков. То же говорит PR-директор «Цифрограда» Татьяна Москалева.
Косвенный контроль МТС над дилером положит конец переманиванию абонентов к другим операторам усилиями этого дилера, стремящегося заработать большее вознаграждение, считает источник, близкий к одному из участников переговоров между МТС и «Евросетью». МТС сможет контролировать рост дилерской комиссии. По оценке представителя одной из дилерских компаний, в 2007 г. размер отчислений вырос в среднем на 50% до $12 за контракт.
Если МТС станет совладельцем «Евросети», «Вымпелком» будет изучать ситуацию, говорил ранее его гендиректор Александр Изосимов, а топ-менеджер «Мегафона» не исключал, что его компания вовсе перестанет сотрудничать с «Евросетью». Продажа контрактов приносит дилерам 5-6% выручки, считает ведущий аналитик MRG Эльдар Муртазин. Представитель одного дилера и партнер другого с ним согласны. Доля «Вымпелкома» в прошлогодних продажах sim-карт «Евросети» — 27,6%, «Мегафона» — 21,7%. То есть, даже если бы они расторгли контракты с «Евросетью», та недосчиталась бы 4% выручки.
© Тимофей Дзядко,
Публикации по теме:
07.12. [Новости компаний] Кадры: Андрей Губанов назначен гендиректором розницы МТС / MForum.ru
24.11. [Новости компаний] B2B. Геоаналитика: В МТС отмечают рост спроса на услуги Geo Effect / MForum.ru
11.11. [Новости компаний] BigData: МТС партнерится с Rubbles / MForum.ru
13.10. [Новости компаний] Искусственный интеллект: Вымпелком нарастил компетенции в области ИИ / MForum.ru
11.07. [Новости компаний] Кибербезопасность: МегаФон открыл коммерческий Центр обеспечения информационной безопасности / MForum.ru
04.10. [Новинки] Слухи: Google Pixel 9a появился на рендере / MForum.ru
04.10. [Новинки] Слухи: Раскрыты ключевые характеристики Realme GT Neo 7 / MForum.ru
03.10. [Новинки] Анонсы: Garmin Lily 2 Active – смарт-часы сочетающий стиль и спорт / MForum.ru
02.10. [Новинки] Анонсы: Motorola ThinkPhone 25 – смартфон для корпоративных пользователей за 499 евро / MForum.ru
02.10. [Новинки] Анонсы: Бюджетный ZTE Blade A75 5G с 50 Мп камерой представлен официально / MForum.ru
01.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Infinix Hot 50 4G с чипсетом Helio G100 и 6,78-дюймовым экраном FHD+ / MForum.ru
01.10. [Новинки] Анонсы: Motorola пообещала для Moto G75 5G обновлять ПО в течение 6 лет / MForum.ru
30.09. [Новинки] Анонсы: Zero Flip – первый складной смартфон Infinix / MForum.ru
27.09. [Новинки] Анонсы: Meizu Lucky 08 – смартфон со ставкой на AI по средней цене / MForum.ru
26.09. [Новинки] Анонсы: Tecno Pop 9 5G – бюджетный смартфон для поколения «альфа» / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Представлен Redmi Watch 5 Lite с экраном AMOLED, вызовами по Bluetooth и GPS / MForum.ru
25.09. [Новинки] Анонсы: Vivo V40e с изогнутым дисплеем представлен официально / MForum.ru
24.09. [Новинки] Слухи: Раскрыты почти все подробности об iQOO 13 / MForum.ru
24.09. [Новинки] Анонсы: Tecno Spark 30 Pro со 108 Мп камерой и AI представлен официально / MForum.ru
23.09. [Новинки] Анонсы: Tecno Spark 30 с 64 Мп камерой представлен официально / MForum.ru
23.09. [Новинки] Слухи: iQOO Z9 Turbo+ получил 3 цветовых варианта / MForum.ru
20.09. [Новинки] Анонсы: Huawei MatePad 12 X с экраном PaperMatte доступен на мировом рынке / MForum.ru
20.09. [Новинки] Анонсы: Huawei MatePad Pro 12.2 представлен для глобального рынка / MForumr.ru
20.09. [Новинки] Анонсы: Vivo выпустила еще один V40 Lite / MForum.ru
19.09. [Новинки] Слухи: Redmi Note 14, Redmi Note 14 Pro и Redmi Note 14 Pro+ представят на следующей неделе / MForum.ru