MForum.ru
06.08.2007,
Согласно исследованиям аналитической компании Advanced Communications & Media Consulting с начала 2007 года оператору сотовой связи «Мобильные ТелеСистемы» в Петербурге и Ленобласти удалось увеличить количество продаваемых стартовых пакетов.
Некоторые наблюдатели рынка объясняют сложившуюся ситуацию, в том числе, и приходом в начале года в компанию двух топ-менеджеров, в чью компетенцию входит организация работы с дилерскими сетями: директора по работе с партнерами Дмитрия Панфилова и начальника отдела развития дилерских сетей Дмитрия Денисова. Оба ранее работали в компании Tele2.
Дмитрий Панфилов назначен директором по работе с партнерами макрорегиона «Северо-Запад» ОАО «Мобильные ТелеСистемы» в январе 2007 года. Он имеет высшее техническое и экономическое образование (факультет экономики и менеджмента Санкт-Петербургского государственного политехнического университета), на данный момент (с 2006 года) проходит программу MBA в Стокгольмской Школе Экономики. С 2000 по 2007 занимал разные руководящие позиции в сфере продаж и маркетинга в компаниях «Пепси Боттлинг Групп», «Русский Стандарт». В мае 2004 был назначен на должность коммерческого директора в ОАО «Санкт-Петербург Телеком» (Tele2).
Дмитрий Панфилов покинул Tele2 в 2005 году. Отметим, что тогда же из компании ушли еще несколько топ-менеджеров: генеральный директор Сергей Сухарев, технический директор Константин Деркач и финансовый директор.
Причины ухода группы руководителей тогда не раскрывались. Сейчас в Tele2 так прокомментировали те перемены: «Ситуация со сменой топ-менеджмента, совпавшая по времени с уходом Дмитрия Панфилова, на наш взгляд, естественна для молодой, развивающейся компании. Компания растет, меняет стратегию, приходит новый менеджмент».
По данным портала spbIT.ru, кадровые перестановки были связаны с несогласием сотрудников с политикой компании по данному региону. На тот момент развитию собственно сети и улучшению качества связи уделялось меньше внимания, чем продвижению услуг. Интересно, что уже в январе 2006 года ситуация кардинально изменилась и руководство Tele2 объявило о смене стратегии, что было приурочено к приходу нового шведского менеджмента. Тогда одновременно с представлением руководителей петербургского офиса было заявлено, что значительное внимание в дальнейшем будет уделяться развитию сети и улучшению качества связи. Результаты же изменения политики были обнародованы через 9 месяцев – в октябре 2006 года.
Сам Дмитрий Панфилов оценивает свой приход в компанию «Мобильные ТелеСистемы» как значительные шаг вперед, так как в его компетенции теперь находится значительно большая территория, кроме того у МТС большая по сравнению с Tele2 абонентская база, при этом увеличилась и ответственность. Основные функции, которые выполняет директора по работе с партнерами макрорегиона «Северо-Запад», - руководство подразделением продаж и дилерских сетей, взаимодействие с партнерами по приему платежей.
Дмитрий Денисов был назначен начальником отдела развития дилерских сетей макрорегиона МТС «Северо-Запад» в феврале 2007 года. У него высшее техническое образование, а также дополнительное образование по специальности «Маркетинг, менеджмент, управление продажами». Он ранее, как и Дмитрий Панфилов, работал в Tele2: с 2002 по 2007 год в качестве менеджера по корпоративным продажам Fora Communications, менеджера по работе с дилерами, руководителя отдела по работе с дилерами Tele2. Как рассказал Дмитрий Денисов, его уход из Tele2 был связан с желанием дальнейшего развития, с поиском возможностей для более масштабной работы.
По мнению Дмитрия Денисова, работа МТС с дилерами, которая входит в зону его ответственности, несколько отличается от того, каким было взаимодействие Tele2 с дилерскими сетями. Прежде всего, Tele2 реализовывал более индивидуализированный подход к дилерам, чем МТС.
Наблюдатели рынка отмечают, что в последнее время МТС значительно улучшили показатели продаж как по Северо-Западу в целом, так и по Петербургу, в частности, что обусловлено, в том числе, и приходом новых сотрудников. Напомним, что в начале 2007 года, по данным spbIT.ru, МТС в Петербурге занимали 17,12 % от общих продаж. В марте этот показатель несколько вырос – до 19,75 %, в апреле – до 21,4 %. В мае доля МТС в продажах стартовых пакетов по Петербургу достигла 21,6 %, при этом, по информации аналитического агентства Advanced Communications & Media Consulting, именно в мае МТС впервые за последние несколько месяцев продемонстрировали в Петербурге положительный прирост – 2,3 %. В июне МТС показали значительный прирост абонентской базы в Северной столице – 28 %. Кроме того, МТС оказались на втором месте по доле продаж в Петербурге, получив 24,5 %.
Отметим, что переход сотрудников из одной телекоммуникационной компании в другую – достаточно традиционное явление для рынка. Так, недавно на должность коммерческого директора Tele2 Петербург был назначен Тимофей Ващилин, ранее работавший в петербургском офисе «Билайн». А в конце июля 2007 года бывший коммерческий директор универсального оператора «ПетерСтар» Петр Акульшин приступил к исполнению своих обязанностей на новом месте работы в Северо-Западном филиале ОАО «МегаФон», где он возглавил недавно созданный департамент фиксированной связи.
© Алена Журавлева,
Публикации по теме:
07.08. [Новости компаний] Кадры-2007: Новое лицо “Акадо”. “Комкор-ТВ” возглавил Сергей Алимбеков / "Ведомости"
20.07. [Новости компаний] Кадры-2007: От перестановки мест слагаемых. Многое зависит / Nnit
02.07. [Новости компаний] Реструктуризация: "Система Телеком" попала под сокращение. Из отдельной компании она превращается в подразделение АФК "Система" / "КоммерсантЪ"
29.06. [Новости компаний] Кадры-2007: Идет в “Систему”. Элдар Разроев покинул “Евросеть” / "Ведомости"
27.06. [МТС] Кадры-2007: МТС лишится дочки / "Ведомости"
21.08. [Новинки] Анонсы: iQOO Z9s и iQOO Z9s Pro представлены официально / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: Представлены OnePlus Buds Pro 3 с двумя ЦАП, адаптивным ANC и настройкой Dynaudio / MForum.ru
21.08. [Новинки] Слухи: Snapdragon 7s Gen 3 получит гораздо более быстрые GPU и CPU / MForum.ru
20.08. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Snapdragon 8 Gen 4 / MForum.ru
20.08. [Новинки] Анонсы: Tecno Phantom V Fold 2, V Flip 2 доступны для предварительного заказа перед анонсом / MForum.ru
19.08. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Smart Band 9 теперь доступен в Европе / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Доступный смартфон Redmi A3x появился в Индии / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Представлены Moto Watch 120 с металлическим корпусом и AMOLED-дисплеем / MForum.ru
15.08. [Новинки] Анонсы: Oppo A80 5G появился в Нидерландах / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Pixel Buds Pro 2 на новом чипе Tensor A1 от Google представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel Watch 3 с Bluetooth LE Audio представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Официально представлены компактный Google Pixel 9 Pro и Pixel 9 Pro XL / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Представлен тонкий Pixel 9 Pro Fold с обновленным шарниром / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel 9 с мощным процессором и обновленной камерой представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: Realme C63 5G на базе Dimensity 6300 представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: официально представлен Infinix Xpad оснащенный 11-дюймовым дисплеем и LTE / MForum.ru
12.08. [Новинки] Слухи: Глобальная модель Samsung Galaxy A16 5G замечена на Geekbench с SoC Dimensity 6300 / MForum.ru
09.08. [Новинки] Анонсы: Vivo TWS 3e – недорогие наушники с шумоподавлением / MForum.ru
08.08. [Новинки] Анонсы: OnePlus Open получил новую версию Apex Edition / MForum.ru
08.08. [Новинки] Компоненты: Mediatek анонсировала Helio G100 со знакомым набором характеристик / MForum.ru