MForum.ru
21.03.2007,
Вчера в Самарской области появился шестой сотовый оператор — “Евросеть”.
Крупнейший сотовый дилер начал работать в качестве виртуального оператора мобильной связи, используя оборудование сети поволжской сотовой компании СМАРТС. Другие самарские операторы скептически отнеслись к начинанию “Евросети” — правда, она и сама признается, что не рассчитывает на большую прибыль.
Виртуальные операторы мобильной связи (MVNO) выкупают оптом трафик действующих сотовых операторов и подключают абонентов по собственным тарифам. По похожим схемам в России уже работают несколько операторов — “Матрикс Мобайл”, “Мегател” (оба используют сеть “Мегафона”), “Корбина Телеком” (работает на сетях “Вымпелкома” и Tele2). Владельцы группы “Евросеть” — Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев. Выручка в 2006 г. — $2,97 млрд, EBITDA — $116 млн, чистая прибыль — $22 млн. “Евросети” принадлежит более 5000 сотовых салонов в России и СНГ.
В течение месяца “Евросеть” начнет оказывать услуги сотовой связи не только в Самарской области, но и в Саратовской, Ульяновской областях, Башкортостане и Мордовии, рассказал президент компании Элдар Разроев. “Евросеть” разработала три тарифа — “Оптимальный” (без абонентской платы), “Деловой” (абонплата в 165 руб. предусматривает 100 минут звонков) и “Золотая середина” (после трех минут разговора стоимость минуты снижается в 1,5 раза). “Евросеть” завоевала лидерство по продажам мобильных телефонов, начав работать в формате дискаунтера, но на сотовом рынке компания не будет применять демпинг, пообещал Разроев. Привлекать абонентов компания намерена не низкими ценами, а дополнительными услугами. Каждый подключившийся к “Евросети” получит доступ на специальный wap-портал, где сможет скачивать бесплатные MP3-мелодии, реалтоны, игры, картинки и т. п. Платить придется только за трафик. А со временем “Евросеть” планирует объединить проект со своим основным бизнесом, предложив абонентам контракты вместе с телефонами по сниженной цене.
Первые два месяца “Евросеть” не планирует рекламировать операторские услуги — она будет тестировать успешность проекта. Тем не менее посетителям салонов будут в первую очередь предлагаться контракты СМАРТСа и “Евросети” и лишь затем остальных операторов, говорит Разроев.
На большую прибыль от проекта “Евросеть” не рассчитывает: планируется, что его рентабельность по EBITDA будет такой же, как у самой “Евросети”, — около 7%. Для сравнения: у операторов “большой тройки” (МТС, “Вымпелком” и “Мегафон”) этот показатель составляет около 50%, а у оператора-дискаунтера Tele2 — 27%. “Евросеть” хочет диверсифицировать бизнес в преддверии выхода на биржу и покрепче привязать к себе клиентов, объясняет Разроев. Вчера у “Евросети” было уже 62 абонента, но у компании хватит мощностей, чтобы до конца года подключить несколько сотен тысяч абонентов, говорит он. Сумму инвестиций в проект Разроев не раскрывает, но говорит, что на запуск проекта MVNO в федеральном масштабе потребовалось бы около $20 млн.
“Евросеть” — не первый сотовый дилер, пытающийся стать оператором. Два года назад Divizion запустил пилотный проект MVNO на базе сети “Мегафон-Москва”, но проект потерпел неудачу. По словам управляющего партнера Divizion Павла Караулова, “Мегафон” не захотел продолжать сотрудничество с дилером, сославшись на недостаток свободных частот.
Но СМАРТС доволен партнерством с “Евросетью”. Проблем с частотами у оператора нет, а продавая трафик “Евросети”, он сэкономит на затратах по привлечению и обслуживанию абонентов, объясняет директор коммерческого департамента СМАРТСа Игорь Наливайко.
Сотовых операторов в Самаре хватало и без “Евросети” — тут работают компании “большой тройки”, СМАРТС и сотовая “дочка” “Волгателекома”. Большинство из них скептически относятся к появлению конкурента.
“Такие проекты актуальны, когда на насыщенном рынке приходится бороться за специализированные группы абонентов”, — говорит гендиректор поволжского филиала “Мегафона” Валерий Ермаков.
Но, по его мнению, российский сотовый рынок продолжает развиваться и без того. Создав виртуального оператора, СМАРТС создает конкуренцию самому себе, считает Ермаков.
“Темпы роста сотового рынка замедляются, и выход нового оператора с интересными предложениями может его оживить”, — возражает партнер ACM-Consulting Антон Погребинский.
А директор самарского филиала “Вымпелкома” Сергей Фролов напоминает, что в России до сих пор не решен вопрос с выдачей виртуальным операторам лицензий на услуги связи. Но такая лицензия “Евросети” и не нужна: технически абонентов обслуживает СМАРТС, отвечает Разроев. А cтарший консультант iKS-Consulting Маргарита Зобнина отмечает, что у “Евросети” есть важные плюсы — развитая сеть продаж, которую можно использовать для обслуживания абонентов, и умение агрессивно продвигать свои услуги.
© Юлия Белоус, Юлия Ветчинкина,
Публикации по теме:
18.06. [Новости компаний] Развитие сетей: В Перми открывается «виртуальный» магазин «Евросеть» / MForum.ru
07.05. [Поволжье] Развитие сетей. MVNO: Виртуальный оператор «Евросеть» осваивает Ульяновскую область / MForum.ru
16.04. [Поволжье] Развитие сетей: Виртуальный оператор «Евросеть» теперь и в Мордовии / MForum.ru
20.03. [Поволжье] MVNO. Развитие сетей: «Евросеть» создает виртуального оператора / MForum.ru
20.10. [Оборудование] Развитие сетей связи: «Евросеть» и Huawei строят сеть MVNO / MForum.ru
23.08. [Новинки] Анонсы: POCO Pad 5G появился в Индии / MForum.ru
23.08. [Новинки] Анонсы: Vivo Y03t официально представлен на Филлипинах / MForum.ru
22.08. [Новинки] Анонсы: Tecno Spark Go 1 получил экран 120 Гц и чипсет Unsioc / MForum.ru
22.08. [Новинки] Xiaomi представила планшет Redmi Pad SE 8.7 на мировом рынке. Изначально новинка появилась в Индии. / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: iQOO Z9s и iQOO Z9s Pro представлены официально / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: Представлены OnePlus Buds Pro 3 с двумя ЦАП, адаптивным ANC и настройкой Dynaudio / MForum.ru
21.08. [Новинки] Слухи: Snapdragon 7s Gen 3 получит гораздо более быстрые GPU и CPU / MForum.ru
20.08. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Snapdragon 8 Gen 4 / MForum.ru
20.08. [Новинки] Анонсы: Tecno Phantom V Fold 2, V Flip 2 доступны для предварительного заказа перед анонсом / MForum.ru
19.08. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Smart Band 9 теперь доступен в Европе / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Доступный смартфон Redmi A3x появился в Индии / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Представлены Moto Watch 120 с металлическим корпусом и AMOLED-дисплеем / MForum.ru
15.08. [Новинки] Анонсы: Oppo A80 5G появился в Нидерландах / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Pixel Buds Pro 2 на новом чипе Tensor A1 от Google представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel Watch 3 с Bluetooth LE Audio представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Официально представлены компактный Google Pixel 9 Pro и Pixel 9 Pro XL / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Представлен тонкий Pixel 9 Pro Fold с обновленным шарниром / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel 9 с мощным процессором и обновленной камерой представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: Realme C63 5G на базе Dimensity 6300 представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: официально представлен Infinix Xpad оснащенный 11-дюймовым дисплеем и LTE / MForum.ru