Благодаря тому, что акции для вновь подключившихся продолжались до 15 числа, январь 2007-го, в отличие от прошлых лет, практически утратил статус месяца с минимальным приростом абонентской базы. Более того, 174 тысячи прироста прошедшего месяца уступают лишь трем декабрьским результатам, - прошлого (+193 тыс.), позапрошлого (+217 тыс.) и 2004-го (+194 тыс.) года. И, учитывая, что методика подсчета числа абонентов VELCOM в конце прошлого года была ужесточена, общая тенденция лишь усиливается. - С течением времени, если учесть сезонные колебания, прирост числа учетных записей в базах операторов все более высок. Хотя, естественно, и число учетных записей (используемое при расчетах номинального проникновения) все больше отличается от числа реальных абонентов и реального проникновения.

Темпы прироста базы МТС (за счет которого достигнуты три четверти - 74,7% общего прироста) в первой половине января, с учетом сроков окончания предновогодней акции (15.01) были сопоставимы с ажиотажным спросом конца декабря. Значительная часть из 130 тыс. прироста оператора (против 165 тыс. в декабре) была зафиксирована еще в первой половине месяца - 15 первых дней января были даже более продуктивны, чем предновогодние две недели. Напомним, что акция МТС для новых абонентов состояла в снижении до 1 тыс. руб. минимального авансового платежа при подключении на ТП "Любимый" и "Будь практичнее" (вне акции - 6 тыс.), кроме того, новым абонентам ТП "Любимый", "Будь практичнее", "Профи" SIM-карта ТП "Любимый" предоставлялась в подарок, а обладателю дополнительной SIM-карты также предоставлялись бонусы. В целом эффект сети и маркетинговых инициативы на фоне сложившегося мнения о более низких тарифах оператора и обеспечивают сейчас МТС значительные темпы прироста. Относительно незначительные (например, неработоспособность SMS-центра в течение нескольких часов в новогоднюю ночь) "качественные" проблемы на подключения повлиять не способны, и в целом качество услуг оператора и без январской PR-компании воспринимается как близкое к эталонному, каковым всегда считалось качество основного конкурента. Добавим, что в январе зафиксированы два юбилея - 400 тыс. абонентов в Гродненской области (17 января) и 300 тыс. - в Могилевской (21 января). Из других событий месяца следует отметить очередные пополнения спектра VAS - новые Java-игры, звуки и картинки по коротким номерам 4448, 4449, 4446 и 7073 и 7075, новый голосовой портал "Инфомания" 455 и новый SMS-сервис "Мобильная Магия" (короткий номер 7535).

Кроме того, следует отметить первое явление широкой публике нового директора Могилевского филиала оператора Владислава Андрейченко (вступившего в новую должность еще в декабре 2006 года). Ранее глава Могилевского филиала работал заместителем директора Витебского филиала оператора. Интересная деталь - с момента начала эксплуатации сети МТС менялись директора лишь двух филиалов оператора, - Гомельского и, вот теперь - Могилевского, то есть наименее успешных региональных подразделений компании, отстающих в своих регионах от основного конкурента по числу абонентов.

Впрочем, фактор личности руководителя, по крайней мере, в могилевском случае, никоем образом на отставание не влиял, - положение МТС в восточных областях следствие изначальной расстановки приоритетов, а в профессионализме уже экс-руководителя Могилевского филиала Виктора Нерушкина (ранее - руководителя Могилевксого "Белтелекома", заместителя председателя Облсовета и пречее и прочее) сомневаться не приходится. Что признает и сама компания, - Виктор Леонидович остается заместителем директора Могилевского филиала. Перемещение Владислава Андрейченко кроме соответствия общей "стратегии омоложения руководства" (Виктор Нерушкин был самым старшим из руководителей филиалов) имеет еще и, по-крайней мере, два плюса, - "тиражирование передового витебского опыта" (ранее Андрейченко работал заместителем директора Витебского филиала МТС, как известно, лучшего регионального подразделения компании) и этические соображения (Главой администрации Витебской области является Андрейченко-старший).

Хотя акция VELCOM, длившаяся, как и у основного конкурента до 15 января, выглядела несколько сильнее (сниженный до 1 тыс. руб. "входной порог" и пакет PRIVET в подарок новым абонентам большинства контрактных ТП), - на приросте это практически не отразилось. 25 тыс. "новых" абонентов по итогам января, при том, что параметры предложения предполагали уж никак не менее 100 тыс., - следствие упомянутого ужесточения методики учета. Как и предполагалось ранее, число "более 218 тысяч" вновьподключившихся в декабре не могло точно соответствовать числу исключенных из базы абонентов. Таким образом, перерасчет продолжился и по итогам января, однако вопреки ожиданиям, число исключенных из базы оказалось несколько большим, чем число подключенных в конце года. В результате январский прирост VELCOM и оказался весьма незначительным, но, впрочем, все-таки большим, чем у "проснувшегося" в ноябре БеСТа- 14,4% против 10,3% в долях или 25 тыс. против 18 тыс. в абсолютных цифрах.

Из других значимых событий месяца следует отметить объявление об инвестиционных планах на текущий год - инвестиции превысят 140 млн. долл., а также о вступлении 10 января в должность Председателя Совета директоров СП ООО "МЦС" экс-топ-менеджера Siemens Кая Убаха. Ранее возглавлявший Совет Ид Самави, человек преклонного возраста и, понятно, что не с идеальным состоянием здоровья, таким образом, формально несколько отходит от дел.

12 января VELCOM открыл фирменный центра продаж и обслуживания в Новополоцке Витебской области, чем восстановил паритет с основным конкурентом по числу точек продаж в регионе. Пополнения в спектре VAS в сравнении с предновогодни вводом EDGE в нескольких крупных городах не столь значительны - добавились сервисы SMS-Подписка и Юридические консультации (8 902 101 9 101).

Что касается самого молодого белорусского оператора БеСТ, его 18 тыс. новых абонентов также привлечены благодаря новогодним бонусам. В январе продолжалась акция "наБери и говори", - с 6 ноября по 28 февраля большая часть тарифов на голосовые вызовы снижена в два раза. Дополнительно, с 18 декабря по 18 января два раза были снижены тарифы и на SMS-сообщения, однако, вопреки ожиданиям, продолжения акции в части льготирования SMS не последовало. Кроме того, 21 декабря началось тестирование всеми желающими GPRS с весьма льготными условиями без ограничений в трафике при единоразовом платеже за услугу 5500 руб. без учета налогов). Первоначально тестирование должно было завершиться 31 января, однако уже в середине месяца стало известно о его продлении до 15 февраля. Хотя качество тестируемой услуги и вызывает нарекания, именно это льготное предложение наибольшим образом сказалось на новых подключениях. Здесь же надо отметить и январские акции некоторых дилеров БеСТ, - традиционное для оператора усиление предложение и снижение "входного порога". Другими значимыми событиями месяца стали работы по развертыванию сети - в январе осуществлен переход на новый частотный план в Минске, рассчитанный на 110 базовых станций и обеспечена связь в ряде населеных пунктов Минского района. Кроме того, имело место нововведение в весьма незначительном пока спектре VASа - БеСТ обеспечил возможность своим абонентам пользоваться услугой Астросервисы. Заявлено о планах в ближайшем будущем начать предоставление услуг роуминга (за более чем год эксплуатации сети БеСТ пока роуминговыми партнерами не обзавелся), а также о предстоящих новых тарифных предложениях и дополнительных услугах.

Флуктуации числа абонентов оператора стандарта cdma2000 DIALLOG незначительны на фоне достижений конкурентов, - 93 тыс. против 92 тыс. месяцем ранее, - компания практически не прибегала к маркетинговым инициативам для стимулирования спроса. Хотя в конце январе-начале февраля после значительного затишья и начата некоторая рекламная активность - продвижение возможностей передачи высокоскоростной передачи данных. Главным объявлением месяца стала информации о предстоящем кредитовании оператора ливанским "Франсо банком", - для компании, находящейся сейчас не в лучшем финансовом положении, новость весьма позитивна. Из других объявлений - расширении территории действия сервиса передачи данных EV-DO - технология стала доступна в Гомеле (ранее - в Минске, Минском районе, Могилеве, Гродно, Солигорске и Бресте). Абонентам оператора стали также доступны услуги "Внешний Статический IP-адрес" и "Мобильное ICQ".

В заключение отметим, что в наступившем году изменены ставки местных налогов, что повлечет удорожание, как услуг связи, так и телефонов. Местный налог ежегодно устанавливается областными Советами депутатов согласно утвержденному годовому бюджету каждого конкретного региона. Ставка налога на услуги связи увеличится до 10% в Минске (ранее 5%), а также в Гомельской (ранее 7%) и Могилевской областях (ранее 5%). Кроме этого налог на продажу телефонных аппаратов составит в Минске 15% вместо установленных ранее 5%.

	Ранее действовавшая ставка налога, %		Новая ставка налога, %
	Услуги связи	Телефонные аппараты	Услуг связи	Телефонные аппараты
Минск	5	5	10	15
Минская обл.	10	15	10	15
Брест	7	15	7	15
Гомель	7	15	10	15
Витебск	10	15	10	15
Гродно	5	15	5	15
Могилев	5	15	10	15

Напомним, что все тарифы на услуги связи компании в справочно-информационных материалах, а также на сайтах операторов указаны без учета налогов.

По итогам рассматриваемого месяца и года доли рынка и доли в приросте абонентских баз операторов в течение месяца распределены так:

Рост абонентских баз операторов с начала 2004 года и изменение долей рынка операторов:

Прирост абонентских баз операторов с начала 2004 года и изменение долей операторов в приросте:

Основные показатели операторов по итогам месяца таковы:

Показатель	VELCOM	МТС	DIALLOG	БеСТ
Абонентская база, тыс.	2625(+25)	3335(+130)	93(+1)	80(+18)
Доля рынка на конец периода, %	42,8%(-0,8)	54,4%(+0,6)	1,5%(+0)	1,3%(+0,3)
Доля в приросте за период, %	14,4%(+14,4)	74,7%(-10,8)	0,6%(+0,6)	10,3%(+10,3)
Территория покрытия, %	>77(+2)%	>65(+1)%	>50%	>1%
Население на территории покрытия, %	>93(+1)%	>90%	>63%	>40%
Городское население на территории покрытия, %	>99%	>96%	>88%	>53%
Базовые станции (для GSM - соотношение 900/1800)	>1713(+~45), 7/3	>2273(+~63), 8,5/1,5	150	135(+24)
Фирменные центры продаж и обслуживания, магазины / в городах	36(+1)/22(+1)	18(+1)/9	5/3	1/1
Дилерская сеть, торговых точек / в городах	678(-42)/160	776(+16)/236(+4)	78/43	186(+7)/7
Точки оплаты автоматизированные / неавтоматизированные	>5800/>3000	>6258(+~75)/>3000	>3500/ 3000	2000
Роуминг, сетей / стран	238/129	203(+3)/117(+1)	10/3	0