Диверсификация: Новый дилер. В продуктовом магазине “Утконос” появятся сотовые телефоны

MForum.ru

Диверсификация: Новый дилер. В продуктовом магазине “Утконос” появятся сотовые телефоны

30.01.2007, "Ведомости"

В сети магазинов “Утконос” мобильные телефоны впервые будут продаваться вместе с продуктами, бытовой химией и другими товарами повседневного спроса. Профессиональные продавцы мобильников уверены, что покупатель не пойдет в супермаркет за столь сложными устройствами. Телефон давно перестал быть специфическим товаром, возражают в “Утконосе”.


Розничная сеть магазинов “Утконос” основана в 2002 г. Управляет ею компания “Новый импульс”, акциями которой владеют структуры, близкие к акционерам “Северсталь-групп”, а также Сергей Разумов. Сеть насчитывает более 150 магазинов в Москве и Подмосковье. В рамках программы по развитию магазинов шаговой доступности правительство Москвы обещало содействовать “Новому импульсу” в открытии до 400 торговых точек площадью около 350 кв. м.

Розничная сеть-дискаунтер “Утконос” вышла на новый для себя рынок, взявшись продавать мобильные телефоны. Пока в ассортименте сети всего 23 модели Nokia, Motorola, Samsung и SonyEricsson. Как рассказал “Ведомостям” председатель совета директоров “Нового импульса” Алексей Грицай, компания намерена не конкурировать с “профильными” мобильными ритейлерами, а расширять собственный ассортимент. “В магазинах "Утконос" уже можно купить mp3-плейеры, утюги и фотоаппараты — почему бы там не продаваться и мобильным телефонам?” — рассуждает он. По мнению Грицая, мобильные трубки становятся массовым товаром и вполне могут продаваться вместе с продуктами, бытовой химией и другими товарами повседневного спроса.

Магазины “Утконос” работают по принципу стола заказов: в небольших торговых залах покупатель делает заказ через специальные терминалы, а получает его на следующий день. За счет экономии на арендной плате и персонале цены “Утконоса” примерно на 15% ниже, чем в среднем по рынку. Но цены на мобильники в магазинах сети пока соответствуют расценкам федеральных сетей по продаже трубок и выше, чем в интернет-магазинах, замечает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Видимо, дело в том, что “Утконос” не делает ставку на телефоны, а лишь дополняет ими ассортимент, считает он. Один магазин этой сети может продать 20-25 телефонов в месяц — при средней стоимости трубки в $200 выручка 150 магазинов от продажи телефонов составит $750 000 в месяц, делает он вывод.

Ни одна из крупных продуктовых сетей не торгует мобильниками: сдавать площадь экономически выгоднее, а риск меньше, говорит управляющий партнер аналитической компании Most Marketing Виктор Ларионов. По его мнению, каждый магазин “Утконоса” на продаже трубок “будет делать прибыли не больше интернет-магазина средней руки”. Действительно, крупные розничные сети предпочитают сдавать площади продавцам мобильных телефонов. В большинстве супермаркетов работают точки продаж “Евросети”, Dixis, “Связного” и других сетей. Правда, говорит директор по коммуникациям Х5 Retail Group (сети “Пятерочка”, “Перекресток”) Геннадий Фролов, его компания сейчас просчитывает эффективность запуска самостоятельных продаж.

По мнению пресс-секретаря “Евросети” Очира Манджикова, успеха в торговле мобильными трубками можно добиться, только работая на опережение и договариваясь с поставщиками о закупке моделей, которые еще даже не появились на рынке, — таких, как iPhone. А PR-директор “Цифрограда” Татьяна Москалева уверена, что продажа высокотехнологичных товаров кардинально отличается от торговли продуктами. “При продаже аппарата необходим грамотный консультант, который сможет рассказать о функциях телефона, помочь выбрать необходимую модель и научить ею пользоваться”, — объясняет Москалева. “Утконос” же, очевидно, рассчитывает на тех, кто выбрал модель заранее, — значит, его ассортимент будет формироваться в основном из “хитов”, размышляет она.

© Анастасия Голицына, "Ведомости"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 2 ms, lookup=0 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

07.11. [Новинки] Слухи: Появилась информация о чипсете Kirin 9100 / MForum.ru

07.11. [Новинки] Анонсы: Бюджетный смартфон Vivo Y19s представлен официально / MForum.ru

06.11. [Новинки] Слухи: Honor 300 с зарядкой 100 Вт замечен в базе 3С / MForum.ru

06.11. [Новинки] Анонсы: Представлен прочный Honor X9c с аккумулятором емкостью 6600 мАч и камерой 108 Мп / MForum.ru

05.11. [Новинки] Анонсы: Realme GT7 Pro — флагман с режимом подводной фотосъемки / MForum.ru

05.11. [Новинки] Слухи: Появились подробности о iQOO Neo 10 и Neo 10 Pro / MForum.ru

04.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Nokia 108 4G (2024) и Nokia 125 4G (2024) / MForum.ru

04.11. [Новинки] Слухи: Redmi K80 замечен на «живом» фото / MForum.ru

01.11. [Новинки] Анонсы: iQOO 13 дебютирует с Snapdragon 8 Elite, кольцом камеры RGB и огромной батареей / MForum.ru

01.11. [Новинки] Анонсы: Представлен OnePlus 13 с Snapdragon 8 Elite, обновленными камерами и АКБ 6000 мАч / MForum.ru

01.11. [Новинки] Слухи: Asus ROG Phone 9 Pro будет поддерживать рекордную частоту обновления экрана / MForum.ru

31.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15 Pro получает Snapdragon 8 Elite, 5-кратный перископ и мощную батарею / MForum.ru

30.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7 и Pad 7 Pro дебютируют с 11,2-дюймовым дисплеем 144 Гц разрешением 3.2K / MForum.ru

29.10. [Новинки] Анонсы: Tecno MegaPad 10 – бюджетный планшет с длительным временем автономной работы / MForum.ru

28.10. [Новинки] Анонсы: Poco C75 с ценой $109 представлен официально / MForum.ru

25.10. [Новинки] Слухи: Samsung готовит смартфоны W25 и W25 Flip для китайского рынка / MForum.ru

25.10. [Новинки] Анонсы: Представлены Oppo Find X8 и X8 Pro — Dimensity 9400, впечатляющие камеры / MForum.ru

24.10. [Новинки] Слухи: Подтверждены основные характеристики Poco C75 / MForum.ru

23.10. [Новинки] Анонсы: Huawei представила HarmonyOS Next — свою собственную ОС, конкурирующую с Android / MForum.ru

23.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Infinix Hot 50 Pro с Helio G100, экраном 120 Гц и 50 Мп камерой / MForum.ru