MForum.ru
30.01.2007,
В сети магазинов “Утконос” мобильные телефоны впервые будут продаваться вместе с продуктами, бытовой химией и другими товарами повседневного спроса. Профессиональные продавцы мобильников уверены, что покупатель не пойдет в супермаркет за столь сложными устройствами. Телефон давно перестал быть специфическим товаром, возражают в “Утконосе”.
Розничная сеть магазинов “Утконос” основана в 2002 г. Управляет ею компания “Новый импульс”, акциями которой владеют структуры, близкие к акционерам “Северсталь-групп”, а также Сергей Разумов. Сеть насчитывает более 150 магазинов в Москве и Подмосковье. В рамках программы по развитию магазинов шаговой доступности правительство Москвы обещало содействовать “Новому импульсу” в открытии до 400 торговых точек площадью около 350 кв. м.
Розничная сеть-дискаунтер “Утконос” вышла на новый для себя рынок, взявшись продавать мобильные телефоны. Пока в ассортименте сети всего 23 модели Nokia, Motorola, Samsung и SonyEricsson. Как рассказал “Ведомостям” председатель совета директоров “Нового импульса” Алексей Грицай, компания намерена не конкурировать с “профильными” мобильными ритейлерами, а расширять собственный ассортимент. “В магазинах "Утконос" уже можно купить mp3-плейеры, утюги и фотоаппараты — почему бы там не продаваться и мобильным телефонам?” — рассуждает он. По мнению Грицая, мобильные трубки становятся массовым товаром и вполне могут продаваться вместе с продуктами, бытовой химией и другими товарами повседневного спроса.
Магазины “Утконос” работают по принципу стола заказов: в небольших торговых залах покупатель делает заказ через специальные терминалы, а получает его на следующий день. За счет экономии на арендной плате и персонале цены “Утконоса” примерно на 15% ниже, чем в среднем по рынку. Но цены на мобильники в магазинах сети пока соответствуют расценкам федеральных сетей по продаже трубок и выше, чем в интернет-магазинах, замечает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Видимо, дело в том, что “Утконос” не делает ставку на телефоны, а лишь дополняет ими ассортимент, считает он. Один магазин этой сети может продать 20-25 телефонов в месяц — при средней стоимости трубки в $200 выручка 150 магазинов от продажи телефонов составит $750 000 в месяц, делает он вывод.
Ни одна из крупных продуктовых сетей не торгует мобильниками: сдавать площадь экономически выгоднее, а риск меньше, говорит управляющий партнер аналитической компании Most Marketing Виктор Ларионов. По его мнению, каждый магазин “Утконоса” на продаже трубок “будет делать прибыли не больше интернет-магазина средней руки”. Действительно, крупные розничные сети предпочитают сдавать площади продавцам мобильных телефонов. В большинстве супермаркетов работают точки продаж “Евросети”, Dixis, “Связного” и других сетей. Правда, говорит директор по коммуникациям Х5 Retail Group (сети “Пятерочка”, “Перекресток”) Геннадий Фролов, его компания сейчас просчитывает эффективность запуска самостоятельных продаж.
По мнению пресс-секретаря “Евросети” Очира Манджикова, успеха в торговле мобильными трубками можно добиться, только работая на опережение и договариваясь с поставщиками о закупке моделей, которые еще даже не появились на рынке, — таких, как iPhone. А PR-директор “Цифрограда” Татьяна Москалева уверена, что продажа высокотехнологичных товаров кардинально отличается от торговли продуктами. “При продаже аппарата необходим грамотный консультант, который сможет рассказать о функциях телефона, помочь выбрать необходимую модель и научить ею пользоваться”, — объясняет Москалева. “Утконос” же, очевидно, рассчитывает на тех, кто выбрал модель заранее, — значит, его ассортимент будет формироваться в основном из “хитов”, размышляет она.
© Анастасия Голицына,
22.11. [Новинки] Слухи: Google отменила Pixel Tablet 2, а не Pixel Tablet 3 / MForum.ru
22.11. [Новинки] Анонсы: Nubia Z70 Ultra дебютирвал с SD 8 Elite и 35-миллиметровой основной камерой с переменной апертурой / MForum.ru
21.11. [Новинки] Анонсы: Oppo Find X8 и X8 Pro выходят на глобальный рынок / MForum.ru
21.11. [Новинки] Слухи: Google отменяет Pixel Tablet 3 / MForum.ru
20.11. [Новинки] Слухи: Reno 13 и Reno 13 Pro замечены в Geekbench / MForum.ru
20.11. [Новинки] Слухи: Nubia Z70 Ultra с впечатляющей камерой представят 21 ноября / MForum.ru
19.11. [Новинки] Анонсы: Представлен ZTE Blade V70 с основной камерой 108 МП и аналогом Dynamic Island / MForum.ru
19.11. [Новинки] Слухи: HMD Icon Flip 1 готовится к анонсу / MForum.ru
18.11. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy A36 получит улучшенную фронтальную камеру / MForum.ru
18.11. [Новинки] Слухи: Vivo Y300 5G появился на «живых» фото / MForum.ru
15.11. [Новинки] Слухи: Стали известные некоторые спецификации Realme C75 / MForum.ru
15.11. [Новинки] Слухи: Realme Narzo 70 Curve готовится к анонсу / MForum.ru
14.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Nubia Red Magix 10 Pro и 10 Pro+ с SD 8 Elite и огромными батареями / MForum.ru
13.11. [Новинки] Слухи: Vivo X200 и X200 Pro готовятся к глобальному релизу / MForum.ru
13.11. [Новинки] Слухи: Стали известны основные характеристики и особенности серии iQOO Neo10 / MForum.ru
12.11. [Новинки] Анонсы: Red Magic 10 позирует на рендерах / MForum.ru
11.11. [Новинки] Анонсы: Huawei MatePad 11.5 (2024) представлен официально / MForum.ru
11.11. [Новинки] Слухи: Samsung выпустит Galaxy S25 Slim в 2025 апреле года / MForum.ru
08.11. [Новинки] Анонсы: Samsung W25 – эксклюзивный складной смартфон для китайского рынка / MForum.ru
08.11. [Новинки] Анонсы: Представлен Samsung W25 Flip. Galaxy Z Fold 6 становится золотым? / MForum.ru