MForum.ru
29.01.2007,
Сильная тарифная политика стала одной из причин, по которой «Мегафон», единственный из «большой тройки» сотовых операторов, смог увеличить в прошлом году абонентскую базу по Москве.
История вопроса
ОАО «Мегафон» создано в результате объединения ЗАО «Северо-Западный GSM» в рамках одной торговой марки с ЗАО «Соник Дуо» и рядом региональных сотовых компаний. Выручка ОАО «Мегафон» по итогам третьего квартала 2006 года по сравнению с аналогичным периодом 2005 года увеличилась на 62% – до $1,65 млрд. По данным ACM-Consulting, в начале октября 2006 года на долю «Мегафона» приходилось 28,4% выручки, собираемой в России «большой тройкой» операторов. Абонентская база на 1 декабря прошлого года достигла 29 млн человек (у МТС – 50,6 млн, у «Вымпелкома» – 47,4 млн).
По данным ACM-Consulting, МТС с декабря 2005 года по ноябрь 2006 года потеряла 2,3% московского рынка, а «Вымпелком» – 2,5%. «Мегафон» стал единственным из трех крупнейших сотовых операторов, кому удалось добиться положительной динамики абонентской базы: за прошлый год он смог увеличить свою долю в столице на 4,8% (до 18,8%). По оценкам аналитика MForum Analytics Дмитрия Деева, похожую динамику стоит ожидать и на региональных рынках.
Аналитики в основном объясняют случившееся очевидными причинами: «Мегафон» в Москве работает с более низкими тарифами. «Средневзвешенная цена за минуту у него примерно на 20% ниже, чем у конкурентов»,– утверждает Дмитрий Деев. Кроме того, как отметил Антон Погребинский, партнер ACM-Consulting, в прошлом году рекламная активность «Мегафона» существенно повысилась.
По словам Эльдара Разроева, президента «Евросети», порой на уровень продаж влияют дополнительные договоренности операторов с кем-либо из ритейлеров. Однако «Мегафон», по всей видимости, эту возможность не использовал: «Наша компания не помогала „Мегафону” и не препятствовала его конкурентам, полученный рост – результат их собственной тарифной политики»,– заявил Разроев.
Объем абонентской базы сам по себе уже не столь важен – с этим согласны все эксперты. Гораздо более значимой характеристикой, хотя также напрямую связанной с размером базы, стал ARPU (средний счет на одного зарегистрированного абонента) за месяц. И здесь «Мегафон» тоже оказывается впереди: его ARPU по России за год вырос на $1,6 и к концу третьего квартала 2006 года достиг $12,5, тогда как у МТС и «Вымпелкома» составил лишь $8,6.
По словам Эльдара Муртазина, ведущего аналитика Mobile Research Group, для «Мегафона» как закрытой компании рост числа абонентов никогда не был приоритетом (в отличие от конкурентов, чьи акции обращаются на свободном рынке). «„Мегафон” не ставит себе целью рост абонентской базы во что бы то ни стало,– подтверждает заместитель генерального директора „Мегафона” по коммерческим вопросам Лариса Ткачук.– Менее многочисленная, но качественная абонентская база – залог эффективности бизнеса».
«Мегафон» в отличие от конкурентов гораздо чаще вычищал из базы утративших активность абонентов. «Изначально „Мегафон” был единственным оператором, кто не держал „мертвые души”», – считает Эльдар Муртазин. Поэтому отток клиентов у лидеров рынка – «Вымпелкома» и МТС – может быть чисто техническим: не исключено, что они просто провели ревизию своих клиентов. «„Вымпелком” уже давно чистит свою абонентскую базу»,– говорит Муртазин. Так что в ближайшей перспективе можно ожидать роста показателей и у лидеров.
© Оксана Царевская,
Публикации по теме:
27.09. [Новости компаний] MVNO: Результаты экспертного опроса по российскому рынку MVNO от X5 Retail Group / MForum.ru
17.06. [Новости компаний] Цифры, факты, мнения. Russia & CIS Com 2008: Алексей Ничипоренко, "МегаФон", "Улучшение конкурентоспособности и прибыльности сотовых операторов на российском рынке телекоммуникаций" / MForum.ru
29.11. [Новости компаний] post-events. Маркетинг. Тренды. Мнения: Мобильные операторы превратятся в комплексных / MForum.ru
16.10. [Новости компаний] Маркетинг. Мнения. Московский регион: Оптимистичные ожидания. Средний счет за мобильную связь в Москве может увеличиться в этом году на 11,4% до $31,2 в месяц / "Ведомости"
20.06. [МТС] Мнения. Прогнозы: 132% за шесть лет. МТС прогнозирует феноменальный рост сотового рынка / "Ведомости"
07.11. [Новинки] Слухи: Появилась информация о чипсете Kirin 9100 / MForum.ru
07.11. [Новинки] Анонсы: Бюджетный смартфон Vivo Y19s представлен официально / MForum.ru
06.11. [Новинки] Слухи: Honor 300 с зарядкой 100 Вт замечен в базе 3С / MForum.ru
06.11. [Новинки] Анонсы: Представлен прочный Honor X9c с аккумулятором емкостью 6600 мАч и камерой 108 Мп / MForum.ru
05.11. [Новинки] Анонсы: Realme GT7 Pro — флагман с режимом подводной фотосъемки / MForum.ru
05.11. [Новинки] Слухи: Появились подробности о iQOO Neo 10 и Neo 10 Pro / MForum.ru
04.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Nokia 108 4G (2024) и Nokia 125 4G (2024) / MForum.ru
04.11. [Новинки] Слухи: Redmi K80 замечен на «живом» фото / MForum.ru
01.11. [Новинки] Анонсы: iQOO 13 дебютирует с Snapdragon 8 Elite, кольцом камеры RGB и огромной батареей / MForum.ru
01.11. [Новинки] Анонсы: Представлен OnePlus 13 с Snapdragon 8 Elite, обновленными камерами и АКБ 6000 мАч / MForum.ru
01.11. [Новинки] Слухи: Asus ROG Phone 9 Pro будет поддерживать рекордную частоту обновления экрана / MForum.ru
31.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15 Pro получает Snapdragon 8 Elite, 5-кратный перископ и мощную батарею / MForum.ru
30.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7 и Pad 7 Pro дебютируют с 11,2-дюймовым дисплеем 144 Гц разрешением 3.2K / MForum.ru
29.10. [Новинки] Анонсы: Tecno MegaPad 10 – бюджетный планшет с длительным временем автономной работы / MForum.ru
28.10. [Новинки] Анонсы: Poco C75 с ценой $109 представлен официально / MForum.ru
25.10. [Новинки] Слухи: Samsung готовит смартфоны W25 и W25 Flip для китайского рынка / MForum.ru
25.10. [Новинки] Анонсы: Представлены Oppo Find X8 и X8 Pro — Dimensity 9400, впечатляющие камеры / MForum.ru
24.10. [Новинки] Слухи: Подтверждены основные характеристики Poco C75 / MForum.ru
23.10. [Новинки] Анонсы: Huawei представила HarmonyOS Next — свою собственную ОС, конкурирующую с Android / MForum.ru
23.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Infinix Hot 50 Pro с Helio G100, экраном 120 Гц и 50 Мп камерой / MForum.ru