MForum.ru
02.10.2006,
Два крупнейших российских сотовых оператора меняют схему работы с дилерами. “Вымпелком” вслед за МТС по всей стране отменил выплату дилерам фиксированного вознаграждения за продажу контрактов. Взамен оба оператора разрешили дилерам продавать контракты по цене выше номинала.
Сотовые операторы объявили войну “мертвым” абонентам, изменив практику расчетов с дилерскими сетями. С 1 октября “Вымпелком” перестанет платить дилерам фиксированное вознаграждение за каждого подключенного абонента. Вместо этого дилер будет получать 50% суммы, которую привлеченный им абонент потратит на связь в течение шести месяцев с момента активации sim-карты. Тем самым “Вымпелком” стимулирует дилеров подключать более качественных абонентов, рассказывает руководитель направления по работе со СМИ оператора Юлия Остроухова. “Раньше дилерские компании получали фиксированную плату за каждый проданный контракт, но если по итогам года становилось понятно, что абонент "мертвый", то мы отзывали эти деньги обратно”, — разъясняет она. В результате, по данным “Вымпелкома”, дилеры возвращали до 40% комиссионных. Теперь же если контракт купит разговорчивый абонент, то через шесть месяцев дилер получит половину выговоренной им суммы, продолжает Остроухова. В Москве такая схема действует уже почти год, а в регионах вводится впервые.
МТС работает по этой схеме с 1 января. По словам вице-президента компании, директора подразделения “МТС Россия” Михаила Шамолина, это позволило повысить качество абонентов, сократить расходы на их подключение и упразднить схему бесплатного кредитования дилеров.
Ужесточив политику выплаты дилерских вознаграждений, операторы предложили дилерам другую возможность повысить заработок. Как рассказали “Ведомостям” представители нескольких дилерских сетей, в ближайшее время в силу вступят новые правила, дающие дилерам право продавать контракты МТС и “Вымпелкома” по цене выше номинала: так, комплект за $5 дилер может продать с наценкой, например, в $10. Правда, комиссию операторы будут выплачивать только с суммы, потраченной абонентом самостоятельно. Менеджер по связям с общественностью “Вымпелкома” Евгения Демина подтвердила, что до сих пор ее компания устанавливала для дилеров рекомендованные цены, но с 1 октября отменяет их. Дилерам запрещено лишь продавать контракты дешевле номинала, уточняет она. Пресс-секретарь МТС Кирилл Алявдин воздержался от комментариев, получить комментарии в “Мегафоне” не удалось. По данным дилеров, у этой компании разные схемы выплаты вознаграждения в разных регионах.
“Ничего радостного для дилеров в схеме [с отсрочкой выплаты вознаграждения] нет, но и трагедии серьезной тоже”, — считает руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний “Связной” Елена Ноготкова. Сначала доходы дилеров могут снизиться, но впоследствии восстановятся, ведь изменилась не ставка вознаграждения, а лишь порядок его получения, продолжает директор департамента PR и внешних связей Dixis Татьяна Москалева. По мнению руководителя пресс-службы Divizion Очира Манджикова, новая схема снизит прибыльность продажи контрактов в регионах: “В дальнейшем от этого выиграют крупные федеральные сети, а в мелких компаниях доходность от подключений резко упадет”. А гендиректор “Беталинка” Валерия Солок считает, что в старых условиях дилерам было даже выгоднее подключать качественных абонентов: это снижало уровень возврата комиссионных.
© Анастасия Голицына,
Публикации по теме:
16.03. [Новости компаний] Итоги квартала: МегаФон отчитался за 4q2016 и за 2016 год / MForum.ru
27.07. [Новости компаний] Итоги квартала: Результаты МегаФон, 2q2016. Смотрим, печалимся / MForum.ru
16.11. [Новости компаний] Тренды: "МегаФон" снизит агентское вознаграждение с февраля 2012 года / MForum.ru
07.01. [Новости компаний] Словарные статьи, начинающиеся на букву Д (кир.) / MForum.ru
05.06. [Новости компаний] Активы. Итоги: «Вымпелком» сэкономил на абонентах. Покупка «Голден Телекома» стоила компании потери части выручки / "КоммерсантЪ"
12.11. [Новинки] Анонсы: Red Magic 10 позирует на рендерах / MForum.ru
11.11. [Новинки] Анонсы: Huawei MatePad 11.5 (2024) представлен официально / MForum.ru
11.11. [Новинки] Слухи: Samsung выпустит Galaxy S25 Slim в 2025 апреле года / MForum.ru
08.11. [Новинки] Анонсы: Samsung W25 – эксклюзивный складной смартфон для китайского рынка / MForum.ru
08.11. [Новинки] Анонсы: Представлен Samsung W25 Flip. Galaxy Z Fold 6 становится золотым? / MForum.ru
07.11. [Новинки] Слухи: Появилась информация о чипсете Kirin 9100 / MForum.ru
07.11. [Новинки] Анонсы: Бюджетный смартфон Vivo Y19s представлен официально / MForum.ru
06.11. [Новинки] Слухи: Honor 300 с зарядкой 100 Вт замечен в базе 3С / MForum.ru
06.11. [Новинки] Анонсы: Представлен прочный Honor X9c с аккумулятором емкостью 6600 мАч и камерой 108 Мп / MForum.ru
05.11. [Новинки] Анонсы: Realme GT7 Pro — флагман с режимом подводной фотосъемки / MForum.ru
05.11. [Новинки] Слухи: Появились подробности о iQOO Neo 10 и Neo 10 Pro / MForum.ru
04.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Nokia 108 4G (2024) и Nokia 125 4G (2024) / MForum.ru
04.11. [Новинки] Слухи: Redmi K80 замечен на «живом» фото / MForum.ru
01.11. [Новинки] Анонсы: iQOO 13 дебютирует с Snapdragon 8 Elite, кольцом камеры RGB и огромной батареей / MForum.ru
01.11. [Новинки] Анонсы: Представлен OnePlus 13 с Snapdragon 8 Elite, обновленными камерами и АКБ 6000 мАч / MForum.ru
01.11. [Новинки] Слухи: Asus ROG Phone 9 Pro будет поддерживать рекордную частоту обновления экрана / MForum.ru
31.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15 Pro получает Snapdragon 8 Elite, 5-кратный перископ и мощную батарею / MForum.ru
30.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7 и Pad 7 Pro дебютируют с 11,2-дюймовым дисплеем 144 Гц разрешением 3.2K / MForum.ru
29.10. [Новинки] Анонсы: Tecno MegaPad 10 – бюджетный планшет с длительным временем автономной работы / MForum.ru
28.10. [Новинки] Анонсы: Poco C75 с ценой $109 представлен официально / MForum.ru