MForum.ru
03.10.2005, "Ведомости"
“Межрегиональный ТранзитТелеком” торопится сообщить о себе абонентам, которым намерен оказывать услуги дальней связи. Сделать это он попытался в партнерстве с более известным конечным потребителям брэндом “Зебра Телеком”: операторы совместно выпустили карту, позволяющую звонить в другие города и страны. Эксперты сомневаются, что такая стратегия продвижения брэнда окажется эффективной.
ОАО “Межрегиональный ТранзитТелеком” (МТТ) основано в 1994 г. для обеспечения транзита трафика региональных сотовых операторов. Компанией на паритетных началах владеют ЗАО “Гамма Капитал” и АФК “Система”. Выручка МТТ в 2004 г. выросла на 77% до 4,014 млрд руб., чистая прибыль – на 79% до 1,1 млрд руб.
На недавно завершившейся выставке “Инфокомм-2005” МТТ и “Зебра Телеком” представили телефонную карту, позволяющую совершать междугородные и зарубежные звонки. Выпустила карту “Зебра”, но звонки в другие города и страны совершаются по сети МТТ.
До недавних пор единственным оператором, имеющим право самостоятельно оказывать эти услуги, был “Ростелеком”. Но в мае Россвязьнадзор начал выдавать лицензии и другим операторам — их уже получили “Центринфоком”, МТТ, “ТрансТелеКом” (ТТК), Golden Telecom (GT), “ЛанРусинвест”, “Эквант”, “Миртелеком” и “Инфо-плюс”. Правда, приступить к работе они смогут, лишь выполнив ряд условий — в частности, построив в каждом регионе узлы доступа.
Как рассказал “Ведомостям” гендиректор “Зебра Телеком” Виктор Каледин, его компания тоже обратилась за лицензией в Россвязьнадзор. Но пока она действует в партнерстве с МТТ. “Мы считаем, что МТТ сейчас наиболее готова к работе на рынке дальней связи”, — объясняет Каледин, добавляя, что компании уже договорились о совместном учете трафика и общем биллинге. Еще летом компания заключила агентское соглашение с “Зебра Телеком”. Пока, правда, речь идет лишь о демонстрационном проекте. Реально оказывать пользователям услуги, в том числе и по картам предоплаты, МТТ сможет, лишь получив код выбора сети, набрав который абоненты смогут пользоваться услугами конкретного оператора, объясняет гендиректор МТТ Константин Солодухин.
До сих пор МТТ был оператором для операторов, теперь же он получает выход на рынок конечных пользователей, отмечает Каледин. “Выпуск карточки совместно с "Зеброй" дает нам возможность познакомить абонентов с торговой маркой МТТ”, — соглашается Солодухин. Для компании важно стать известной как можно скорее, отмечает аналитик “Атона” Елена Баженова. Ведь с 1 января в силу вступят новые правила оказания услуг связи и присоединения сетей, дающие абонентам право самим решать, услугами какого оператора пользоваться, напоминает она. “Вряд ли они выберут компанию, о которой никогда не слышали”, — рассуждает Баженова.
Заместитель гендиректора по стратегическому планированию рекламного агентства FCB MA Владимир Коровкин считает рискованным шагом начинать продвижение собственной торговой марки в партнерстве с более известным брэндом. “Увидев на карточке рядом с логотипом "Зебры" еще один, незнакомый, покупатель может решить, что это просто подбрэнд более известного брэнда”, — опасается он. Для компании, рассчитывающей завоевать известность на массовом рынке, логичнее было бы продвигать свою марку самостоятельно, считает Коровкин.
По словам Солодухина, МТТ действует и в этом направлении. В качестве примера он приводит уже рекламируемые услуги интеллектуальной сети — бесплатный вызов, телеголосование и платные справочно-информационные сервисы, а также WLAN-роуминг, позволяющий интернет-пользователям работать в хот-спотах разных провайдеров, оплачивая услуги с помощью одной и той же карточки доступа. “Сейчас мы дорабатываем маркетинговую стратегию и решаем, как продвигать свой брэнд”, — резюмирует Солодухин.
Не до конца определились с тем, как завоевывать рынок конечных пользователей, и потенциальные конкуренты МТТ. “Мы лишь разрабатываем маркетинговую программу выхода на этот рынок”, — говорит директор по корпоративным связям и связям с общественностью GT Анна Чин-Го-пин. ТТК, по словам вице-президента по связям с общественностью этой компании Аркадия Матковского, создает “новый сервисный брэнд специально для работы на розничном рынке”. А в “Экванте” уповают на предстоящую замену нынешней торговой марки на Orange. “Тот, кто ездит за рубеж, хорошо знает марку Orange, — убежден директор по продуктам и маркетингу "Экванта" Александр Вронский. — И как раз эти люди, по нашему мнению, чаще других совершают звонки в другие города и страны”.
© Игорь Цуканов, "Ведомости"
03.02. [Новинки] Анонсы: Doogee S119 – прочный смартфон со 108 Мп камерой, АКБ 10200 мАч и дополнительным экраном / MForum.ru
03.02. [Новинки] Слухи: Новая серия Pova на подходе / MForum.ru
31.01. [Новинки] Слухи: Honor работает над планшетом Pad X9a / MForum.ru
30.01. [Новинки] Слухи: Появились подробности о камерах Samsung Galaxy S25 Edge / MForum.ru
30.01. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Nothing Phone (3a) и (3a) Pro / MForum.ru
29.01. [Новинки] Анонсы: TCL P10 Color Ink Eye Protection с технологией NXTPAPER представлен в Китае / MForum.ru
29.01. [Новинки] Слухи: Nothing Phone (3a) получит больший экран 6,8'' и телеобъектив 50 Мп / MForum.ru
28.01. [Новинки] Слухи: Грядущий анонс смартфона iQOO Neo 10R подтвержден официально / MForum.ru
27.01. [Новинки] Анонсы: Lava Yuva Smart – смартфон за 6000 рупий / MForum.ru
27.01. [Новинки] Слухи: Vivo V50 представят в феврале, V50 Pro - позже / MForum.ru
24.01. [Новинки] Слухи: Tecno работает над серией смартфонов Camon 40 / MForum.ru
24.01. [Новинки] Анонсы: Galaxy S25 Ultra – первый телефон Samsung с 16 ГБ оперативной памяти / MForum.ru
23.01. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy S25 и S25+ оснащены Snapdragon 8 Elite и 12 Гб ОЗУ для всех рынков / MForum.ru
23.01. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy S25 Ultra – тоньше, легче и с новой сверхширокоугольной камерой 50 Мп / MForum.ru
22.01. [Новинки] Слухи: Apple iPhone SE 4 получит Dynamic Island / MForum.ru
21.01. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy S26 Ultra может получить 200 Мп сенсор / MForum.ru
21.01. [Новинки] Слухи: Google Pixel 10a работает над оптимизацией стоимости Google Pixel 10a / MForum.ru
21.01. [Новинки] Слухи: iQOO Neo10R для индийского рынка представят в феврале / MForum.ru
20.01. [Новинки] Слухи: Раскрыты европейские цены смартфонов Samsung Galaxy S25 / MForum.ru
17.01. [Новинки] Слухи: Realme P3 будет доступен в трех комбинациях памяти и трех цветах / MForum.ru