MForum.ru
30.09.2005, MForum.ru
Олег Клочко, руководитель коммерческой службы ОАО "МегаФон-Москва" рассказывает о своей компании, новых услугах и развитии рынка московского региона в 2003-2005 годах.
Олег Клочко, руководитель коммерческой службы ОАО "МегаФон-Москва" |
В серии репортажей с дилерской конференции ОАО "МегаФон", прошедшей 22-26 сентбяря в Ливане, корреспондент MForum знакомит читателей с выступлениями ведущих специалистов компаний "МегаФон", "МегаФон-Москва" и "Евросеть". Сегодняшний репортаж знакомит читателей с презентацией Олега Клочко.
В последние годы рынок московского региона активно развивался. На графике ниже показан активный рост абонентской базы "МегаФон-Москва". В настоящий момент у нас больше 2 млн 900 тысяч абонентов.
Общие тенденции развития московского региона вполне совпадали с прогнозами, "МегаФон" стабильно удерживает свою долю - более 25% в подключениях. На фоне общего снижения ARPU в московском регионе, "МегаФону" в среднем удается удерживать имеющийся уровень ARPU за счет привлечения активных абонентов и удержания стоимости минуты. Также, на фоне некоторого роста MoU в сетях конкурентов, значение MoU в сети "МегаФон-Москва" остается относительно стабильным.
За 3 квартала 2005 года доля "МегаФон-Москва" на рынке Московского региона (по проникновению SIM-карт) выросла на 2 процента и составляет около 13%.
В то же время, доля рынка по выручке "МегаФон-Москва" по некоторым оценкам выросла с начала года на 3.6% и достигла 16%. Именно на рост выручки и ориентируется компания.
Чем это достигается?
Согласно проведенному в Москве исследованию степени удовлетворенности абонентов тарифными планами, "МегаФон" уверенно лидирует.
Лидерство наблюдается и в оценках абонентами сервиса абонентской службы компании (колл-центра).
Это является одним из стратегических преимуществ компании, мы и дальше будем стараться повышать уровень обслуживания абонентов компании.
Эти оценки подтверждает исследование, проведенное "Комкон":
Немного о продуктах и услугах, которые компания запустила в 2005 году. Общая тенденция - рост доходов от дополнительных услуг. Аналитики считают, что к 2007 году операторы будут получать до 20% доходов от VAS.
Интересное исследование, проведено в 2005 году информационно-аналитическим агентством MForum - опрашивались абоненты, им задавался вопрос - какими из дополнительных функций они пользуются в своих телефонах.
Данные исследования, проведенного ИАА "Мобильный форум" |
Из этого можно сделать выводы:
SMS, калькулятор, календарь и игры – знают и пользуются
Подключение телефона к ПК - умеют и пользуются
На третьем месте по популярности - GPRS/WAP
Фотокамера есть не у многих. Однако те, у кого она есть часто ею пользуются
Проведенный опрос показал, что до сих пор функция приема/передачи мультимедийных сообщений (MMS) не пользуется большим спросом у российских пользователей. Не в почете и такие функции, как Email-клиент, органайзер, диктофон, голосовой набор. Однако такие сложные услуги, как мобильный интернет, набирают популярность.
Оптимизм внушают и исследования того, какой телефон пользователи собираются приобретать в ближайшем будущем.
Какие телефоны абоненты собираются покупать в ближайшем будущем |
- фотокамера
- видео съемка
- большая память
- персональные мелодии и фотоколы
- музыка (mp3 и радио)
Данные по доходам "МегаФон-Москва" показывают - доходы от дополнительных услуг растут, причем в области инновационных услуг прирост доходов обеспечивается в основном пре-пейд абонентами (MMS, GPRS).
SMS. Доходы
MMS. Доходы
GPRS. Доходы
При этом следует учитывать, что доля пре-пейд абонентов в общей АБ компании постоянно возрастает.
Все, вероятно, видели рекламную компанию "МегаФон-Москва" под названием "Зрелая связь".
Действительно за последний год мы по покрытию в Московском регионе уже сравнялись с нашими коллегами - МТС и "ВымпелКом".
В сентябре, по итогам исследования, проведенного "Мобильным форумом", "МегаФон" показал лучшие среди московских GSM-операторов результаты работы мобильного интернета.
Индекс инноваций в сети постоянно растет и мы надеемся к концу 2005 года достичь уровня 20%. В этом помогает запуск EDGE.
За 6 месяцев объем данных, загружаемых по сети "МегаФон-Москва" вырос вдвое. В июле трафик EDGE (в районах установки, а таких районов сегодня уже 150) впервые превысил трафик GPRS. Вместе с тем отмечается интересная тенденция - в местах установки EDGE растет не только трафик EDGE, но и трафик GPRS!
Наши планы по внедрению EDGE - обеспечить 100% покрытие Москвы к 2007 году.
В этом году будет введен объединяющий федеральный бренд www.megafonPRO.ru под которым будут предоставляться дополнительные услуги (SIM-меню, WAP, web) всеми региональными операторами.
В этом году "МегаФон-Москва" ввел автонастройки. Интересная услуга, позволяющая абоненту, не совершая сложных действий со своим телефоном, настроить его. Достаточно позвонить в абонентскую службу, назвать модель своего телефона и получить все настройки "по воздуху" - телефон будет работать и с мобильным интернетом, и с MMS и c WAP.
Вот результат ее внедрения:
С февраля фактически в 5 раз выросло число абонентов, которые не просто настроили свой телефон, а стали его активно использовать для получения доп.услуг.
АОП
Мы первыми в России ввели услуги на основе позиционирования. Одна из самых продвинутых услуг - это АОП, автоматическое определение местоположения. В 2005 году мы введем следующую модификацию этой услуги, которая позволит еще более эффективно отслеживать местоположение, в том числе и по расписанию.
АОП 3.0 будет отличаться от АОП2.0 расширенным набором возможностей:
Доступ к услуге будет возможен, как через Web, так и по WAP и SMS.
Что еще мы сделали в 2005 году впервые в России?
Premium WAP - этой услуги пока нет у конкурентов! Premium SMS всем известен. Эта технология обладает рядом недостатков:
Что мы сделали.
Теперь абонентам достаточно зайти на WAP-сайт "МегаФон-Москва" (раздел "Стильный-мобильный") и выбрать нужный контент. Абонент видит информацию о стоимости выбранного контента, далее он только подтверждает готовность оплатить контент нажатием кнопки и, не разрывая соединения, получает контент.
Пока что работаем с 4-мя провайдерами, будем расширять эту практику в дальнейшем.
© записал Алексей Бойко, "Мобильный форум"
22.08. [Новинки] Анонсы: Tecno Spark Go 1 получил экран 120 Гц и чипсет Unsioc / MForum.ru
22.08. [Новинки] Xiaomi представила планшет Redmi Pad SE 8.7 на мировом рынке. Изначально новинка появилась в Индии. / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: iQOO Z9s и iQOO Z9s Pro представлены официально / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: Представлены OnePlus Buds Pro 3 с двумя ЦАП, адаптивным ANC и настройкой Dynaudio / MForum.ru
21.08. [Новинки] Слухи: Snapdragon 7s Gen 3 получит гораздо более быстрые GPU и CPU / MForum.ru
20.08. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Snapdragon 8 Gen 4 / MForum.ru
20.08. [Новинки] Анонсы: Tecno Phantom V Fold 2, V Flip 2 доступны для предварительного заказа перед анонсом / MForum.ru
19.08. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Smart Band 9 теперь доступен в Европе / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Доступный смартфон Redmi A3x появился в Индии / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Представлены Moto Watch 120 с металлическим корпусом и AMOLED-дисплеем / MForum.ru
15.08. [Новинки] Анонсы: Oppo A80 5G появился в Нидерландах / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Pixel Buds Pro 2 на новом чипе Tensor A1 от Google представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel Watch 3 с Bluetooth LE Audio представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Официально представлены компактный Google Pixel 9 Pro и Pixel 9 Pro XL / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Представлен тонкий Pixel 9 Pro Fold с обновленным шарниром / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel 9 с мощным процессором и обновленной камерой представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: Realme C63 5G на базе Dimensity 6300 представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: официально представлен Infinix Xpad оснащенный 11-дюймовым дисплеем и LTE / MForum.ru
12.08. [Новинки] Слухи: Глобальная модель Samsung Galaxy A16 5G замечена на Geekbench с SoC Dimensity 6300 / MForum.ru
09.08. [Новинки] Анонсы: Vivo TWS 3e – недорогие наушники с шумоподавлением / MForum.ru