Обзоры: Сотовая розница стремится в сети

MForum.ru

Обзоры: Сотовая розница стремится в сети

10.05.2005, "КоммерсантЪ"

В течение последних двух лет ритейлеры, торгующие мобильными телефонами, не перестают поражать аналитиков: у них самая высокая динамика развития в торговой индустрии, самая широкая на сегодняшний день представленность в регионах и к тому же самые амбициозные планы. Не случайно крупнейшая компания этой сферы – "Евросеть" – вошла в "большую пятерку" рейтинга Ъ "ТOP-50 крупнейших ритейлеров". И, по мнению экспертов, это не предел роста – в ближайшие годы пять крупнейших компаний увеличат свою долю рынка как минимум втрое.


Мы пойдем своим путем

Российским сотовым ритейлерам удалось сделать, казалось бы, невозможное. А именно изобрести свой собственный путь развития индустрии. Безусловно, создание компаний масштаба "Евросети" или "Связного" никоим образом нельзя назвать чисто российским ноу-хау. Дело в другом. Ни в одной стране мира не существует ничего хотя бы отдаленно напоминающего структуру сегодняшнего рынка мобильных телефонов и аксессуаров в России. Скажем, для москвича или жителя любого российского города-миллионника десяток-полтора разноименных салонов связи на улицах города – явление абсолютно органичное. А для Европы нонсенс. В Западной Европе, к примеру, просто нет магазинов, независимых от операторов сотовой связи. Более 80% телефонов и аксессуаров реализуется там через магазины, принадлежащие непосредственно операторам сотовой связи: Vodafone, Orange и т. д. И как полагают участники рынка, расстановка сил в ближайшую пятилетку вряд ли кардинально поменяется. "У нас страна большая, поэтому все финансовые, людские, временные ресурсы МТС, 'Вымпелкома' и 'МегаФона' будут направляться преимущественно на расширение покрытия",– говорит коммерческий директор сети "Связной" Сергей Румянцев. Тем временем аналитики прогнозируют, что уже в этом году российские лидеры индустрии – "Евросеть" (оборот в 2004 году составил $970 млн) и "Связной" ($460 млн) – войдут в пятерку крупнейших сотовых ритейлеров европейского континента. Для сравнения: оборот крупнейшей сотовой сети в Европе Carphone Warehouse составил в 2004 году около $2,5 млрд. А по оценкам аналитика Эльдара Муртазина, в середине года "Евросеть" по оборотам обойдет крупнейшего в Восточной и Центральной Европе ритейлера, греческую сеть Germanos.

Оптовики-затейники

Было бы ошибкой проецировать успехи двух лидеров на всех остальных участников рынка. Их дела не настолько блестящи. Кроме "Евросети" и "Связного" более или менее стабильно развивается еще только небольшой пул столичных ритейлеров "второго эшелона": "Диксис", "Беталинк", "Техмаркет", "Анарион". Всем, кто меньше, выживать с каждым днем становится все трудней. Усиление конкуренции почувствовали в первую очередь региональные компании. По мнению господина Муртазина, время, когда продажа телефонов гарантировала стабильный доход любому участнику рынка, закончилось полтора года назад. А год назад появились первые признаки ужесточения конкуренции: ценовые войны, затоваривание рынка и т. д. Расширение в глубь страны "Евросети", "Связного" и других московских операторов серьезно пошатнуло бизнес местных конкурентов. Насыщение рынка стало причиной того, что резко упали продажи новых контрактов, которые до сих пор были основным источником доходов регионалов. Стала снижаться и доходность самой торговли. Торговая наценка на дешевые "трубки" (до $90), которые составляют основу ассортимента всех региональных торговцев, упала до 10%. Не случайно именно в последние полгода-год все крупные столичные операторы стали ежедневно получать предложения купить сеть в том или ином регионе. Причем с каждым днем ситуация становится все тяжелее. Федеральные марки проникают всюду. Например, в одной из компаний Ъ заявили, что с 2006 года планируют открывать магазины в городах с населением 50 тыс. человек.

В последнее время региональные ритейлеры вроде бы нашли выход – покупка франшизы столичных ритейлеров. Однако франчайзинг вряд ли станет панацеей. Ведь крупнейшие компании предпочитают развиваться в регионах самостоятельно. Есть варианты работать по схеме, которую в 2004 году предложила региональным клиентам оптовая компания "Дивизион". Она создала собственную розничную концепцию, которую продает небольшим региональным компаниям, оставаясь единственным поставщиком товара в сеть своих франчайзинговых партнеров. Такой вариант не требует больших инвестиций и позволяет хотя бы еще год-полтора соблюдать ценовой паритет с магазинами крупных федеральных ритейлеров. Однако большинство экспертов сходятся в том, что все это лишь временные меры и рано или поздно "малышам" придется уходить.

Сопротивление бесполезно

Рынок как таковой сформировался, считают наблюдатели: даже в случае ухода с рынка значительной части "малышей" количество салонов останется неизменным – около 18-20 тыс. Однако полностью поменяются вывески. Директор по маркетингу компании "Беталинк" Антон Володькин считает очевидными аутсайдерами компании, которым принадлежит менее 20 точек в Москве или 2-3 в регионах. Правда, госпожа Москалева из "Диксис" более категорична. По ее оценкам, с рынка придется уйти тем, кто не в состоянии продавать оптом и в розницу 300 тыс. телефонов в месяц.

Нет у экспертов единства лишь в оценке сроков, когда рынок окончательно будет поделен между пятью-шестью федеральными марками. По мнению госпожи Москалевой, ряды мелких сотовиков в регионах серьезно поредеют уже в этом году. "Многие еще по привычке надеются на рост рынка. Однако в этом году сильные всплески продаж уже вряд ли будут. К Новому году 'слив' салонов примет массовый характер",– прогнозирует она. Ненамного оптимистичней выглядят и ее прогнозы перспектив "второго эшелона" в Москве – из пяти-шести компаний этой категории треть не доживет до середины 2006 года. Другие эксперты предсказывают финальный передел рынка через два-три года. В любом случае исход такой "чистки" мало у кого вызывает сомнения: от 60% до 75% всех телефонов в России будет продаваться в магазинах пяти федеральных сетей. По прогнозам коммерческого директора "Связного" Сергея Румянцева, рынок мобильных телефонов будет поделен так: 75% продаж будут контролировать пять-шесть крупнейших профильных ритейлеров, около 5% – крупные сети бытовой техники, еще 3-5% – собственные салоны связи сотовых операторов. На долю же независимых операторов (скорее всего, в таких городах-миллионниках, как Краснодар, Ростов-на-Дону, Екатеринбург) эксперт оставляет всего 10-15% продаж.

Впрочем, скорее всего, два-три года – это максимальный срок. На самом же деле пик региональной экспансии крупнейших игроков придется на ближайшие год-полтора. Большинство ритейлеров постараются закрепиться на новых рынках именно в этот период и успеть, таким образом, к началу массовой замены устаревших "трубок" в регионах, которая ожидается там в 2006 году.

© Сергей Канунников, "Коммерсант-тема"

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 3 ms, lookup=0 ms, find=3 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

04.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Nokia 108 4G (2024) и Nokia 125 4G (2024) / MForum.ru

04.11. [Новинки] Слухи: Redmi K80 замечен на «живом» фото / MForum.ru

01.11. [Новинки] Анонсы: iQOO 13 дебютирует с Snapdragon 8 Elite, кольцом камеры RGB и огромной батареей / MForum.ru

01.11. [Новинки] Анонсы: Представлен OnePlus 13 с Snapdragon 8 Elite, обновленными камерами и АКБ 6000 мАч / MForum.ru

01.11. [Новинки] Слухи: Asus ROG Phone 9 Pro будет поддерживать рекордную частоту обновления экрана / MForum.ru

31.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15 Pro получает Snapdragon 8 Elite, 5-кратный перископ и мощную батарею / MForum.ru

30.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7 и Pad 7 Pro дебютируют с 11,2-дюймовым дисплеем 144 Гц разрешением 3.2K / MForum.ru

29.10. [Новинки] Анонсы: Tecno MegaPad 10 – бюджетный планшет с длительным временем автономной работы / MForum.ru

28.10. [Новинки] Анонсы: Poco C75 с ценой $109 представлен официально / MForum.ru

25.10. [Новинки] Слухи: Samsung готовит смартфоны W25 и W25 Flip для китайского рынка / MForum.ru

25.10. [Новинки] Анонсы: Представлены Oppo Find X8 и X8 Pro — Dimensity 9400, впечатляющие камеры / MForum.ru

24.10. [Новинки] Слухи: Подтверждены основные характеристики Poco C75 / MForum.ru

23.10. [Новинки] Анонсы: Huawei представила HarmonyOS Next — свою собственную ОС, конкурирующую с Android / MForum.ru

23.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Infinix Hot 50 Pro с Helio G100, экраном 120 Гц и 50 Мп камерой / MForum.ru

23.10. [Новинки] Анонсы: Huawei Nova 13 и Nova 13 Pro официально представлены в Китае / MForum.ru

22.10. [Новинки] Слухи: iQOO подтвердил емкость АКБ смартфона iQOO 13 / MForum.ru

22.10. [Новинки] Слухи: Vivo готовится анонсировать смартфон S20 / MForum.ru

21.10. [Новинки] Анонсы: Honor Tablet GT Pro дебютирует с экраном OLED 144 Гц и SD 8s Gen 3 / MForum.ru

21.10. [Новинки] Анонсы: Honor X60 Pro и Honor X60 представлены официально / MForum.ru

18.10. [Новинки] Это интересно: Новый iPad mini поставляется с пониженным чипсетом A17 Pro / MForum.ru