MForum.ru
01.04.2005, "Деловой Петербург"
С сегодняшнего дня сотовые операторы сокращают комиссионные вознаграждения дилерам за подключение новых абонентов.
Дилеры, которые в результате потеряют около $1,1 млн в месяц, подозревают операторов в картельном сговоре, и обещают подорожание сотовых телефонов на 5% и перераспределение своего внимания на продажу техники, а не услуг операторов.
В среднем размер дилерских вознаграждений сокращается 35-40% до $10 за наиболее востребованные на рынке тарифы операторов. В итоге наиболее высокие вознаграждения за «массовые» подключения на prepaid-тарифы сохранятся у ОАО «Санкт-Петербург Телеком» (торговая марка Tele2) – $12.
Возможен сговор
Председателя совета директоров группы компаний «Элиен» Алексея Гаккеля насторожило то, что уведомления о сокращении вознаграждения пришли от операторов почти одновременно. При этом размер вознаграждения за тарифы, предназначенные для конкретных групп потребителей был одинаковым у ОАО «МегаФон», ОАО «Вымпелком» (торговая марка «БиЛайн») и ОАО «Мобильные ТелеСистемы».
«Мы консультируемся с юристами о том, чтобы обратиться в антимонопольные органы с жалобой о возможном картельном соглашении, - сообщил он. – Такое единодушие операторов не может быть случайностью».
Ничего личного
Однако генеральный директор ОАО «Санкт-Петербург Телеком» Сергей Сухарев заявил, что никаких договоров с другими операторами о снижении дилерских вознаграждений у него не было. Более того, Tele2 еще в начале марта первым выступил с инициативой снижения комиссионных, а после того, как и операторы «большой тройки» пошли на такой шаг, шведский оператор «скорректировал по рынку» свои предложения, вновь сократив дилерские отчисления.
«Мы сократили дилерские вознаграждения в соответствии с нашими бизнес-рассчетами, и тот уровень расходов на привлечение новых абонентов показался нас оптимальным, - сообщил директор петербургского филиала ОАО «Вымпелком» Игорь Заруднев. – Лично я никаких картельных соглашений не подписывал».
Выживать за счет б/у
Игорь Хлопушин, директор компании «Арт-Телеком», которая владеет самой большой субдилерской сетью в городе (около 50 субдилеров), считает, что в результате апрельского снижения комиссионных как минимум 30 мелких салонов будут вынуждены закрыться.
«Те, кто совмещает наш бизнес с другими, те, у кого очень низкие накладные расходы и те, кто специализируется на продажах б/у телефонов, останутся на плаву, а те, кто рассчитывал только на новые телефоны и подключения абонентов, попадут в самую трудную ситуацию», - считает Игорь Хлопушин.
Продавцов переучат
Управляющий филиалом группы компаний «Евросеть» Константин Левин считает, что последствиями снижения дилерских вознаграждений станут отмены скидок на телефоны при подключении к операторам, которые в его сети достигали 10%. Кроме того, он пообещал «смещение фокуса внимания в сторону продажи товаров, а не услуг операторов». Это, по его словам, будет выражаться и во внимании продавцов, когда они будут объяснять свойства товаров, и в оформлении магазинов: место на полках будет перераспределено в пользу товаров, а не контрактов операторов.
Дилеры без дилерства
В Европе дилеры сотовой связи как таковые вообще практически не существуют – они были куплены операторами или выдавлены с рынка. Операторы самостоятельно распространяют свои контракты. Правда, при этом прирост абонентских баз европейских операторов происходит с гораздо меньшей скоростью, чем это наблюдается в России.
Отвечая на вопрос о том, возможно ли, что и в России в скором времени установится такая модель бизнеса, Константин Левин осторожно сообщил: «При дальнейшем снижении вознаграждения, наш интерес к продаже подключений упадет еще ниже». По его данным, в среднем по рынку комиссионные занимали до 50% от валового дохода дилеров. Теперь этот показатель сократится вдвое.
Операторы – сила!
В январе 2005 года, когда подобное сокращение комиссионных произошло для дилеров Северо-Западного региона, исключая Петербург и Ленинградскую область, ведущий аналитик агентства Mobile Research Group Эльдар Муртазин прогнозировал, что до конца года размер дилерских вознаграждений может упасть до $3 за контракт.
Однако, Сергей Сухарев считает, что в нынешнем году операторы вряд ли пойдут на дальнейшее сокращение комиссионных.
В том, что нынешнее сокращение сохранится до конца года уверен и Игорь Хлопушин, но и при более низких вознаграждениях большинство дилеров смогут удержаться на плаву за счет диверсификации бизнеса, считает он.
© Денис Лебедев, "Деловой Петербург"
26.11. [Новинки] Анонсы: Oppo Pad 3 на базе MediaTek Dimensity 8350 представлен официально / MForum.ru
26.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Reno 13 и Reno 13 Pro – первые смартфоны на базе Dimensity 8350 / MForum.ru
25.11. [Новинки] Анонсы: Представлен Vivo Y300 5G с 50-мегапиксельной основной камерой / MForum.ru
25.11. [Новинки] Слухи: Moto G 5G (2025) замечен на рендерах / MForum.ru
22.11. [Новинки] Слухи: Google отменила Pixel Tablet 2, а не Pixel Tablet 3 / MForum.ru
22.11. [Новинки] Анонсы: Nubia Z70 Ultra дебютирвал с SD 8 Elite и 35-миллиметровой основной камерой с переменной апертурой / MForum.ru
21.11. [Новинки] Анонсы: Oppo Find X8 и X8 Pro выходят на глобальный рынок / MForum.ru
21.11. [Новинки] Слухи: Google отменяет Pixel Tablet 3 / MForum.ru
20.11. [Новинки] Слухи: Reno 13 и Reno 13 Pro замечены в Geekbench / MForum.ru
20.11. [Новинки] Слухи: Nubia Z70 Ultra с впечатляющей камерой представят 21 ноября / MForum.ru
19.11. [Новинки] Анонсы: Представлен ZTE Blade V70 с основной камерой 108 МП и аналогом Dynamic Island / MForum.ru
19.11. [Новинки] Слухи: HMD Icon Flip 1 готовится к анонсу / MForum.ru
18.11. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy A36 получит улучшенную фронтальную камеру / MForum.ru
18.11. [Новинки] Слухи: Vivo Y300 5G появился на «живых» фото / MForum.ru
15.11. [Новинки] Слухи: Стали известные некоторые спецификации Realme C75 / MForum.ru
15.11. [Новинки] Слухи: Realme Narzo 70 Curve готовится к анонсу / MForum.ru
14.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Nubia Red Magix 10 Pro и 10 Pro+ с SD 8 Elite и огромными батареями / MForum.ru
13.11. [Новинки] Слухи: Vivo X200 и X200 Pro готовятся к глобальному релизу / MForum.ru
13.11. [Новинки] Слухи: Стали известны основные характеристики и особенности серии iQOO Neo10 / MForum.ru
12.11. [Новинки] Анонсы: Red Magic 10 позирует на рендерах / MForum.ru