MForum.ru
01.04.2005, "Деловой Петербург"
С сегодняшнего дня сотовые операторы сокращают комиссионные вознаграждения дилерам за подключение новых абонентов.
Дилеры, которые в результате потеряют около $1,1 млн в месяц, подозревают операторов в картельном сговоре, и обещают подорожание сотовых телефонов на 5% и перераспределение своего внимания на продажу техники, а не услуг операторов.
В среднем размер дилерских вознаграждений сокращается 35-40% до $10 за наиболее востребованные на рынке тарифы операторов. В итоге наиболее высокие вознаграждения за «массовые» подключения на prepaid-тарифы сохранятся у ОАО «Санкт-Петербург Телеком» (торговая марка Tele2) – $12.
Возможен сговор
Председателя совета директоров группы компаний «Элиен» Алексея Гаккеля насторожило то, что уведомления о сокращении вознаграждения пришли от операторов почти одновременно. При этом размер вознаграждения за тарифы, предназначенные для конкретных групп потребителей был одинаковым у ОАО «МегаФон», ОАО «Вымпелком» (торговая марка «БиЛайн») и ОАО «Мобильные ТелеСистемы».
«Мы консультируемся с юристами о том, чтобы обратиться в антимонопольные органы с жалобой о возможном картельном соглашении, - сообщил он. – Такое единодушие операторов не может быть случайностью».
Ничего личного
Однако генеральный директор ОАО «Санкт-Петербург Телеком» Сергей Сухарев заявил, что никаких договоров с другими операторами о снижении дилерских вознаграждений у него не было. Более того, Tele2 еще в начале марта первым выступил с инициативой снижения комиссионных, а после того, как и операторы «большой тройки» пошли на такой шаг, шведский оператор «скорректировал по рынку» свои предложения, вновь сократив дилерские отчисления.
«Мы сократили дилерские вознаграждения в соответствии с нашими бизнес-рассчетами, и тот уровень расходов на привлечение новых абонентов показался нас оптимальным, - сообщил директор петербургского филиала ОАО «Вымпелком» Игорь Заруднев. – Лично я никаких картельных соглашений не подписывал».
Выживать за счет б/у
Игорь Хлопушин, директор компании «Арт-Телеком», которая владеет самой большой субдилерской сетью в городе (около 50 субдилеров), считает, что в результате апрельского снижения комиссионных как минимум 30 мелких салонов будут вынуждены закрыться.
«Те, кто совмещает наш бизнес с другими, те, у кого очень низкие накладные расходы и те, кто специализируется на продажах б/у телефонов, останутся на плаву, а те, кто рассчитывал только на новые телефоны и подключения абонентов, попадут в самую трудную ситуацию», - считает Игорь Хлопушин.
Продавцов переучат
Управляющий филиалом группы компаний «Евросеть» Константин Левин считает, что последствиями снижения дилерских вознаграждений станут отмены скидок на телефоны при подключении к операторам, которые в его сети достигали 10%. Кроме того, он пообещал «смещение фокуса внимания в сторону продажи товаров, а не услуг операторов». Это, по его словам, будет выражаться и во внимании продавцов, когда они будут объяснять свойства товаров, и в оформлении магазинов: место на полках будет перераспределено в пользу товаров, а не контрактов операторов.
Дилеры без дилерства
В Европе дилеры сотовой связи как таковые вообще практически не существуют – они были куплены операторами или выдавлены с рынка. Операторы самостоятельно распространяют свои контракты. Правда, при этом прирост абонентских баз европейских операторов происходит с гораздо меньшей скоростью, чем это наблюдается в России.
Отвечая на вопрос о том, возможно ли, что и в России в скором времени установится такая модель бизнеса, Константин Левин осторожно сообщил: «При дальнейшем снижении вознаграждения, наш интерес к продаже подключений упадет еще ниже». По его данным, в среднем по рынку комиссионные занимали до 50% от валового дохода дилеров. Теперь этот показатель сократится вдвое.
Операторы – сила!
В январе 2005 года, когда подобное сокращение комиссионных произошло для дилеров Северо-Западного региона, исключая Петербург и Ленинградскую область, ведущий аналитик агентства Mobile Research Group Эльдар Муртазин прогнозировал, что до конца года размер дилерских вознаграждений может упасть до $3 за контракт.
Однако, Сергей Сухарев считает, что в нынешнем году операторы вряд ли пойдут на дальнейшее сокращение комиссионных.
В том, что нынешнее сокращение сохранится до конца года уверен и Игорь Хлопушин, но и при более низких вознаграждениях большинство дилеров смогут удержаться на плаву за счет диверсификации бизнеса, считает он.
© Денис Лебедев, "Деловой Петербург"
06.11. [Новинки] Слухи: Honor 300 с зарядкой 100 Вт замечен в базе 3С / MForum.ru
06.11. [Новинки] Анонсы: Представлен прочный Honor X9c с аккумулятором емкостью 6600 мАч и камерой 108 Мп / MForum.ru
05.11. [Новинки] Анонсы: Realme GT7 Pro — флагман с режимом подводной фотосъемки / MForum.ru
05.11. [Новинки] Слухи: Появились подробности о iQOO Neo 10 и Neo 10 Pro / MForum.ru
04.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Nokia 108 4G (2024) и Nokia 125 4G (2024) / MForum.ru
04.11. [Новинки] Слухи: Redmi K80 замечен на «живом» фото / MForum.ru
01.11. [Новинки] Анонсы: iQOO 13 дебютирует с Snapdragon 8 Elite, кольцом камеры RGB и огромной батареей / MForum.ru
01.11. [Новинки] Анонсы: Представлен OnePlus 13 с Snapdragon 8 Elite, обновленными камерами и АКБ 6000 мАч / MForum.ru
01.11. [Новинки] Слухи: Asus ROG Phone 9 Pro будет поддерживать рекордную частоту обновления экрана / MForum.ru
31.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15 Pro получает Snapdragon 8 Elite, 5-кратный перископ и мощную батарею / MForum.ru
30.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7 и Pad 7 Pro дебютируют с 11,2-дюймовым дисплеем 144 Гц разрешением 3.2K / MForum.ru
29.10. [Новинки] Анонсы: Tecno MegaPad 10 – бюджетный планшет с длительным временем автономной работы / MForum.ru
28.10. [Новинки] Анонсы: Poco C75 с ценой $109 представлен официально / MForum.ru
25.10. [Новинки] Слухи: Samsung готовит смартфоны W25 и W25 Flip для китайского рынка / MForum.ru
25.10. [Новинки] Анонсы: Представлены Oppo Find X8 и X8 Pro — Dimensity 9400, впечатляющие камеры / MForum.ru
24.10. [Новинки] Слухи: Подтверждены основные характеристики Poco C75 / MForum.ru
23.10. [Новинки] Анонсы: Huawei представила HarmonyOS Next — свою собственную ОС, конкурирующую с Android / MForum.ru
23.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Infinix Hot 50 Pro с Helio G100, экраном 120 Гц и 50 Мп камерой / MForum.ru
23.10. [Новинки] Анонсы: Huawei Nova 13 и Nova 13 Pro официально представлены в Китае / MForum.ru
22.10. [Новинки] Слухи: iQOO подтвердил емкость АКБ смартфона iQOO 13 / MForum.ru