MForum.ru
14.03.2005, "Ведомости"
Крупные российские продавцы сотовых телефонов продолжают раздел региональных рынков. В прошлом году в Самаре открыли свои салоны сразу четыре иногородные компании. Их появление привело к усилению конкуренции и снижению цен. Участники самарского рынка считают, что он будет расти еще два-три года.
По оценкам участников рынка, крупнейшие сети салонов связи в регионе: “Евросеть” (45 салонов связи), “Дельта-С” (40 салонов), “Телефон.Ру” (18 в Самаре и три в Тольятти), “Ультра” (18 салонов), Future Telecom (15 собственных салонов и 10 партнерских салонов в области). В тройку крупнейших российских сотовых дилеров сейчас входят компании “Евросеть”, “Максус” (брэнд “Связной”) и DIXIS.
В Самаре в конце прошлого года открыли свои салоны связи петербургские сети “Ультра” (компания “Ультра Стар”) и “Связар” и московские “Связной” и DIXIS. До осени 2004 г. с самарскими “Дельта-С” и Future Telekom конкурировала только московская “Евросеть”.
“Самара — один из крупнейших региональных рынков продаж мобильных телефонов, — объясняет интерес к региону иногородних компаний аналитик “Группы ТТ” Давид Давтян. По его данным, лидируют “Дельта-С”, “Евросеть” и Future Telekom, вместе контролируя около половины рынка. Давтян оценивает объем продаж мобильных телефонов в Самарской области в прошлом году примерно в 350 000 аппаратов. В этом году он прогнозирует рост на 15-20%. С ним не согласен директор по маркетингу сети салонов “Ультра” Дмитрий Карманов. По его расчетам, в этом году в Самаре будет продано около 600 000 телефонов примерно на $85 млн. Карманов соглашается, что растет рынок на 15-20% в год.
Появление иногородних компаний привело к усилению конкуренции и снижению цен, отмечает PR-менеджер поволжского филиала “Евросети” Любовь Федорова, хотя рынок “еще окончательно не насыщен”. Небольшие салоны- “одиночки” стали закрываться или перепродаваться, добавляет руководитель отдела маркетинга “Дельта-С” Алена Петрова. И это на руку крупным сетям. Например, “Дельта-С” недавно приобрела шесть салонов в Сызрани, сказала Петрова.
Компании называют разные сроки насыщения рынка. Петрова считает: “Если рост в этом году будет такой же, как и в прошлом, то к концу года рынок приблизится к насыщению”. А по мнению Карманова из “Ультра”, рынок будет расти еще года два-три.
Усиление конкуренции и, как следствие, снижение рентабельности продаж традиционного для салонов связи товара — мобильных телефонов заставляет торговцев искать новые источники дохода. Салоны в Самарской области начали продавать контент для телефонов. “Рынок очень перспективен и пока не очень развит”, — говорит Карманов из “Ультры”. “Сотовым салонам удобно этим заниматься, потому что целевая аудитория приходит к нам, и, чтобы донести этот контент до клиентов, не надо особо вкладываться в рекламу”, — добавляет руководитель службы по связям с общественностью Dixis Татьяна Москалева.
Сетевые салоны связи выпускают свои журналы, где печатаются каталоги логотипов и мелодий, которые клиент может заказать через SMS-запрос. В данном случае розничные продавцы выступают как посредники контент-провайдеров. По словам Карманова, норма прибыли при реализации этих услуг выше 5-7% — средняя маржа при продаже телефонов. Основные затраты ложатся на техническую реализацию закачки, а авторские выплаты составляют 10-25% от прибыли.
Москалева из DIXIS отмечает, что ее компания не относится к этой деятельности как к отдельному бизнес-направлению. По ее словам, за счет контента окупается издание каталога и как таковой задачи зарабатывать на контенте пока нет.
Самарский филиал “Евросети” реализует специальные карты оплаты, позволяющие заказать контент-услуги либо через сайт компании, либо через специальные терминалы. Однако в самарских салонах таких терминалов пока нет.
А самарская “Дельта-С” придумала свой оригинальный проект. В 10 салонах компания открыла “Медиа-лаборатории”, в которых предлагаются услуги по закачке мелодий и логотипов, установке приложений, а также печати фото с сотовых телефонов. По словам Алены Петровой, преимущество данного сервиса в простоте: клиент может прослушать 10 мелодий и закачать ту, что понравится. Стоимость закачки мелодии и фоновой картинки — 20-30 руб., игры или приложения — 50 руб.
Услугу начали предоставлять с октября, но лишь сейчас “Дельта-С” начинает ее активно продвигать. Основной клиент — люди среднего возраста, которым, в отличие от молодежи, трудно или не хочется самим что-то скачивать и устанавливать.
“Введение такой услуги интересно и нам”, — говорят в компании “Связар”. Компания планирует представить аналогичный сервис ближе к лету. В “Ультре” тоже говорят о возможности реализовать такой сервис.
Дорогие телефоны
Если еще год назад наибольшим спросом пользовались телефоны стоимостью до 3000 руб., то сейчас — ценой от 3500 до 6000 руб., по данным участников рынка. Наиболее покупаемые марки в Самаре — Motorola, Siemens, Samsung и Nokia в ценовой категории от $100 до $250, отмечают в “Евросети”. По данным компании, до 40% покупателей приобретают мобильный телефон на замену старому и цена нового аппарата обычно выше.
© Евгений Корнилов, "Ведомости", Самара
23.08. [Новинки] Анонсы: POCO Pad 5G появился в Индии / MForum.ru
23.08. [Новинки] Анонсы: Vivo Y03t официально представлен на Филлипинах / MForum.ru
22.08. [Новинки] Анонсы: Tecno Spark Go 1 получил экран 120 Гц и чипсет Unsioc / MForum.ru
22.08. [Новинки] Xiaomi представила планшет Redmi Pad SE 8.7 на мировом рынке. Изначально новинка появилась в Индии. / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: iQOO Z9s и iQOO Z9s Pro представлены официально / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: Представлены OnePlus Buds Pro 3 с двумя ЦАП, адаптивным ANC и настройкой Dynaudio / MForum.ru
21.08. [Новинки] Слухи: Snapdragon 7s Gen 3 получит гораздо более быстрые GPU и CPU / MForum.ru
20.08. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Snapdragon 8 Gen 4 / MForum.ru
20.08. [Новинки] Анонсы: Tecno Phantom V Fold 2, V Flip 2 доступны для предварительного заказа перед анонсом / MForum.ru
19.08. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Smart Band 9 теперь доступен в Европе / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Доступный смартфон Redmi A3x появился в Индии / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Представлены Moto Watch 120 с металлическим корпусом и AMOLED-дисплеем / MForum.ru
15.08. [Новинки] Анонсы: Oppo A80 5G появился в Нидерландах / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Pixel Buds Pro 2 на новом чипе Tensor A1 от Google представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel Watch 3 с Bluetooth LE Audio представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Официально представлены компактный Google Pixel 9 Pro и Pixel 9 Pro XL / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Представлен тонкий Pixel 9 Pro Fold с обновленным шарниром / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel 9 с мощным процессором и обновленной камерой представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: Realme C63 5G на базе Dimensity 6300 представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: официально представлен Infinix Xpad оснащенный 11-дюймовым дисплеем и LTE / MForum.ru