CeBIT-2005: Интервью с топ-менеджером Motorola, "живые" фото PEBL, SLVR, Black RAZR

MForum.ru

CeBIT-2005: Интервью с топ-менеджером Motorola, "живые" фото PEBL, SLVR, Black RAZR

14.03.2005, MForum.ru

В рамках выставки CeBIT-2005 корреспондент "Мобильного Форума" встретился с генеральным директором Motorola Mobile Devices Business на быстрорастущих европейских рынках (General Manager Growth Europe Markets) Камилом Тумой. Разговор касался в основном российского рынка сотовых телефонов, как одного из самых перспективных для американской компании.


 

Генеральный директор Motorola Mobile Devices Business на быстрорастущих европейских рынках (General Manager Growth Europe Markets) Камил Тума (Kamil Tuma).

MForum: Как вы оцениваете итоги продаж сотовых телефонов Motorola в России в 2004 году? Оправдались ли ваши прогнозы?

КТ: Мы весьма довольны продажами прошлого года. Наши прогнозы полностью оправдались, что, в принципе, не случайно. Россия для нас - ключевой рынок. Последние три года позиция Motorola в России становилась все сильнее и сильнее, и сейчас мы "номер один". Все новые телефоны мы стараемся в первую очередь привозить в Россию. В вашей стране мы работаем со всеми ключевыми дистрибуторами. Лично мне нравится бизнес в России по одной простой причине: здесь работают люди, которые понимают и чувствуют рынок. Мы в России более 10 лет, и за это время смогли построить систему взаимоотношений между компанией и дистрибуторами, основанную, главным образом, на доверии. Мы всеми силами стараемся укрепить свои позиции в России, и пока нам это вполне удается.

MForum: Учитываете ли вы данные о проникновении сотового рынка при планировании? Есть ли у вас опасения, что по мере насыщения продажи телефонов значительно сократятся?

КТ: Россия - это два рынка. Есть Москва и Санкт-Петербург, где проникновение уже близко к насыщению, и регионы. В последнем случае насыщение еще не скоро наступит, и тут есть пространство для работы. К тому же в России гораздо большая доля реплейсмента (замены старых телефонов на новые), нежели в Европе. Россияне очень любят инновационный дизайн, новые технологии, и потому стараются чаще менять свой телефон на более современный. Именно поэтому мы начали продажи RAZR именно в России.

MForum: Какие модели телефонов принесли компании наибольший доход в 2004 году на российском рынке? Какие модели, наоборот, не оправдали надежд?

КТ: Пожалуй, самой успешной была Motorola C650, она стала продолжением С-серии, в которой мы выпустили до этого сверхуспешную модель С350. В 2004 году Motorola C650 заняла 7% рынка, что можно считать очень хорошим результатом. Этот аппарат предлагает широкий функционал, не свойственный данному ценовому уровню, С650 выгодно отличается от конкурентов низкой стоимостью. Нельзя не отметить удачный запуск триплета Motorola V300/V500/V600, а также модели Е398 и RAZR V3.

На счет неудачных моделей не могу сказать однозначно, смотря что брать за показатель. К тому же у каждого рынка много особенностей, по которым та или иная модель становится или не становится популярной. Так, сравнительно слабо в России продавалась Motorola С550, хотя, например, в Польше она имела достаточный успех. Впрочем, больших надежд на эту трубку мы и не возлагали, данный продукт - промежуточный. У С550 недостаточно хороший экран и много других причин, по которым мы не стали активно продвигать данную модель.

MForum: На 3GSM-конгрессе в Каннах Motorola анонсировала самый дешевый GSM-телефон - Motorola C117. Будет ли он продаваться в России?

КТ: (Комм. МФ: данный ответ был дополнен 15.03.2005 в 14.50 дополнительной информацией) Я читал много комментариев по этому поводу, в том числе и русских журналистов, и мне показалось, что многие восприняли данное событие не совсем так, как оно есть на самом деле. Действительно, Ассоциация GSM заключила соглашение с Motorola, и главная цель проекта - поддержка операторов на рынках, где проникновение не достигло 50%. Россия может учавствовать в данном проекте, хоть и проникновение здесь уже близко к этому показателю. В рамках данного соглашения в проекте могут принимать участие только операторы-члены Ассоциации GSM. Telenor, который является членом Ассоциации и является акционером компании-оператора «ВымпелКом», активно учавстсвовал в обсуждении данного проекта и просил включить в список стран и Россиию. Но есть другой аспект, характерный для России. Россия - это страна дистрибуции. Здесь продается очень мало телефонов самими операторами, подавляющая их часть реализуется сетями салонов связи. И тем не менее этот проект интересен для нас в России, он позволит операторам, в частности, "ВымпелКому" увеличить свою абонентскую базу в регионах. Будем ли мы делать это в России или нет, мы сейчас обсуждаем и с "ВымпелКомом", и с нашими ключевыми дистрибуторами. Кстати, была ошибка в том, что шла речь о модели Motorola C117. На самом деле речь шла о телефонном аппарате на базе С115 модели, Motorola С117, стоит несколько дороже.

MForum: А выгоден ли этот проект для Motorola в коммерческом плане или же он служит только лишь для поддержки бренда?

КТ: Как и любая другая компания, мы, безусловно, стремимся к поддержке и укреплению своего бренда. Дешевые телефоны позволяют охватывать те слои населения, которым не доступны более дорогие модели. И это, безусловно, развивает бренд - сегодняшний бедный студент завтра может стать президентом компании, и привлечь его в ряды почитателей Motorola - наша задача. По поводу коммерческой выгоды проекта я не могу дать комментарий.

MForum: Какие еще интересные предложения Motorola сделает россиянам в ближайшее время?

КТ: Мы готовим продолжение линейки RAZR. Будет выпущен аппарат Motorola V8 SLVR с той же самой концепцией дизайна, а также черная версия V3 RAZR Black. Так же россиянам будет интересна Motorola PEBL c автоматически открывающимся корпусом. Мы предложим ее по очень заманчивой цене, какой именно - пока не могу сказать.

MForum: Спасибо, что уделили нам и нашим читателям время.

Motorola PEBL

 

Motorola SLVR

 

Motorola V3 RAZR и Motorola V3 RAZR Black

 

Motorola V3 RAZR Black

 

Motorola V360 - недорогая версия, сделанная на базе триплета V300/V500/V600

 

© Роман Субботин, специально для "Мобильного Форума", Ганновер, Германия.

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 2 ms, lookup=0 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

22.11. [Новинки] Слухи: Google отменила Pixel Tablet 2, а не Pixel Tablet 3 / MForum.ru

22.11. [Новинки] Анонсы: Nubia Z70 Ultra дебютирвал с SD 8 Elite и 35-миллиметровой основной камерой с переменной апертурой / MForum.ru

21.11. [Новинки] Анонсы: Oppo Find X8 и X8 Pro выходят на глобальный рынок / MForum.ru

21.11. [Новинки] Слухи: Google отменяет Pixel Tablet 3 / MForum.ru

20.11. [Новинки] Слухи: Reno 13 и Reno 13 Pro замечены в Geekbench / MForum.ru

20.11. [Новинки] Слухи: Nubia Z70 Ultra с впечатляющей камерой представят 21 ноября / MForum.ru

19.11. [Новинки] Анонсы: Представлен ZTE Blade V70 с основной камерой 108 МП и аналогом Dynamic Island / MForum.ru

19.11. [Новинки] Слухи: HMD Icon Flip 1 готовится к анонсу / MForum.ru

18.11. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy A36 получит улучшенную фронтальную камеру / MForum.ru

18.11. [Новинки] Слухи: Vivo Y300 5G появился на «живых» фото / MForum.ru

15.11. [Новинки] Слухи: Стали известные некоторые спецификации Realme C75 / MForum.ru

15.11. [Новинки] Слухи: Realme Narzo 70 Curve готовится к анонсу / MForum.ru

14.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Nubia Red Magix 10 Pro и 10 Pro+ с SD 8 Elite и огромными батареями / MForum.ru

13.11. [Новинки] Слухи: Vivo X200 и X200 Pro готовятся к глобальному релизу / MForum.ru

13.11. [Новинки] Слухи: Стали известны основные характеристики и особенности серии iQOO Neo10 / MForum.ru

12.11. [Новинки] Анонсы: Red Magic 10 позирует на рендерах / MForum.ru

11.11. [Новинки] Анонсы: Huawei MatePad 11.5 (2024) представлен официально / MForum.ru

11.11. [Новинки] Слухи: Samsung выпустит Galaxy S25 Slim в 2025 апреле года / MForum.ru

08.11. [Новинки] Анонсы: Samsung W25 – эксклюзивный складной смартфон для китайского рынка / MForum.ru

08.11. [Новинки] Анонсы: Представлен Samsung W25 Flip. Galaxy Z Fold 6 становится золотым? / MForum.ru