"Мы сделали все что намечала компания сделать в 2004 году", - начала свое краткое выступление перед журналистами Раиса Розинова. В частности в Москве и С.Петербурге число абонентов сети "СкайЛинк" достигло 135.000, из них - 80.000 насчитывается на конец 2004 года в С.Петербурге и 55.000 - в Москве. В подсчет не включены абоненты сетей NMT450i и CDMA800 (МСС, "Дельта Телеком" и "ПеКом" ("СОНЕТ")). По мнению г-жи Розиновой это дает компании основания говорить о сущестенном приросте абонентской базы (учитывая, что в своей стратегии компания ориентируется не на массовый рынок, а на высокобюджетную часть аудитории, размер которой весьма ограничен, в частности, по ее оценкам, он не превышает в Москве 1 млн потенциальных потребителей). В сетях С.Петербурга и Москвы компании реализованы все базовые сервисы, как, связанные с голосовым трафиком, так и с услугами передачи данных.

Раиса Розинова напомнила собравшимся, что можно говорить о почти завершившейся консолидации активов компании, в частности, выросло число компаний, где "СкайЛинк" является единственным акционером. Сети "СкайЛинк" к началу 2004 года работали в таких городах, как С.Петербург, Москва, Великий Новогород, Петрозаводск, Псков. В 2004 году были построены новые сети IMT-MC450 в городах: Ижевск, Тверь, Воронеж, Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Мурманск, Краснодар. Что называется, "на подходе" Хабаровск, Владикавказ, Челябинск, Саратов, а в недалекой перспективе Екатеринбург и Калининград. В некоторых городах, даже недавно созданные сети показывают очень неплохие темпы развития, как, например, в Ижевске, где сеть, открытая 26 октября уже преодолела барьер в 500 абонентов, а это весьма высокий показатель, учитывая, что речь идет о "тяжелых" (высокобюджетных) абонентах из числа деловой аудитории.

О планах

Среди основных планов на 2005 год - внедрение платформы BREW и ожидания связанного с этим событием роста контентной составляющей услуг "СкайЛинк". BREW - это платформа, которая закупается "СкайЛинк" у Qualcomm на коммерческой основе. Сейчас переговоры с Qualcomm, касающиеся схемы расчетов, еще не завершены, для "СкайЛинк" важно добиться тех условий, при которых цена за контент для абонента окажется рыночной.

Еще одна задача на 2005 год - запуск "пластикового роуминга" с сетями GSM.

Регулирование и "СкайЛинк"

Отвечая на вопросы, связанные с отношениями между "СкайЛинк" и регулятором, Раиса Розинова отметила, что это "взаимный процесс", т.к. всегда есть вопросы и со стороны регулятора и со стороны компаний, в частности, по ее словам, выдача разрешений на эксплуатацию сетей не всегда осуществляется в те сроки, в которые этого хотелось бы, однако, и "СкайЛинку" приходится решать ряд проблем, накопившихся у региональных дочек за годы существования их в ранге сетей NMT450 (проблемы номерной емкости, оплаты за частотный ресурс и т.п.). В итоге не все из перечисленных выше сетей реально работают сегодня, как сети в Ижевске, Твери, Мурманске, некоторые сети пока что находятся на завершающем этапе сдачи в эксплуатацию.

Финансы

Рассказывая о финансовой стороне проекта, г-жа Розинова отметила, что "к счастью были реализованы планы развития основных компаний в Москве и С.Петербурге и, к сожалению, оказались обоснованными те опасения, которые были по-поводу некоторых компаний в регионах". В частности, у региональных компаний продолжала сокращаться абонентская база NMT450, росла задолженность. В целом, в 2004 году инвестиции в развитие проекта "СкайЛинк" составили всего около $80 млн, это оценка включает и затраты на приобретение компаний. Более 50% средств поступило от акционеров ЗАО "СкайЛинк", часть средств обеспечили товарные кредиты поставщиков и небольшую долю составили заимствования компании на финансовом рынке. Относительно финансовых планов компании на 2005 год ясности нет, так как бюджет находится в стадии согласования с акционерами, причем существует два альтернативных варианта развития проекта (один из них предусматривает агрессивное развитие), различающихся размером финансовых вложений. Оба плана предусматривают существенное развитие сетей в Московском регионе и в С.Петербурге, по-сравнению с 2004 годом инвестиции могут вырости в разы. Инвестпрограмма 2005 года по-прежнему подразумевает существенное участие акционеров, однако не исключает более или менее масштабное привлечение средств с открытых финансовых рынков.

Поставщики

В 2004 году "СкайЛинк" в основном определился с поставщиками оборудования для своих сетей. В частности, стратегия компании предусматривает, что для каждого укрупненного региона (а "СкайЛинк" разбил Россию на 8 укрупненных регионов) предусматривается наличие двух конкурирующих поставщиков. На сегодняшний день компанией уже определены поставщики для всех регионов, хотя остаются свободными несколько вакансий. В частности, компания уже напрямую работает со всеми поставщиками, представившими в России свое оборудование CDMA450, кроме Ericsson. Сертификация оборудования этой фирмы завершилась совсем недавно, но и для нее есть возможность поучаствовать в "разделе рынка "СкайЛинк" (смотрите вакантные позиции). Впрочем, за них еще предстоит побороться с другими желающими.

Проблемы и планы регионального развития

Рассказывая о проблемах регионального бизнеса "СкайЛинк" г-жа Розинова отметила, что ряд проблем носит общий характер. В частности, почти все региональные бизнесы NMT450 обладают существенными задолженностями, которые в 2004 году продолжали рости. Стратегия "СкайЛинк" - по-максимуму использовать сущестующую инфраструктуру NMT-компаний, в частности, линии связи, площадки, помещения центров коммутации и обслуживания. Пока не развернута сеть CDMA450 в том или ином регионе, расходы по содержанию имеющейся инфраструкты NMT450 обходятся, "в копеечку". Очень чувствительным для компании является кадровый вопрос. Поскольку процесс умирания бизнеса NMT450 затянулся на годы, большинство талантливых и успешных сотрудников давно сменили место работы, переходя, как в региональные, так и в федеральные компании GSM, активно развивающие свой бизнес в регионах. Теперь нужны новые люди, а найти их совсем не просто. "Кадровый вопрос и задолженности - реальные проблемы, с которыми мы сталкиваемся ежедневно", - заявляет Раиса Розинова.

В 2005 году компания намерена продолжать процесс консолидации активов (хотя основная часть работы уже сделана в 2004 году). В частности, ряд компаний, вышедших на рынок под собственным брендом, планируется перевести под бренд "СкайЛинк" - это, вероятно, коснется компании "SkyNet" в Кемерово. В ряде случаев "СкайЛинк" будет работать в тех или иных регионах в ситуации партнерства, как в Кемерово и Казани. Специальных планов приобретения тех компаний, где "СкайЛинк" по тем или иным причинам не располагает лицензией IMT-MC450, на 2005 год нет, однако, если в "СкайЛинк" поступят соответствующие обращения от владельцев тех или иных лицензий, например, из Башкортостана, они, безусловно, будут рассматриваться. В целом лицензионная зона компании "накрывает" до 80% населения России, что позволяет говорить о "федеральном статусе" будущей сети. Проблем с работой с остальными регионами также не просматривается, с ними будет организован роуминг, как он уже организован сейчас с теми из независимых компаний, которые уже вышли на рынок. Кроме того, "СкайЛинк" вышел с инициативой создания "Ассоциации CDMA450" в которой, как ожидается, смогут объединиться все операторы этого стандарта для защиты своих интересов.

Рассказывая о региональном развитии, Раиса Розинова признала, что приходится сталкиваться с тем, что руководство отдельных NMT-компаний до сих пор ждут, что "придет богатый дядя, даст много денег и поручит их осваивать не за что особо не спрашивая". Этого не будет, ЗАО "СкайЛинк" намерено достаточно жестко контролировать все свои приобретения. Сейчас головная компания приобретает оборудование, оплачивает текущие операции. Задача генерального директора региональной компании - работать над тем, чтобы сделать построенную сеть более эффективной, работать над повышением операционных показателей. В "СкайЛинк" сейчас прорабатывается система стимулирования регионального руководства, предусматривающая, что выплаты руководителя будут непосредственно "завязаны" на рост абонентской базы при поддержании заданных операционных показателей.

Компания много внимания уделяет обучению регионального персонала, устраиваются семинары, специлистов с мест учат в Москве и С.Петербурге, выезжают к ним непосредственно в компании. Не все это воспринимают... "Мы не оправдываем ожидания некоторых региональных руководителей по степени их свободы", - считает Раиса Розинова, "но такова наша политика". Цель такой политики - создание действительно единой компании, на которую в перспективе будут переоформлены все лицензии ее "дочек". Пока что этому мешает незавершенная передача активов от RTDC в ЗАО "СкайЛинк". Вместе с тем в 2004 году удалось завершить все дела с "Аккорд-Тел", так что преобразованием дочерних компаний в филиалы "СкайЛинк" намерен заняться уже в 2005 году. В настоящее время пакеты региональных компаний "держит" "МС-Директ", 100% дочка ЗАО "СкайЛинк", которая также должна быть присоединена к ЗАО "СкайЛинк" в ходе консолидации бизнеса.

Дилеры

Отвечая на вопросы журналистов о развитии дилерской программы, Раиса Розинова отметила, что по ее мнению, для становления нормального дилерского рынка должен пройти как минимум год, так что для сети "СкайЛинк" - это еще перспектива. Так что сейчас практически все телефоны CDMA450 на российском рынке проходят через компанию, например, в Нижнем Новгороде также будут продаваться телефоны, полученные из центра.

В целом дилерская сеть в Москве и С.Петербурге выросла в 4 раза, процесс, как говорится, начался. Есть уже и примеры, когда дилеры закупают оборудование напрямую. В 2005 году планируем заключать соглашения с курпными дилерами уже на всю лицензионную территорию. По итогам года можно говорить о том, что более 60% продаж осуществляется через дилерскую сеть.

Телефоны CDMA450

Из 60 выпускающихся в мире моделей телефонов для работы в сетях CDMA450 в России уже представлено около 10 моделей, порядка 7 моделей находятся на разных фазах испытаний. Раиса Розинова отметила, что поскольку по-прежнему, новинки идут исключительно с азиатского рынка, в ряде случаев приходится добиваться их существенной доработки прежде, чем их можно выпускать на российский рынок. "Есть надежда", - говорит г-жа Розинова, "что к выпуску все же подключится кто-то из "западных" производителей".

Тарифная политика

Тарифная политика компании по-прежнему ориентирована на высокодоходный сегмент абонентов. Не удивительно, что ARPU в Москве и С.Петербурге, по заверениям Раисы Розиновой, не опускалось ниже $62. Аналогичная политика предусмотрена и для регионов, разумеется, с учетом российской региональной специфики - в качестве ориентира называется диапазон $30-$40. Выход в регион начинается с запуска в нем пакета из 4-х тарифных планов, к которым местное руководство может добавлять свои тарифные предложения, но с условием, что они обеспечат заданную доходность на абонента. "Мы продолжим позиционирование "СкайЛинк", как нишевого оператора", - заявила Раиса Розинова. В план 2005 года заложена возможность некоторого снижения ARPU по мере роста абонентской базы, но в любом случае ARPU не должно будет опуститься ниже $30 в серднем по компании.

Перевод абонентов сетей CDMA800 и NMT450 в сети CDMA450

Отдельная задача перевода абонентов сети "Сонет" в московскую сеть "СкайЛинк", по словам г-жи Розиновой, осуществляется более, чем успешно. Уже около 20.000 абонентов перешли из "Сонета" в "СкайЛинк", еще 20.000 выразили намерение это сделать в ближайшем будущем (на сегодня московский "СкайЛинк" просто не справляется с потоком желающих). Абонентов стимулирует запущенная в московском "СкайЛинк" бонусная программа. "Оттока абонентов "СОНЕТ" в сеть DAMPS "Корбины" мы не видим", - заявляет Раиса Розинова. Напомним, что возможность такого оттока ранее прогнозировалась отдельными аналитиками. Абонентов сетей NMT450, напротив, практически невозможно рассматривать как абонентов сетей "СкайЛинк". Учитывая, что в среднем, абонент сети NMT450 характеризуется ARPU $3-$4 (данные Раисы Розиновой), в сети с ARPU в 10 раз выше такому абоненту, как правило, нечего делать, даже если ему и предложена какая-то бонусная программа.

Передача данных

Рассуждая о передаче данных, Раиса Розинова отметила, что не видит большой угрозы в планах запуска EDGE операторами GSM, поскольку по ее мнению в ключевых регионах, таких, как Москва и С.-Петербург, у операторов GSM просто не хватит частотного ресурса для обеспечения надлежащей пропускной способности, если, конечно, GSM-операторы не задумаются о частичной переориентации своих сетей с оказания голосовых услуг на оказание услуг передачи данных. Между тем, уже в 2005 году, "СкайЛинк" намерен ввести в коммерческую эксплуатацию в Москве и С.Петербурге сети EVDO, что позволит заметно выиграть в скорости передачи данных, обеспечит надежную платформу для запуска принципиально нового поколения услуг, в том числе контент-услуг, например, основанных на передаче видеопотока.

Контент

Рассуждая о контент-услугах, г-жа Розинова отметила, что компания даже по консервативным оценкам, сможет получать не менее 15% дохода от VAS (причем в это понятие в данном случае не входят так называемые базовые услуги - голосовые, SMS, доступ в интернет). Доля от мобильного интернета по предварительным итогам 2004 года составила до 10% от всех доходов компании.

Частоты

Ограничивающим фактором для перспектив развития "СкайЛинк" является проблема с частотами. Да, Москва и С.Петербург готовятся к запуску второй полосы частот "под голос", 3-я полоса зарезервирована под EVDO, и ... это все. Между тем, по оценкам специалистов, этого частотного ресурса компании хватит лишь на развитие в 2005 году. Тем более актуальным становится решение, которое регулятор должен принять по диапазону 2.1 ГГц, где сейчас идет плановые испытания (должны завершиться в 1Q05).

© Алексей Бойко, "Мобильный форум"