MForum.ru
19.04.2004, "КоммерсантЪ-СПб"
В пятницу "Вымпелком-Р" (торговая марка "Би Лайн") подвел итоги своей деятельности на Северо-Западе за год и огласил более чем амбициозный план по подключениям до конца года.
Оператор пообещал, что будет ежемесячно увеличивать свою долю на рынке Петербурга на 1% и не стесняться в своих маркетинговых инициативах. Последствия тарифного соревнования, которое решил затеять "Вымпелком-Р", могут повлечь радикальный передел местного рынка, с одной стороны, и резкое падение финансовых показателей сотовых компаний -- с другой.
"Вымпелком-Р" запустил свою сеть на Северо-Западе ровно год назад, став третьим GSM-оператором в регионе, и на сегодня обслуживает 500 тыс. абонентов. До этого в Петербурге работали два оператора из "большой тройки" -- "Мегафон" и "Мобильные телесистемы". Кроме того, в течение нескольких месяцев ожидался выход на рынок еще одного GSM-оператора -- Tele2. Поэтому аналитики осторожно прогнозировали, что в условиях жесткой конкуренции и уже сформировавшегося рынка за год "Вымпелком-Р" сможет набрать в регионе около 100 тыс. абонентов. "Весь год мы своим маркетингом давили на рынок. При этом каждая новая инициатива не отменяла, а дополняла предыдущую", -- объяснил достигнутые результаты заместитель директора Северо-Западного региона ОАО "Вымпелком" по коммерческим вопросам Игорь Заруднев. В дальнейшем оператор намерен сохранить агрессивный стиль поведения и намекает, что готов и вовсе занять 100% всего рынка. "На одном из последних совещаний кто-то из руководителей филиала даже подсчитал, сколько времени нам потребуется, чтобы занять 100% рынка. Однако, как мне представляется, нужно все-таки думать и о коллегах, которых нельзя совсем лишать работы", -- то ли в шутку, то ли всерьез заявил на пресс-конференции первый вице-президент "Вымпелкома" Николай Прянишников. Официально же "Вымпелком" заявил о намерении каждый месяц занимать 1% рынка.
Конкуренты "Вымплекома" чувствуют себя пока спокойно. "Методика учета абонентов нашими уважаемыми конкурентами достаточно интересна, если позволяет показывать прирост в 10 процентов всей абонентской базы за две недели", -- сообщил Ъ директор по маркетингу Северо-Западного филиала ОАО "Мегафон" Николай Деменчук. В МТС, напротив, считают, что столь заметный прирост рынка вполне вероятен. "Уровень проникновения сотовой связи в Петербурге высок, но тем не менее существенно ниже, чем на московском рынке. Поэтому для всех игроков существует потенциал для роста абонентской базы", -- сообщил Ъ первый вице-президент МТС Михаил Сусов.
Между тем успех на Северо-Западе уже обернулся для "Вымпелкома" низкой доходностью на одного абонента (ARPU), которая составляет, по словам господина Прянишникова, всего $11. "Это самый низкий показатель ARPU по Петербурге среди компаний 'большой тройки'", -- считает аналитик ACM-Consulting Антон Погребинский.
Поэтому "давление на рынок" может привести к дальнейшему снижению ARPU и, как следствие, падению доходов оператора. Впрочем, конкуренты "Вымпелкома" тоже будут вынуждены реагировать на "давление" "Би Лайна", снижая свои тарифы и, соответственно, доходность бизнеса. Особую дестабилизирующую рынок функцию может выполнить и компания Tele2, руководство которой однозначно заявляет, что на каждое тарифное предложение конкурентов компания ответит своим, которое гарантированно будет ниже.
Последствия такой конкуренции и тарифных соревнований могут оказаться самыми непредсказуемыми и повлечь радикальный передел местного рынка, с одной стороны, и резкое падение финансовых показателей сотовых компаний -- с другой. Например, аналитики ACM-Consulting не исключают, что к концу года может произойти смена лидера. Напомним, что до прихода в город "Вымпелкома" МТС занимали 35%, а "Мегафон" 60%. Сегодня МТС принадлежит 33%, "Мегафону" -- 49%, "Вымпелкому" -- 12%. По мнению господина Погребинского, нижний предел рентабельности сотового бизнеса в России будет достигнут при ARPU, равном $5-6.
© Борис Горлин, "КоммерсантЪ-СПб"
14.02. [Новинки] Анонсы: Tecno раскрыла героев своей презентации на MWC / MForum.ru
14.02. [Новинки] Слухи: Oppo Find N5 показали на тизерах / MForum.ru
13.02. [Новинки] Анонсы: Realme GT 7 Pro Racing Edition представлен официально / MForum.ru
13.02. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о чипсетах Honor 400, 400 Pro и GT Pro / MForum.ru
12.02. [Новинки] Слухи: Раскрыты чипсет, оперативная память и версия Android vivo V50e / MForum.ru
12.02. [Новинки] Слухи: Появились подробности о iQOO Z10 Turbo и Z10 Turbo Pro / MForum.ru
12.02. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy A06 5G готовится к анонсу / MForum.ru
12.02. [Новинки] Анонсы: HMD Aura² представлен официально / MForum.ru
11.02. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy S26 могут получить АКБ Silicon-Carbon ёмкостью до 7000 мАч / MForum.ru
11.02. [Новинки] Слухи: Motorola Razr Ultra 2025 (Razr+ 2025) замечен на рендерах / MForum.ru
10.02. [Новинки] Слухи: Готовится анонс iPhone SE 4-го поколения / MFroum.ru
10.02. [Новинки] Слухи: Redmi Turbo 4 Pro будет построена на чипсете Snapdragon 8s Elite / MForum.ru
07.02. [Новинки] Слухи: Раскрыты цены Google Pixel 9a в США и Европе / MForum.ru
07.02. [Новинки] Слухи: Официально раскрыты основные характеристики и дата анонса Realme P3 Pro / MForum.ru
06.02. [Новинки] Слухи: OnePlus 13R получит сдвоенную камеру. Но это не точно / MForum.ru
06.02. [Новинки] Слухи: Xiaomi Mix Flip 2 получит АКБ емкостью 5100 мАч / MForum.ru
05.02. [Новинки] Слухи: Vivo V50 готовится к анонсу / MForum.ru
04.02. [Новинки] Слухи: Nubia V70 Max анонсируют 15 февраля, характеристики уже известны / MForum.ru
04.02. [Новинки] Слухи: Появилась информация о дате анонса Xiaomi 15 Ultra / MForum.ru
03.02. [Новинки] Анонсы: Doogee S119 – прочный смартфон со 108 Мп камерой, АКБ 10200 мАч и дополнительным экраном / MForum.ru