Сотовые операторы устроят передел рынка корпоративных клиентов

MForum.ru

Сотовые операторы устроят передел рынка корпоративных клиентов

09.03.2004, "КоммерсантЪ-С.Петербург"

Как стало известно Ъ, компания "Вымпелком-Р" (торговая марка "Би лайн GSM") подписала договор о сотрудничестве с оператором фиксированной связи "Голден телеком".


Совместными усилиями они собираются продвигать услуги фиксированно-мобильной связи (ФМС), востребованной главным образом корпоративными клиентами. Кроме того, Ъ стало известно, что два других GSM-оператора -- "Мобильные телесистемы" (МТС) и "Мегафон" -- в свою очередь решили побороться за абонентов компании "Петерстар". Привлекая в партнеры операторов фиксированной связи, сотовики намереваются устроить передел корпоративного рынка.

Сейчас в Петербурге около 300 тыс. трубок находится в пользовании бизнес-абонентов. "Мегафону" принадлежит порядка 70% этого рынка, 20% приходится на долю МТС, и 5-7% корпоративных клиентов являются абонентами "Скайлинка".

Осенью прошлого года в борьбу за корпоративных абонентов вступил "Вымпелком", введя специальные тарифы. "Наши планы не амбициозны, но свою треть мы получим", -- уверенно заявил тогда директор по маркетингу Северо-Западного региона "Вымпелкома-Р" Игорь Заруднев. Новой инициативой "Вымпелкома" по освоению бизнес-сегмента стало подписание договора с проводным оператором "Голден телеком" о начале предоставления услуг ФМС.

Суть услуги ФМС достаточно проста: абонентам фиксированных сетей предлагается дополнительно стать абонентами какой-либо сотовой сети, получив при этом целый ряд скидок и дополнительный сервис. Например, звонки с мобильного телефона в офис и обратно пользователи ФМС могут осуществлять при помощи короткого набора, а стоимость междугородных и международных разговоров с мобильного телефона в этом случае равна стоимости аналогичных звонков из офиса. Договорившись с проводным оператором, сотовая компания, по сути, получает доступ к ее бизнес-клиентам. В свою очередь оператор фиксированной связи может заработать на дополнительном сервисе. Как сообщили Ъ в "Вымпелкоме", подписавшимся на услугу ФМС клиентам будет выставляться единый счет от лица "Голден телекома". В каких пропорциях будут делиться доходы от совместной деятельности, стороны не разглашают.

Директор по маркетингу Северо-Западного филиала ОАО "Мегафон" Николай Деменчук сообщил Ъ, что его компания также готовится в ближайший месяц подписать соглашение по ФМС с другим городским оператором фиксированной связи -- ЗАО "Петерстар", обслуживающим около 15 тыс. бизнес-клиентов. Выбранная партнерами модель взаимодействия будет заключаться в том, что "Петерстар" выступит оптовым покупателем услуг у "Мегафона" с последующей их перепродажей своим клиентам. Параллельно "Петерстар", занимающий 80% рынка коммерческой телефонии города, ведет переговоры о начале предоставления услуг ФМС еще и с конкурентом "Мегафона" -- МТС. "Если кто-то из сотовых операторов предложит нам очень интересную цену на свои услуги, то мы готовы пойти на эксклюзивный договор", -- не скрывают в "Петерстаре".

Такая активность сотовых операторов в бизнес-сегменте вполне закономерна. Опыт развитых европейских рынков показывает, что абонентская база операторов перестает расти при проникновении услуг в 70-80%. По последним данным компании ACM-consulting, в конце февраля нынешнего года услугами сотовой связи пользовалось 59,3% населения Петербурга, при этом ежемесячный прирост абонентов сотовых компаний составляет около 2%. Если нынешние темпы сохранятся, то к концу года рынок будет исчерпан. В связи с этим операторы стремятся найти для себя новые точки роста в самом лояльном и платежеспособном пользовательском сегменте. Впрочем, пока услуги ФМС вряд ли можно назвать популярными. Так, в Москве "ВымпелКом" уже предоставляет аналогичный сервис, обслуживая всего 3,5 тыс. трубок.

© Борис Горлин, "КоммерсантЪ-С.Петербург"

 

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 3 ms, lookup=1 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

04.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Nokia 108 4G (2024) и Nokia 125 4G (2024) / MForum.ru

04.11. [Новинки] Слухи: Redmi K80 замечен на «живом» фото / MForum.ru

01.11. [Новинки] Анонсы: iQOO 13 дебютирует с Snapdragon 8 Elite, кольцом камеры RGB и огромной батареей / MForum.ru

01.11. [Новинки] Анонсы: Представлен OnePlus 13 с Snapdragon 8 Elite, обновленными камерами и АКБ 6000 мАч / MForum.ru

01.11. [Новинки] Слухи: Asus ROG Phone 9 Pro будет поддерживать рекордную частоту обновления экрана / MForum.ru

31.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi 15 Pro получает Snapdragon 8 Elite, 5-кратный перископ и мощную батарею / MForum.ru

30.10. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7 и Pad 7 Pro дебютируют с 11,2-дюймовым дисплеем 144 Гц разрешением 3.2K / MForum.ru

29.10. [Новинки] Анонсы: Tecno MegaPad 10 – бюджетный планшет с длительным временем автономной работы / MForum.ru

28.10. [Новинки] Анонсы: Poco C75 с ценой $109 представлен официально / MForum.ru

25.10. [Новинки] Слухи: Samsung готовит смартфоны W25 и W25 Flip для китайского рынка / MForum.ru

25.10. [Новинки] Анонсы: Представлены Oppo Find X8 и X8 Pro — Dimensity 9400, впечатляющие камеры / MForum.ru

24.10. [Новинки] Слухи: Подтверждены основные характеристики Poco C75 / MForum.ru

23.10. [Новинки] Анонсы: Huawei представила HarmonyOS Next — свою собственную ОС, конкурирующую с Android / MForum.ru

23.10. [Новинки] Анонсы: Представлен Infinix Hot 50 Pro с Helio G100, экраном 120 Гц и 50 Мп камерой / MForum.ru

23.10. [Новинки] Анонсы: Huawei Nova 13 и Nova 13 Pro официально представлены в Китае / MForum.ru

22.10. [Новинки] Слухи: iQOO подтвердил емкость АКБ смартфона iQOO 13 / MForum.ru

22.10. [Новинки] Слухи: Vivo готовится анонсировать смартфон S20 / MForum.ru

21.10. [Новинки] Анонсы: Honor Tablet GT Pro дебютирует с экраном OLED 144 Гц и SD 8s Gen 3 / MForum.ru

21.10. [Новинки] Анонсы: Honor X60 Pro и Honor X60 представлены официально / MForum.ru

18.10. [Новинки] Это интересно: Новый iPad mini поставляется с пониженным чипсетом A17 Pro / MForum.ru