Выступавшие выбрали необычный формат презентации. Свое выступление топ-менеджеры Siemens зачитывали поочередно сменяя друг друга.

Член Правления компании Siemens AG Руди Лампрехт (Rudi Lamprecht)

Член Правления Siemens Mobile - Лотар Паули (Lothar Pauli).

Рынок абонентского оборудования и стратегия Siemens

Руди Лампрехт отметил, что еще со второй половины 2003 года стали расти продажи мобильных телефонов Siemens, причем рост заказов продолжается и в 2004 году. Это, по его оценке, "хороший знак".

Siemens вот уже пятый год подряд показывает рост "быстрее рынка".

А что еще лучше, Siemens вот уже пятый год подряд показывает рост "быстрее рынка". Впрочем, нельзя не заметить, что и конкуренты стали серьезнее, конкурентная борьба все более и  более переходит в "острую фазу", в том числе, идет атака, направленная на снижение цен на продукцию и нормы рентабельности.

В ответ на это компания намерена активизировать усилия по захвату развивающихся рынков, в том числе за счет поставок на них телефонов, которые бы отвечали самым разнообразным требованиям, в частности, сочетали бы в себе достижеия в разработке, инновации и надежность.

Компания намерена активизировать усилия по захвату развивающихся рынков

Как ожидается, это позволит расширить продуктовый пакет компании, что позволит обслуживать большее число сегментов рынка, поскольку будет обеспечено соответствие продукта вкусам каждого конкретного потребителя, от физических лиц до целых регионов с их характерными потребностями.

Руди Лампрехт продемонстрировал собравшимся новые телефоны, уже 10-й и 11-й по счету с начала финансового года, и сообщил, что эти аппараты можно считать хорошей иллюстрацией процессов, происходящих на рынке.

Впрочем, продолжил г-н Лампрехт, мы никогда не замыкались на производстве только телефонов. Мы активно изучали новые рынки мобильной связи, в том числе, продвигая беспроводные модули Siemens, как основу для создания рынка связи "машина-машина".

Мы особенно гордимся тем, что наша продуктовая стратегия доказала свою правоту и теперь ее берут на вооружение наши конкуренты: продвижение целого набора упрощенных моделей с броским дизайном на развивающихся рынках, с одновременными поставками телефонов среднего ценового класса и high-end телефонов на развитые рынке, в частности, в Западную Европу.

Эта стратегия обеспечила нам первое место на развивающихся рынках, в частности, в России, первое место по поставкам телефонов GSM в Бразилию и, в целом, второе место на рынках Западной Европы.

Рынок инфраструктуры и 3G

Бизнес оборудования для создания сетей связи прошел через самый большой в истории сотовых сетей кризис. Два года подряд рынок сокращался на 20% ежегодно, иными словами, он "схлопнулся". В этом году сокращение рынка замедлилось, мы надеемся, что в этом году наступит стабилизация и затем начнется осторожный рост. Это еще один хороший знак. А что еще лучше, Siemens mobile получит возможность увеличить свою долю рынка, поскольку рост рынка в значительной степени объясняется ростом вложений в сети 3G, а мы считаем себя лидерами по части успешных запусков сетей 3G.

Таким образом, наиболее важной тенденцией и наиболее заметным направлением развития мобильной связи в этом году будут запуски сетей 3G. Этим, впрочем, вряд ли кого-то можно удивить, не правда ли? Об этом уже становится скучно слушать, поскольку о запусках сетей 3G говорится уже давным давно. Но для Siemens это означает очень впечатляющие возможности, которые заметно повлияют на изменение модели бизнеса наших клиентов-операторов.

Действительно ли сети 3G опоздали, действительно ли они "тормозят" на старте? Возвратимся к недавней истории, лет на 12-15 назад. Лицензии GSM начали выдавать в конце 80-х годов. В 1992 году были запущены первые сети, обеспечивавшие очень слабое покрытие. Над GSM смеялись, расшифровывая аббревиатуру, как God Send Mobiles (телефончики, что Бог подал), поскольку назвать тогдашние аппараты красивыми мог бы только завзятый оптимист.

Только через два года в сетях GSM число абонентов выросло до миллиона. Уже в 1995 году, т.е. через 7 лет после того, как была выдана первая лицензия, в сетях насчитывалось уже 13 млн абонентов, что позволило говорить о начале формирования массового рынка. И только с этого момента развитие пошло лавинообразно. Результат нам известен - около миллиарда абонентов GSM по итогам 2003 года.

И все это было достигнуто за счет killer application (популярной услуги), которую не нужно было изобретать и не нужно было продвигать на рынок маркетинговыми приемами - за счет услуги передачи речи.

Каждый ребенок и каждая бабушка сегодня знакомы с этим приложением и с тем, насколько это удобнее, чем использование традиционной фиксированной связи.

Давайте сравним это с историей систем 3G. Многие лицензии были выданы с 2000-го по 2001-й год. И в этот период мы уже запустили первые пилотные сети, - первыми были сети Siemens на острове Мэн и в Монако. В 2002 началась фаза активного  развития первых сетей. В 2003 году была пройдена "отметка" в 2 млн абонентов - и для этого понадобилось менее двух лет, т.е. "процесс идет" вдвое быстрее, чем можно было ожидать по аналогии с GSM.

Развитие сетей 3G и рост числа их абонентов идет вдвое быстрее, чем было с сетями 2G

Это означает, что развитие сетей 3G и рост числа их абонентов идет вдвое быстрее, чем было с сетями 2G. К этому времени запущено уже 15 сетей WCDMA, из них 9 - построены на оборудовании Siemens Mobile в партнерстве с NEC. Эти 9 сетей уже предоставляют услуги трем миллионам абонентов, установлено 30.000 базовых станций. В настоящее время мы или уже запустили или находимся в процессе подготовки к запуску 29 сетей 3G по всему миру и останавливаться на этом не собираемся.

С одной стороны, мы наблюдаем на развивающихся рынках рост запросов на приобретение будущими абонентами своего первого телефона, с другой - на рынках, которые уже сформировались или близки к насыщению услугами сотовой связи, есть потребность в новых устройствах с новыми функциями, что позволяет надеяться на возможность заменять старые аппараты новыми. И, вдобавок, рост рынка стимулируют запуски сетей 3G.

Но будет ли этот рост рынка достаточным?

В долгосрочной перспективе - не будет, это ясно, если мы попытаемся анализировать рыночные условия, с которыми столкнулись. Достаточно внимательно приглядеться к рынку, где оператора волнует прежде всего идея сократить операционные расходы, где все короче становится цикл от разработки до вывода на рынок нового устроства, где не происходит слияний, которые были предсказаны, но где, напротив, на рынок приходят все новые игроки.

Здесь в Каннах мы хотели бы показать, как мы намерены выигрывать даже в таких условиях, выигрывать, открывая новые точки роста для всей индустрии, поскольку мы по-прежнему верим, что потенциал для роста существует.

 

Creating Simplicity

Что станет ключем, который откроет доступ ко всем этим новым источникам доходов и прибыли? Мы дали такому ключу название - "Creating Simplicity" (можно перевести, как "Упрощая").

Все вокруг только и жалуются, что "мир становится все сложнее и сложнее". Это правда? Не обязательно. Здесь в Каннах мы намерены показать вам, как можно упростить сложное и как простота способна обеспечить новый потенциал роста.

Позвольте мне проиллюстрировать, что мы подразумеваем под понятием "Упрощая"? Начнем с базовых условий, а затем я предложу вам конкретный пример того, что же мы показываем в Каннах.

Прежде всего, мы упрощаем за счет радикального подхода к концепции открытых стандартов для достижения интероперабельности (способности самых разных устройств и сетей без проблем взаимодействовать друг с другом. Сюда же следует отнести и возможность конвергенции мобильных и фиксированных сетей, а также сетей различных стандартов.

Идея простоты в полной мере применима и к абонентским терминалам. Мы не "женились" ни на одной операционной системе. Мы адаптировались к одной из них, к той, что наилучшим образом в настоящее время позволяет использовать функциональность наших устройств и делает возможным запускать на нем самые разные приложения [Прим. MForum: речь, вероятно, идет о Symbian]. Мы выбрали операционную систему, которая обеспечивает простоту пользования !

С точки зрения пользователя, мы работаем в соответствии с общим унифицированным подходом, в рамках которого которого, люди должны получить возможность использования самых разных решений, не задумываясь при этом, каким именно оборудованием они пользуются - будь то мобильный или фиксированный телефон, КПК и ПК или беспроводный модуль  - все эти устройства должны работать как части единой системы.  Мы работаем над созданием среды для пользователей, частных и бизнес-пользователей, которая бы допускала использование самых разных инструментов  в бизнес-сетях и сетях общего доступа. Иными словами, человек не должен задумываться о том, какой же, собственно, тип радиоинтерфейса в той или иной системе, когда хочет ею воспользоваться.

Чтобы достичь желаемого, предстоит пройти несколько стадий. Некоторые из них будут проиллюстрированы нами в Каннах и уже обеспечены комммерческими решениями, способными обеспечить для оператора рост доходов. В частности, отметим:

• Конвергенция фиксированных и мобильных сетей (и услуг)

• Мультимедийная IT-подсистема, реализующая PTT

• Конвергентная он-лайн тарификация (charging)

• Услуги и сети 3G

В концепции "Упрощая" есть ключевой элемент - конвергенция. Конвергенция фиксированные-мобильные, конвергенция решений indoor-outdoor, конвергенция,  позволяющая хендовер между сетями, включая хендовер с мобильной на фиксированную линию или наоборот, конвергенцию W-LAN, GPRS, EDGE, 3G и того, что последует после 3G: HSDPA.

Термин "конвергенция" - это что-то, что мы уже привычно пропускаем мимо ушей. О конвергенции твердят уже несколько лет подряд, но только сейчас мы начали предлагать продукты, которые делают конвергенцию "мобильная - фиксированая связь" реальностью и источником роста сетей и поступления новых доходов, причем, как для мобильных, так и для традиционных (и альтернативных) операторов.

Первый в мире коммерческий телефонный аппарат, с поддержкой MMS, предназначенный для работы в обычной городской телефонной сети фиксированной связи

Примером такой продукции служит наш первый в мире коммерческий телефонный аппарат с поддержкой MMS, предназначенный для работы в обычной городской телефонной сети фиксированной связи. Он будет представлен вашему вниманию в ближайшие недели. Этот беспроводный телефон делает возможным использование на обычной телефонной сети услуги, которая стала столь популярной в сетях мобильной связи.

Здесь в Каннах мы также показываем вам, как можно использовать телефон 3G со встроенной видеокамерой для того, чтобы позвонить домой и поболтать с домочадцами в режиме видеозвонка, даже если в вашей квартире есть только доступ к обычной телефонной сети и стандартный ПК. И мы показываем, как можно оставить для них видеосообщение, направив его в персональный ящик для видеопочты.

Это то, что касается конечного пользователя. Однако, Siemens-Mobile также делает все для того, чтобы конвергентные услуги могли внедрить операторы сетей фиксированной и мобильной связи. Так, шаг за шагом мы движемся к конвергенции мобильных и фиксированных сетей связи. Заглядывая в будущее, мы готовы утверждать, что на сетях мобильной связи, построенных на базе оборудования Siemens, станут возможными все виды конвергентных услуг. Сетевая инфраструктура будет открыта для всего "окружения" настолько, насколько это только возможно.

Новый подход к архитектуре сети

Телекоммуникационная Архитектура Нового Поколения (Next Generation Telecom Architecture)

Я горд тем, что могу сообщить, что Siemens Mobile является первым поставщиком, который предлагает новую открытую архитектуру сети, которую мы назвали Телекоммуникационной Архитектурой Нового Поколения (Next Generation Telecom Architecture). Этот очень несложный термин обозначает, что в рамках такой архитектуры частные решения компонентов сети будут с настоящего времени основываться на использовании открытых стандартов. Открытые интерфейсы позволят использовать стандартизованные компоненты, а модульность архитектуры значительно скажется на снижении сложности.

Архитектура состоит из 4-х слоев: три нижних уровня - обычны, как для фиксированной, так и для мобильной сети связи. Поверх этих трех уровней расположен четвертый, который, собственно, и предоставляет услуги фиксированной или мобильной сети. Три нижних уровня можно назвать "железом", операционной системой и "midleware" (посредником) - они должны становиться все более и более стандартизованными, что будет позитивно сказываться на удобстве пользования ими.

Наша базовая компетенция и фокусировка усилий в области R&D скажутся прежде всего на верхнем уровне, который отвечает за транспортировку и управление  передачей данных и речи. Такая архитектура будет включать стандартизованное железо и софт, что означает, что компоненты для нее смогут поставлять разные поставщики.

Это революционный шаг в сторону снижения капитальных и операционных затрат для операторов, к тому же открывающий перед ними новые возможности и источники дохода. Мы впервые демонстрируем новый подход к построению сетей  здесь, в Каннах. И мы рады отметить, что части этой модульной платформы связи разработаны нами совместно с компанией Intel.

Он-лайн биллинг для конвергентных сетей

Конвергенция мобильной и фиксированной связи будет иметь коммерческий успех только в том случае, если окажется возможным использовать унифицированную систему биллинга на сетях связи различного типа. Вот почему мы презентуем также наше решение Convergent Online Charging Solution здесь, в Каннах. Эта система обеспечивает возможность тарификации (charging) в реальном времени и способна работать на сетях любого типа - фиксированной, мобильной связи, W-LAN, а также обслуживать работу систем поставки приложений и любых абонентов, независимо от того - абоненты это пре-пейд или обычные.

Мультимедийная IP-подсистема и PTT

Еще один шаг в сторону упрощения, а значит еще один шаг к новым доходам - это шаг в сторону конвергенции, в частности, между сетями мобильной связи и сетями, основанными на использовании IP. Мы говорим об мультимедийной IP-подсистеме, или, кратко - IMS.

Это платформа, которая позволяет одновременно передавать данные и речь. Возможно, вы об этом уже слышали раньше. В прошлом году, в Каннах, мы вам о ней рассказывали. А сегодня платформа готова к коммерческому использованию. Преимущества такой платформы демонстрируются здесь в Каннах, в виде практических решений, таких, как сервис PTT и использование IMS.

Преимущество услуги PTT для конечного пользователя состоит в том, что он может использовать свой мобильный телефон в качестве "воки-токи" (радиостанции). Благодаря использованию подсети GPRS, абонент имеет возможность принимать речевые сообщения, даже не притрагиваясь к трубке. Оператору не придется нести существенные издержки при внедрении новой услуги, поскольку все основное оборудование в сети GSM уже присутствует и речь идет лишь о небольшом дополнении, которое, к тому же, пригодится в рамках перехода к сетям 3G.

Siemens Mobile станет первой компанией, которая сможет поставить комплексное, стандартизованное решение PTT, включающее, как инфраструктуру и телефоны, так и приложения. Одно из приложений, которые можно "потрогать" в Каннах мы называли "Push-to-Flirt" (Нажми и флиртуй) или "Чат с картинками". Суть его использования такова: абонент, который хочет пофлиртовать, может анонимно зарегистрироваться в сети оператора, обменяться фотографиями и видеороликами (также анонимно) с подобранным для него системой оператора кандидатурой, а затем воспользоваться режимом "радиосвязи", чтобы напрямую поговорить с заинтересовавшим его(ее) человеком, если ему нравилось то, что он до успел узнать о своем визави до сих пор.

Работая над темой конвергенции мобильных сетей и сетей IP-телефонии, мы рады сообщить, о тесном сотрудничестве с нашим мощным партнером - Cisco Systems.

"Упрощая" и 3G

3G - это важный фактор, который делает возможным следование концепции "Упрощая", стимулируя рост систем и генерируя новые потоки прибыли. Как уже отмечалось, мы наблюдаем в этом году бурный старт 3G-систем, а в 2005 году - предсказываем начало формирования массового рынка 3G. Безусловно, мы показываем "живую" 3G-систему здесь, в Каннах, позволяющую посмотреть, как реализованы хендоверы между сетями 3G, W-LAN и Ethernet, и, конечно, работу ряда приложений, например, видео-почтового ящика.

Рост числа абонентов в сетях 3G (WCDMA)

Мы надеемся, что уже к концу 2004 года в мире будет насчитываться 5 млн абонентов 3G [Прим.MForum: Siemens, очевидно, не учитывает в расчетах абонентов сетей CDMA2000], а в 2005 году рынок по нашим расчетам увеличится до 40 млн, что позволит уже в 2006 году пройти отметку 100 млн абонентов 3G. В 2010 году по оценкам нашей компании, каждый мобильный телефон, продающийся в Европе, будет способен работать в сети 3G. В прошлом году мы представляли наш второй телефон 3G, в конце 2004 - начале 2005 года намерены выпустить на рынок очередную нашу новинку.

Одним из основных "киллер аппликейшн", т.е. самых востребованных услуг, по-прежнему останется передача речи. Между тем, операторы ряда сетей 2G  уже достигли пределов емкости своих сетей. Требуется расширить частотный диапазон для того, чтобы сети могли вместить тех желающих, которые хотели бы пользоваться их услугами, в противном случае будет происходить постепенное ухудшение качества связи. Системы 3G способны обеспечить, и качество, и емкость, соответствующие потребностям рынка, причем, по более низкой цене, чем за счет дальнейшего наращивания емкости в сетях 2G.

Стандарт 3G также обеспечат для оператора потенциал роста. Сегодня до 80% мирового речевого трафика, по-прежнему, идет по сетям фиксированной связи. И только 20% всех телефонных звонков - в сетях мобильной связи. Операторы мобильной связи должны получить возможность расти за счет этого ресурса.

3G - это возможность  для мобильного оператора предлагать абонентам более дешевые тарифы и более гибкие модели тарификации. В ближайшие годы услуги передачи речи и низкоскоростной передачи данных, включая мультимедиа, перейдут на мобильную основу, тогда как сети фиксированной связи будут обеспечивать широкополосную передачу  данных и речи по IP.

Новинки абонентского оборудования и MMS

В завершение, но не потому, что эта тема - малозначительная, рад сообщить, что мы показываем в Каннах наши новинки - "раскладушку" CF62 и камерофон - CX65. К ракушке CF62 можно подключать внешнюю камеру со вспышкой, а встроенная камера CX65 поддерживает еще и функцию видеозаписи, благо в телефоне 11 Мбайт памяти. К телефону также можно подключать внешнюю вспышку. Оба аппарата - трехдиапазонные и оснащены дисплеями на 65 тысяч оттенков. Новые аппараты относятся к бюджетному и среднему ценовому классу, хотя их возможности позволили бы отнести их к классу хай-энд.

Siemens CX65

Основные параметры Siemens CX65: встроенная камера VGA, цветной экран площадью 13 кв.см, обеспечивающий отображение 65 тысяч оттенков,  способность работы в о всех трех диапазонах GSM. Также к аппарату можно подключить внешнюю вспышку, оснащенную режимом подавления эффекта "красных глаз".

Siemens CF62

Раскладушка CF62: полифонический звук, возможность подключения внешней цифровой камеры со вспышкой.

Оба телефона поддерживают обмен мультимедийными сообщениями, что становится настоящим требованием времени, поскольку в 2004 году MMS начинает превращаться в реальный бизнес для оператора связи.

Хотя от 15 до 20% всех продаваемых сегодня телефонов уже оснащены встроенными камерами и поддержкой MMS, все же, лишь менее 10% мобильных телефонов используются для отправки и получения MMS. Мы считаем, что с момента, когда  критическая масса аппаратов оснащенных MMS (считая только те, владельцы которых пользуются сервисом MMS), достигнет 20%, эта услуга станет серьезным источником дохода для операторов. По нашим расчетам, это может случиться уже во второй половине 2004 года. Мы, в свою очередь, намерены способствовать тому, чтобы это случилось, массово выпуская на рынок телефоны с поддержкой MMS уже сегодня - готовьтесь встречать 3 новые модели в ближайшие 3 недели.

Позвольте мне подвести итоги: продажи мобильных телефонов растут. Это хороший признак. Но что еще лучше, так это то, что Siemens Mobile сможет извлечь из этого больше пользы, чем наши конкуренты.

Рынок сетей мобильной связи перестанет сжиматься и вновь начнет расти, благодаря постоянному приросту числа абонентов и запуску все новых сетей 3G. Это, безусловно, хорошая новость. Но еще лучше то, что Siemens Mobile сможет извлечь из этого больше пользы, чем наши конкуренты, поскольку Siemens mobile является лидером по числу запусков сетей 3G.

Итоги и прогнозы

Обратная сторона медали: цены на телефоны и услуги сетей связи будут подвергаться  серьезной ценовой атаке. Чтобы этому противостоять, мы намерены интенсивно работать над запуском еще одного продукта.

Мы все активнее работаем на развивающихся рынках, почти половина всех наших продуктов нацелена именно на такие рынки.

Мы запускаем сети 3G, способные работать в коммерческом режиме с момента запуска и это укрепляет репутацию компании, как лидера на рынке систем 3G.

Но все это - только временные меры для достижения успеха: они недостаточны в долгосрочной перспективе. Вот почему мы разработали наше предложение с использованием открытых стандартов и ориентируемся на конвергенцию, что позволит сделать систему мобильной связи частью более общей системы коммуникации, которая будет отвечать ожиданиям абонентов за счет своей простоты, удобства и большого набора доступных услуг.

Хотя не так-то просто добиться перехода на использование открытых стандартов и обеспечить конвергенцию, включая и переход на революционно новую архитектуру, мы будем стимулировать рост сетей и создавать новые источники дохода для оператора, упрощая!

Мы такой поставщик, который умеет фокусироваться на наших базовых компетенциях; при этом конвергенция открывает возможности для партнерства, как, например, были созданы условия для нашего партнерства с Intel и Cisco, а это создает базу для эффекта синергии; операторы могут выиграть за счет экономии капитальных и операционных затрат, а абоненты смогут получить больше услуг, пользоваться которыми будет проще.

Итак, стратегия разработана и мы готовы к встрече с любыми трудностями, которые могут нас ожидать. Это дает нам основания, задумываясь о будущем мобильной связи, утверждать, что есть все возможности вновь сделать это будущее светлым! 

© Запись и перевод А.Бойко "Мобильный форум"