MForum.ru
30.01.2004, "Ведомости"
Вчера сотовый оператор "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) ознакомил своих дилеров с новой схемой выплаты комиссионных вознаграждений за подключение новых абонентов.
Теперь компания будет выплачивать их в рассрочку. Двумя неделями раньше о еще более жестких условиях сообщил "ВымпелКом" (торговая марка "Би Лайн"). А вчера "ВымпелКом" заявил, что откладывает введение новой схемы как минимум на месяц.
Первый вице-президент МТС Михаил Сусов рассказал "Ведомостям", что новая схема выплаты комиссии разрабатывалась совместно с дилерами, чтобы максимально учесть их интересы. Она вводится, чтобы дилеры, способствующие повышению лояльности абонентской базы, получили адекватное вознаграждение. При этом для мягкого перехода к новой схеме МТС разработала переходный период, в ходе которого вознаграждение будет выплачиваться частями. МТС внедрит новую схему с 1 февраля.
Несмотря на то что обе схемы похожи, условия МТС дилерам понравились куда больше, чем условия "ВымпелКома". Во-первых, МТС не требует возврата аванса, если абонент не выговорит в определенный срок необходимую сумму. Во-вторых, аванс в первые месяцы больше, чем у "ВымпелКома".
Так, например, в итоге за одно подключение к тарифному плану "Джинс" МТС дает дилерам, как и раньше, $27 (без НДС) , за "Оптиму" - $30. При этом в феврале - марте размер аванса за вновь подключившегося абонента составит $16 плюс 50% от выговариваемого абонентом трафика в месяц, в апреле аванс уменьшится до $12, с мая по июль дилеры будут получать за подключенного абонента $8, а потом компания полностью перейдет на безавансовую систему, выплачивая дилерам лишь процент с трафика.
"ВымпелКом" собирается выплачивать авансом лишь 10% от своей комиссии, если за полгода абонент не выговорит $44, оператор забирает и этот аванс назад. Далеко не все новые абоненты могут выговорить такую сумму.
Обе программы могут потеснить с рынка субдилеров (компаний, работающих не с самими операторами, а с их первичными дилерами) и повредить бизнесу самих дилеров.
"На наш взгляд, схема, предложенная МТС, лояльнее, чем схема "ВымпелКома", - отмечает директор "Евросети" по связям с общественностью Татьяна Гуляева. - Хотя и она, безусловно, наносит урон оборотным средствам дилеров, так как выплаты будут распределены на год". Гуляева говорит, что бизнес большинства субдилеров не диверсифицирован и зависит только от комиссии операторов, поэтому работать им будет довольно сложно.
"Предложение операторов будет зеркально переложено на субдилеров, и, учитывая, что у них меньше резервов, они начнут остро ощущать нехватку оборотных средств", - подтверждает начальник отдела продвижения услуг сотовой связи "Техмаркета" Павел Шалимов. Однако он полагает, что некоторые субдилеры все-таки останутся на рынке. "Через нашу субдилерскую сеть осуществляется большое количество подключений к операторам, и мы постараемся сохранить взаимоотношения с большинством из наших лучших партнеров", - обещает пресс-секретарь DIXIS Кирилл Лубнин.
Впрочем, сами субдилеры озабочены своим положением больше. По словам Сергея Нелюбина, гендиректора субдилера "Мобилайфа", новые контракты компания сейчас не продает. "Мы ждем, что будет с рынком. Занимаемся только продажами сотовых телефонов, - рассказывает Нелюбин. - Вкладывать новые деньги в выкуп sim-карт рискованно. Надо проанализировать новые условия, может, смысла работать не будет из-за очень большой вероятности уйти в минус".
Вчера вечером "ВымпелКом" прислал всем своим дилерам письмо о том, что ввод новой схемы выплаты дилерского вознаграждения откладывается "в связи с неготовностью отчетов". Специалист по связям с общественностью "ВымпелКома" Артем Минаев заверил, что технический перерыв продлится месяц. "Программа МТС более привлекательна, и "ВымпелКом" взял время для корректировки", - полагает Шалимов из "Техмаркета".
(с) Светлана Витковская, "Ведомости"
22.08. [Новинки] Xiaomi представила планшет Redmi Pad SE 8.7 на мировом рынке. Изначально новинка появилась в Индии. / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: iQOO Z9s и iQOO Z9s Pro представлены официально / MForum.ru
21.08. [Новинки] Анонсы: Представлены OnePlus Buds Pro 3 с двумя ЦАП, адаптивным ANC и настройкой Dynaudio / MForum.ru
21.08. [Новинки] Слухи: Snapdragon 7s Gen 3 получит гораздо более быстрые GPU и CPU / MForum.ru
20.08. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Snapdragon 8 Gen 4 / MForum.ru
20.08. [Новинки] Анонсы: Tecno Phantom V Fold 2, V Flip 2 доступны для предварительного заказа перед анонсом / MForum.ru
19.08. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Smart Band 9 теперь доступен в Европе / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Доступный смартфон Redmi A3x появился в Индии / MForum.ru
16.08. [Новинки] Анонсы: Представлены Moto Watch 120 с металлическим корпусом и AMOLED-дисплеем / MForum.ru
15.08. [Новинки] Анонсы: Oppo A80 5G появился в Нидерландах / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Pixel Buds Pro 2 на новом чипе Tensor A1 от Google представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel Watch 3 с Bluetooth LE Audio представлены официально / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Официально представлены компактный Google Pixel 9 Pro и Pixel 9 Pro XL / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Представлен тонкий Pixel 9 Pro Fold с обновленным шарниром / MForum.ru
14.08. [Новинки] Анонсы: Google Pixel 9 с мощным процессором и обновленной камерой представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: Realme C63 5G на базе Dimensity 6300 представлен официально / MForum.ru
13.08. [Новинки] Анонсы: официально представлен Infinix Xpad оснащенный 11-дюймовым дисплеем и LTE / MForum.ru
12.08. [Новинки] Слухи: Глобальная модель Samsung Galaxy A16 5G замечена на Geekbench с SoC Dimensity 6300 / MForum.ru
09.08. [Новинки] Анонсы: Vivo TWS 3e – недорогие наушники с шумоподавлением / MForum.ru
08.08. [Новинки] Анонсы: OnePlus Open получил новую версию Apex Edition / MForum.ru