Открыла пресс-конференцию Лера Леонова - директор по маркетингу московского представительства компании ZTE. Лера представила собравшимся генерального директора компании по странам СНГ - г-на Ли Инун.

Г-н Ли Инун начал свое выступление словами "Мне хотелось бы отчитаться перед вами о том, что мы делали в 2003 году и что планируем делать в следующем году". Г-н Инун отметил, что в 2003 году компания ZTE убедилась в перспективности российского рынка, увидела насколько высокий потенциал предоставляет этот рынок для компаний из Китая. Глава российского представительства напомнил китайскую пословицу, смысл которой в том, что тот, кто хочет быть успешным, должен всегда оставаться наготове. В соответствии с пословицей ZTE в 2003 году готовила тот фундамент, на котором компания собирается строить свой бизнес в России и СНГ.

Год по мнению Ли Инун прошел не зря, компания может похвастаться рядом успехов, одним из наиболее существенных г-н Инун считает то, что ему удалось создать крепкую команду профессионалов. "Глядя в будущее, мы преисполняемся уверенностью, что эта команда обеспечит успех ZTE в России."

Ли Инун представил журналистам руководителей московского представительства:

Генеральный директор представительства ZTE в России и СНГ - Ли Инун (справа), директор по маркетингу по странам СНГ - Валерия Леонова,  технический директор по странам СНГ - Лю Дун (слева)

 

Ху Бинь-Бинь - директор представительства по HR, Юй Хай - зам. главы представительства по странам СНГ (справа)

В команду управленцев московского представительства ZTE  входят также:

Чжан Минхуа - зам. генерального директора по совместным предприятиям. Следует отметить, что ZTE в настоящее время активно ведет поиск партнеров для продвижения продуктов ZTE в РФ.

Ли Яньхун - директор трейнинг-центра. Центр, открытый в России, призван служить учебной базой для специалистов заказчиков, а также лабораторией для отработки технических решений - это также база для успешной работы ZTE в РФ.

Гау Тиньин - отвечает в компании за послепродажную поддержку заказчиков, в частности, за инсталляцию, настройку и ввод сетей в эксплуатацию.

Что такое ZTE?

Это один из ведущих производителей Китая, компания, работающая в области разработки и производства самого разнообразного телекоммуникационного оборудования в Китае. Компания зарегистрирована на рынке ценных бумаг Китая, ее рыночная стоимость уже на 2000 год составляла более $2 млрд. В настоящее время компания входит в 50 наиболее крупных компаний Китая с государственным капиталом. Структура собственности компании: 47% акций обращается на бирже, 27% - доля государства, 26% - прочие акционеры. Основным конкурентом компании в Китае является Huawei Technologies.

Сегодня в компании работает более 15.000 сотрудников, средний возраст которых - около 28 лет.

Международная маркетинговая группа ZTE работает на рынках более, чем 70 стран, создано уже около 32-35 совместных предприятий, часть которых занимается исследованиями в области технологий связи.

На схеме ниже показана структура управления компании

Успешное, по мнению Ли Инун, продвижение компании ZTE на зарубежные рынки объясняется тем, что компания до 10% дохода инвестирует в научные разработки, для чего активно используются 11 научно-исследовательских институтов в Китае, США, Швеции и Корее. Более трети персонала компании заняты в сфере научных разработок. ZTE эксплуатирует ряд совместных лабораторий с такими известными американскими Hi-Tech компаниями, как Texas Instruments и Motorola. C 2001 года компания придерживается подхода к качеству, известному, как  6 "сигма", а также получила международный сертификат качества производства ISO 9001.

В Китае компания располагает 27 центрами продаж на национальном рынке (и 26 местными сервисными центрами) в различных провинциях, а также тремя крупными производствами, четырьмя НИИ и R&D центром в ШеньЧжене.

С 1995 года компания начала продажи за рубеж, в настоящее время продажи осуществляют более 50 представительств компании, а оборудование ZTE по состоянию на конец 2003 года применяется более, чем в 70 странах мира.

Для посетителей MForum интересно будет узнать, что компания ZTE выпускает полный спектр решений, как GSM 900/1800, GPRS, так и CDMA 2000 1x, в том числе и для диапазона 450 МГц, а также разнообразное оборудование для передачи данных и фиксированной телефонии.

Рост доходов ZTE. По вертикальной оси - $, млрд. Крайний правый столбик - доходы за 1H03. Оценка дохода в 2003 году - $3.2 млрд.

ZTE в России и СНГ

В России компания появилась в 2000 году. В 2003 году ZTE провела сертификацию в РФ основных видов оборудования: сетевого оборудования GSM 900/1800, CDMA-450, транспортной сети для ТфОП, системы оптической передачи данных и интеллектуальную платформу.

Основные задачи, которая компании решала в 2003 году и часть из которых продолжит решать в 2004-м году:

• создание профессиональной команды для предоставления квалифицированных услуг в области телекоммуникаций, включая маркетинг, строительство сетей и осуществление поддержки заказчиков.
• поиск компаний-партнеров для совместной разработки решений, предоставления услуг и организации местного производства.
• организация тренинг-центра для практического ознакомления инженеров с техникой корпорации, проведения семинаров по новым технологиям связи, а также организация открытой лаборатории для студентов и специалистов в области связи.
• открыт ООО ZTE TelecomTechnics - российское предприятие, ориентированное на работу с российскими заказчиками.

Структура российского представительства компании ZTE

Ли Инун перечислил проекты ZTE в СНГ:

• В 2003 году компания поставила сетевое оборудование и сейчас завершает подготовку к вводу в эксплуатацию сети CDMA-450 в Кемерово для "Кузбасской сотовой связи".
• В 2003 году был подписан контракт на поставку нескольких десятков базовых станций и другого сетевого оборудования оператору, разворачивающему сеть GSM1800 в Сочи и Краснодаре. Оператор работает под торговой маркой СМАРТС. Годом раньше оборудование GSM1800 было поставлено компании "Вавилон" в Таджикистан.
• В 2003 году была осуществлена поставка оборудования CDMA800 компании "МегаКом" (Грузия) и компании CST (Украина). Годом ранее, оборудование CDMA 800 было поставлено компании "Перфектум" в Узбекистан.
• Один из наиболее крупных контрактов в СНГ - контракт на $10 млн по поставке "Таджиктелекому" оборудования фиксированной связи в рамках проекта, финансируемого ЕБРР по замене существующего оборудования связи еще советских времен на оборудование ZTE. Контракт был получен по итогам тендера. В настоящее время ZTE выиграл второй этап  тендера и будет в 2004 году поставлять оборудование для цифровизации всей сети фиксированной связи Таджикистана. В 2002 году оборудование для ТфОП поставлялось также и в Казахстан - компании "Казахтелеком".

Ли Инун также остановился на особенностях ZTE, которые по его мнению позволяют считать, что ZTE обладает рядом преимуществ по сравнению с другими компаниями, действующими на российском рынке. Насколько эти преимущества отличают ZTE от других компаний - оставляем на суд наших читателей.

• разработки собственных принципиально новых идей и решений;
• способность гибко реагировать на требования клиента
• оптимизация расходов на строительство сетей
• сервисное обслуживание по уникальным предложениям
• гарантия повышения эффективности бизнеса

Ли Инун завершил свое выступление, отметив, что компания рассматривает себя не только, как поставщика оборудования, но и как поставщика услуг, например, услуг проектирования и инсталляции сети. По мнению Ли Инун, главное достоинство ZTE - способность предоставлять заказчикам комплексное решение по экономически оправданным ценам.

(Ответы Ли Инун на вопросы корреспондентов MForum планирует опубликовать завтра, 19 декабря 2003 года).

(с) А.Бойко, "Мобильный форум"