- Как возник такой высокотехнологичный проект, как Gilat? В чем заключалась помощь государства?

- Gilat начала работать 15 лет назад в Израиле. Единственное участие государства заключалось в финансировании научно-исследовательских работ, которые доступны израильским hi-tech компаниям. Но Gilat - компания, принадлежащая финансовым институтам, ничего, связанного с государством. Государство обеспечивает финансирование для научно-исследовательских проектов, которые должны соответствовать определенным критериям. Компании возвращают грант правительству, исходя из уровня продаж. Это действительно очень дешевое финансирование: если продажи идут, ты платишь, если они замедляются, ты платишь меньше. Банковские займы и другие способы финансирования обходятся дороже. Правительство Израиля размещает значительные денежные объемы для финансирования научно-исследовательских работы в стране, потому что Израиль - большой экспортер высоких технологий. Но это не дает правительству права владения бизнесом или контроля за ним. Есть некоторые правила, как я сказал, нам нужно их разрешение на открытие производства за рубежом. Но они не контролируют нас, они не владельцы, они позволяют нам заниматься бизнесом независимо.

- Как вы оцениваете состояние российского рынка спутниковой связи?

- Во всем мире рынок информационных технологий страдал в последние годы от хорошо известных проблем отрасли телекоммуникаций. Но в России до последнего времени развитие спутниковой передачи данных, на которой Gilat сосредоточила свое внимание, было весьма ограниченным. Наше недавнее соглашение с игровой системой "Джекпот" и ГП "Космическая связь" увеличило объем российского рынка VSAT на 25% , просто добавив здесь 500 станций. Мы уверены, исходя из нашего опыта и общения с Минсвязи и нашими бизнес-партнерами, что Россию ждет значительный рост рынка спутниковой связи. Партнеры говорят о потенциале в десятки тысяч станций ежегодно после завершения либерализации рынка спутниковой связи, которая завершится до конца 2003 г. или в начале следующего года.

- Вы имеете в виду снижение стоимости лицензии на VSAT-терминал? Насколько дешевле она должна стать?

- Прежде всего, конечно, либерализация - это лицензионные отчисления с VSAT, которые сегодня составляют все вместе около $5000 на одну "тарелку". Снижение цены, естественно, основной фактор. Я не хотел бы быть вовлечен в решение локального российского вопроса. Я бы ожидал стоимость лицензии в нескольких сотен долларов на терминал - $200 - 300 на "тарелку", это более традиционные для других государств цифры. Но либерализация - не только вопрос цены. Размер лицензий, возможно, самая большая проблема сегодня, но важны также сама процедура лицензирования и вопросы стандартизации. Минсвязи собирается утвердить новые стандарты, упростить и сделать более удобной процедуру лицензирования. Это тоже должно помочь в ускорении темпов развития рынка.

- Недавно Gilat подписала соглашение с "Космической связью", "СИТЭС" и "Висат Тел" об организации сборки терминалов Gilat в России. Сколько вы собираетесь инвестировать в СП? На какой сегмент рынка будет ориентирована продукция - корпоративный или потребительский?

- В России мы видим фантастические возможности развития телефонной связи в удаленных районах. Будут также развиваться Интернет и передача данных, цифровые телекоммуникации для бизнеса и правительственных служб. Россия собирается провести проекты в сфере образования, телефонизации удаленных районов, в сфере бизнес-сообщества - нас интересуют именно эти сегменты. СП Gilat с "СИТЭС", "Висат Тел" и "Космической связью" по производству терминалов в России является подготовкой к расширению российского рынка VSAT. Gilat инвестирует в проект know how, свой опыт, а российские партнеры предоставят производственные мощности и маркетинг на локальном рынке. Это основной принцип данного партнерства. Еще слишком рано, чтобы уточнять объем денежных инвестиций, необходимых для производства. Мы недавно посетили цеха "СИТЭС" и "Висат Тел". Они очень впечатляют - это действительно оборудованные по последнему слову техники производственные мощности. Не нужно даже говорить, что Gilat станет принимать участие в СП только с производителями высокого уровня, потому что они должны соответствовать качеству наших решений и инфраструктуры.

- СП будет выпускать продукцию только для российского рынка, не предназначенного для экспорта в соседние страны?

- До сих пор Gilat производила 100% своей продукции в Израиле. У компании есть ограничения на перевод нашего производства за пределы страны, потому что мы получаем деньги израильского правительства на проведение научно-исследовательских работ. Gilat связана обязательствами перед государством производить все оборудование на территории Израиля - таковы правила правительственного финансирования. Мы сейчас предложили правительству Израиля одобрить начало производства в России и Индии. И я вполне уверен, что найдется механизм, который позволит государству пойти нам навстречу. После начала работы СП будет определяться преимуществами, которые дает местная сборка, - крайне значительными, я надеюсь. Если в этом регионе будут преимущества у местной сборки, тогда определенно Gilat рассмотрит такую возможность [экспорта из России]. Но сейчас еще слишком рано изучать перспективу экспорта из страны. Давайте сначала дождемся роста российского рынка, а потом уже поговорим о будущей экспансии.

- Как вы оцениваете состояние мирового рынка VSAT-терминалов?

- Спутниковая связь является частью рынка телекоммуникаций, переживающего сейчас непростые времена. Но сейчас в разных регионах мира наблюдается начало положительной тенденции, связанной с растущей потребностью в телефонизации и проведении Интернета в удаленные территории. Мы видим расширение продвижения на правительственном уровне фондов универсальной услуги связи. Растет число государств, облагающих налогом телекоммуникационные компании для финансирования решений для удаленных территорий. Становится популярной среди госчиновников идея выравнивания уровня образованности жителей удаленных регионов до уровня городов. И единственный способ провести ее - с помощью спутниковой связи, так как наземные решения для проведения Интернета потребуют проведения многолетних и дорогостоящих работ. Мы чувствуем, что бизнес спутниковой связи переходит в фазу роста. Он пока незначительный, но это движение в правильном направлении. Gilat работает в 80 странах, и мы наблюдаем зарождение роста в США, Латинской Америке, Азии и Африке. Даже в Западной Европе - во Франции - есть огромный проект по развитию высокоскоростного Интернета в районах, лишенных наземной связи.

- Рынок какой страны является самым большим для Gilat?

- Это рынок США - он особенный. У нас есть два подразделения в США. SpaceNet предлагает решения для корпоративных сетей. Оно обслуживает все крупнейшие корпорации США - компании, у которых есть сотни или тысячи офисов по всей стране. Например, сети бензозаправок, рестораны, гостиницы, банки, они включают в себя множество офисов с потребностью в пересылке большого объема данных. Другое подразделение, StarBand, предоставляет услуги высокоскоростного Интернета частным клиентам. В США 30 млн квартир не имеют высокоскоростного доступа в Интернет. Большая их часть находится в удаленных районах, но есть такие домохозяйства и в городах. Это большой потенциал - пока что он недостаточно используется из-за высокой цены. Но я уверен, что за 2 - 3 года цены в США снизятся и рынок вырастет. Но я не оцениваю США как самый многообещающий рынок. Для Gilat более перспективными являются Россия, Индия, Латинская Америка и Африка. Наибольший прирост рынка спутниковой связи обеспечат эти регионы.

- В отрасли высоких технологий большинство международных компаний - американские, ваша же базируется в Израиле. В чем разница между бизнес-культурами разных стран и есть ли она вообще?

- Nokia - финская компания, мы хотим следовать ее примеру. Это мой девиз. Samsung, Ericsson, Siemens, Alcatel - есть множество неамериканских имен. Нет сомнений в том, что американский рынок очень важен. Однако в телекоммуникациях все иначе. Я пришел из сотовой связи, был топ-менеджером крупнейшего израильского оператора сотовой связи, и на этом рынке многие ключевые игроки не из США. У них есть офисы в США, Nokia выпускает оборудование TDMA в США. Но я не верю, что сегодня, в сегодняшних международных реалиях, имеет значение, американская ли компания, или финская, или российская, или израильская. У Gilat есть подразделения в 22 странах, недавно мы открыли офис в России. Наша стратегия заключается в работе с локальными партнерами - местными компаниями, которые знают особенности локального рынка. Мы поставляем технологии, решения, а локальные партнеры - знание особенностей местного рынка. Я живу в самолете. И неважно, откуда я. Это важно, конечно, - моя семья живет в Израиле, но родился я в США. Кстати, в Израиле пятая часть населения - из России. У нас много русских, и мы их очень уважаем. Это делает Россию и Израиль ближе. Мы обходимся в общении без американцев.

- В прошлом десятилетии сотовая мобильная связь оказалась более успешной, чем спутниковая телефония. Не опасаетесь ли вы, что найдется более перспективная альтернативная технология?

- Прежде всего я - большой поклонник конкуренции. Она работает очень хорошо в интересах покупателя и всей отрасли. Компания, которой я управлял, - единственная в мире, сумевшая обогнать бывшую монополию. В сегменте мобильной связи в Израиле была монополия государства и Motorola. Когда мы вышли на этот рынок, мы победили их и стали номером один. В это время весь рынок вырос от проникновения (степень распространенности сотовой связи. - "Ведомости") с 2% в Израиле до 90%. Это просто небольшой пример, но он очень характерен для конкуренции в технологиях и между технологиями.

Если посмотреть на международный рынок, есть территории, где население еще много лет будет лишено и наземной, и сотовой связи. Но оно может получить доступ к телекоммуникациям уже сегодня очень дешево и быстро - через спутник. Так что конкуренция есть, но в сегментах, на которых мы сфокусировали внимание, мы верим в преимущества VSAT, и они сохранятся в будущем. Наше развитие не заморожено, мы тоже развиваем новые поколения технологии, и конкуренты также работают в этом направлении. Поэтому я уверен, что технология VSAT в следующие 5 - 10 лет сохранит лидерство на рынке решений для удаленных территорий.

- В каком направлении сейчас развиваются технологии VSAT?

- Основная цель всех игроков отрасли заключается в разработке решений для передачи максимальных объемов на максимальной скорости. Другая цель - снижение стоимости. Есть также задача развития дополнительных услуг - prepaid, например. Системы prepaid, я уверен, будут развиваться очень быстро. Мы видим это во многих сегментах, например в системах почтовой службы, где во многих странах работает спутниковый Интернет. В удаленных районах отделения почты являются местами, куда люди приходят также за дополнительными услугами. И для работы с ними нужна система выставления счетов, нужен prepaid-биллинг. И я верю, что prepaid-биллинг для VSAT-терминалов будет развиваться. Будут развиваться дополнительные услуги. Подобно мобильной связи, они станут стандартными для VSAT - голосовая почта, например. Сегодня она редко встречается в VSAT, если вообще существует, а для мобильной связи она стала уже стандартом. Я верю, что люди будут пользоваться голосовой почтой, как сейчас они пользуются электронной почтой.

- В каком направлении будет развиваться рынок VSAT? Достаточно неожиданной была ваша сделка с компанией "Джекпот" - не самым очевидным партнером для поставщика спутникового оборудования на первый взгляд. Возможны ли еще подобные неожиданные применения технологии?

- Мы очень осторожно выбираем локальных партнеров, с которыми хотели бы работать. "Джекпот" - один из них, с ним мы будем предоставлять услуги не только для игр, но и для других сегментов бизнеса. Вперед будут двигать рынок потребности государства, которому, больше других нужна быстрая и эффективная космическая связь. Ведутся переговоры с таможней, службой сбора налогов и другими подобными организациями. И, конечно, образование. Я хотел бы привести два примера. В Бразилии мы были первыми поставщиками терминалов для интернет-классов. Там без Интернета работают 150 000 школ, и Gilat подключила первые 3000 из них, на втором этапе подключатся еще столько же. Есть аналогичный проект в Руанде, ведутся переговоры в Индии, где без доступа в Интернет обходятся 60 000 школ. В образовании, я уверен, российское правительство предпримет аналогичные шаги в этом же направлении. Еще одна категория естественных пользователей VSAT - компании, имеющие обширную сеть офисов по всей России. И я верю, что есть некоторый потенциал в работе с частными пользователями - людьми, которые живут за пределами центральной части городов, испытывающими потребность в домашнем высокоскоростном Интернете. Подобный спрос может быть и со стороны домовладельцев, желающих установить, например, спутниковый таксофон или Интернет для жильцов. Даже в городских районах, где нет возможности провести проводную связь, мы можем предоставить услуги, но, я думаю, подобный спрос будет ограниченным.

- Будет ли Gilat сотрудничать с сотовыми операторами? В горных районах на юге России они вынуждены подключать базовые станции к сети через спутник.

- Есть возможность совместной работы и с ними. Мы можем предоставить сотовым операторам решение по выходу на территории, где без нас потребовались бы более значительные инвестиции или даже было бы непрактично работать из-за топографии местности и удаленности. Поэтому Gilat разрабатывает решение для одного сотового оператора в Южной Африке. Мы обсуждали этот же вопрос и в России, и у нас уже есть решение, которое мы тестируем. Я надеюсь, на следующий год мы выйдем на рынок с коммерческим продуктом в этой области. Здесь есть огромный потенциал, потому что в России и во многих других регионах мира операторы мобильной связи хотят расширить покрытие, но у них есть большие проблемы - нехватка ресурсов для инвестиций, и мы можем предоставить более дешевое и быстрое в установке решение.

О КОМПАНИИ: Израильская компания Gilat Satellite Networks - один из ведущих мировых производителей спутниковых телекоммуникационных антенн- "тарелок" VSAT. Основной конкурент - американская компания Hughes Network Systems. Gilat выпускает около 400 000 антенн в год. Выручка Gilat в 2002 г. составила $209 млн, чистый убыток - $348,2 млн. В мае 2003 г. Gilat стала поставщиком спутникового оборудования для объединения в единую сеть залов игровой системы "Джекпот" в столице и регионах.

БИОГРАФИЯ: 52-летний Орен Мост - президент и гендиректор Gilat. До апреля 2003 г. работал в крупнейшем сотовом операторе Израиля Cellcom на должности помощника гендиректора и начальника отдела обслуживания клиентов. До прихода в Cellcom Мост занимал пост гендиректора крупного израильского дома Keter, ранее - управляющего директора подразделения колготок Gibor-Sabrina. Мост получил диплом MBA в 1981 г. в Нью-Йоркском университете.

(c) Р.Дорохов, "Ведомости"