Russia & CIS Com 2008, Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты", слайд 8

Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты"*

Перепродажа ШПД: медленный старт, скромные маржи

Операторы мобильной связи используют возможности, предоставленные регулятором, для того, чтобы выйти на рынок DSL

Некоторые операторы идут по пути препродаж, другие - поглощений.

Только те из операторов мобильной связи, которые приобрели операторов DSL, смогли привлечь достаточно много клиентов

Россия и СНГ

• "Вымпелком" и "Голден телеком"

• МТС и "Комстар"

Основные проблемы

• Ограниченное число дополнительных услуг, предлагаемых в рамках модели перепродаж. Требуется ULL.

• Сильная ценовая конкуренция и, как итог, малая маржа прибыли

Во многих случаях, операторы, которые размышляли над тем, как они смогут зайти в передачу данных, принимали решение перепродавать услуги ШПД. Фактором, который сделал это возможным, стала своевременная дерегуляция рынка. Vodafone, Telefonica O2 и другие на ряде рынков занялись перепродажей услуг ШПД существующих операторов конечным абонентам. Цель понятна - наращивать общие доходы оператора, получать доступ к тем абонентам, которые в основном используют фиксированную связи и передачу данных. Прибыльность такого бизнеса оказывается невысокой, прежде всего, из-за существующего уровня цен на широкополосный доступ при высокой конкурентности этого рынка.

В России мы видим, что есть планы предоставления услуг фиксированного ШПД операторами сотовой связи. В частности, "Вымпелком" планирует перепродавать услуги Golden Telecom, правда по другой модели, нежели в Европе, поскольку оператор принадлежит "Вымпелком". Идет процесс обсуждений, что могут предложить рынку "системные" МТС и "Комстар".

Зачем это делать внутри группы компаний? Очевидно, что речь идет о возможности получения доступа к мощной системе дистрибуции, к которой обычно нет доступа у интернет-провайдера или оператора фиксированной связи. Пусть эти услуги не слишком прибыльны, но они все же обеспечивают некоторый дополнительный доход и обеспечивают доступ к новому сегменту абонентов.

Еще одна проблема связана с тем, что в случаях, когда речь идет о перепродаже определенного числа линий ШПД, то, как правило, ограничен спектр услуг, предоставляемых абоненту по такой линии, в связи с тем, что у оператора мобильной связи, как правило, нет доступа к центральному офису ШПД и серверу управления услугами.

Далее ->
"Мобильный ШПД. Чем заполнить HSPA?"

Источник:  Russia & CIS Com 2008, Светлана Грант, "Операторские стратегии роста. Новые услуги, конвергенция, пакеты"*

*) MForum.ru представляет серию публикаций, подготовленных по материалам доклада, который сделала Светлана Грант, назависимый аналитик, директор компании "Grant Analysis & Consulting" на конференции Russia & CIS Com 2008. Сверху от горизонтальной черты представлен перевод слайда, снизу - текст выступления докладчика.

В своем докладе г-жа Грант рассказала о ряде направлений, которые еще не присутствуют на российском рынке инфокоммуникаций, а также о тех услугах, которые уже вводятся. В частности, были затронуты следующие темы: российский и зарубежный рынок - что стоит за введением новых технологий, что движет европейскими операторами, насколько их стратегии применимы для российских операторов? Рассматривались стратегии роста фиксированных и сотовых операторов, введение пакетных услуг. Отдельное внимание было уделено созданию модели интегрированного оператора, формирующейся на европейских рынках в настоящее время.

Содержание

• Почему CxO не спят ночами?
• Рост прибылей сместился в сторону мобильной передачи данных
• Мобильные приоритеты: защитить базовые услуги, найти новые источники прибыли
• Россия: Привлекательность рынков ШПД и медиа
• Пакеты услуг фиксированно-мобильной "домашней зоны"
• Перепродажа ШПД: медленный старт, скромные маржи
• Мобильный ШПД: чем заполнить HSPA?
• Мобильная передача данных: возможности и проблемы
• FMC: В заботе о ценах пакетов услуг
• Orange Unik: ускорение роста доходов, сокращение оттока
• Приоритеты операторов сотовой связи: защитить базовый бизнес, найти новые источники дохода
• Пакеты услуг - первый шаг для операторов проводной связи и кабельных сетей
• Triple play: что работает на рынке Западной Европы?
• Европа: все основные игроки намерены обеспечивать конвергентные услуги и пакетировать их
• Организация для запуска пакетов: опции сервис-провайдеров
• А что в России? Пакеты услуг, как залог роста
• Что дальше? Формирование операторов ALL-IP с возможностями мультидоступности

Контакты докладчика

Все материалы "Russia & CIS Com - 2008"