MForum.ru
30.01.2005,
Подборка информации по теме "программы лояльности на телеком-рынке России"
Что такое программы лояльности?
Инструмент повышения лояльности абонентов. Комплекс мер, предпринимаемых оператором с целью повышения лояльности абонентов.
"ПЛ есть комплекс кратко- или долгосрочных мероприятий, в рамках которой клиенту предоставляются материальные и/или нематериальные призы при условии выполнения каких-либо обязательств". [1]
Зачем нужны программы лояльности? Для чего повышать лояльность абонентов?
Учитывая высокую стоимость привлечения новых абонентов (SAC) и острую конкуренцию за абонентов, сформировавшуюся на рынке сотовой связи, повышение лояльности имеющихся абонентов, позволяет оператору добиваться существенной экономии расходов на SAC и защищать долю рынка по размерам абонентской базы.
Грамотная программа лояльности позволяет комании не только удерживать ценных потребителей, но и повышать ценность низкодоходных, изучая их потребности и привлекая вознаграждениями, предусмотренными программой.
Можно ожидать снижение издержек на маркетинговые исследования вследствие того, что при включении клиента в ПЛ, при его обслуживании в этой программе происходит накопление полезной информации об абоненте.
За счет чего может быть повышена лояльность абонентов? Что лежит в основе программ лояльности?
Практически любая программа лояльности основана на принципе поощрения клиентов. [1].
Каковы основные типы программ?
1. ценовые
1.1 дисконтные
1.2 бонусные
1.3 кобрендинговые
2. неценовые
3. комбинированные
1.1 Дисконтные ПЛ могут создаваться на базе пластиковых карт, предъявителям которых предоставляется, как постоянный объем скидки, так и дифференцированный - предоставление скидок, зависящих от сумм и прочих параметров предыдущих покупок.
1.2 В телекоме часто применяется "бонусные" ПЛ, позволяющие абоненту оператора связи накапливать и обменивать бонусы на услуги оператора. Плюс бонусных программ - в эмоциональном влиянии на абонента, поскольку он получает удовольствие дважды: вначале при получении бонуса, затем при его обмене на вознаграждение.
1.3 Кобрендинговые ПЛ также позволяют абоненту накапливать бонусы, но обменивать полученные бонусы можно не только на услуги оператора, но и на товары/услуги других партнеров программы.
2. Неценовые - инструмент эмоционально-психологического воздействия на клиента: розыгрыши, концерты, BTL-акции.
Источник: [1]
Процесс разработки и внедрения ПЛ
Источник: [1]
Что следует учитывать при формировании программы лояльности?
Источник: [1]
По каким критериям оцениваются ПЛ абонентами?
Источник: [1]
Примеры программ лояльности
Hi-Light Club (2007.11.09, 2008.05.27). Создана в ноябре 2004 "для установления персональных отношений с клиентами". По состоянию на конец мая 2008 года, участниками программы по данным компании являются свыше пятисот тысяч абонентов в тридцати семи филиалах "Билайн" в России. К концу 2008 года общее число участников "Hi-Light Club" в России, согласно прогнозам компании, достигнет 1 млн. человек. 2008-05-27. Источник
Действующие привелегии программы (на май 2008 года):
Выделенный короткий номер - 0654 - для звонка в Центр поддержки клиентов (ЦПК), более быстрое обслуживание и индивидуальный подход;
Повышенная сумма "Доверительного платежа";
Бесплатные сервисы: звонки в день рождения клиента, подписка на информационно-развлекательные каналы, установка переадресации вызовов по звонку в ЦПК, предоставление детализации в офисах "Билайн", доставка SIM-карт по России и миру;
Привилегии от партнеров программы;
Специальные акции, конкурсы, приглашения на мероприятия. Источник
Miles & More Star Alliance для абонентов Билайн (2007-07-03)
Малина, Билайн (2006-04-03)
МегаФон-Бонус, МегаФон
(с 1 августа 2005 года, 2006-11-01, 2006-08-03, 2005-09-30, 2005-08-02)
Много.ру, МТС (2008-01-11)
Счастливое время, Билайн, ..2015.02..
Платформы для организации программ лояльности
Oracle Siebel CRM (2007.11.14)
Новости MForum.ru по теме "программы лояльности"
-->> здесь <<--
2019.12.17 МТС и "Пятерочка" проведут совместную акцию - участники программы лояльности ритейлера до 31 мая 2020 года смогут использовать накопленные баллы за покупку продуктов для оплаты услуг связи и сервисов оператора или покупок в салонах МТС. Подробности.
2015.02.07 МТС сообщает некоторые итоги программы лояльности МТС-Бонус в 2014 году
2014.10.08 Обзор программ лояльности операторов «большой тройки» и мобильного ритейла
2013.07.18 Билайн запускает новую программу лояльности Счастливое время
2012.10.26 Обзор программы лояльности «МТС Бонус»: подарки для своих
2011.05.31 «МегаФон» в центральном регионе реанимирует бонусы
2010.03.09 "МегаФон" добавил подарки в программу "МегаФон-Бонус"
2008.10.01 "МегаФон-Москва" предлагает подключиться на 100 лет
2008.10.01 "МТС-Украина" и "Райффайзен Банк Аваль" запустили "Мобильный бонус МТС"
2008.08.15 МегаФон-Москва - копите виртуальные копейки!
2008.05.27 Хабаровский филиал "Вымпелком" пригласил абонентов в национальную программу Hi-Light Club
2008.01.11 МТС будет крепить лояльность абонентов вместе с Клубом "Много.ру"
2007.11.14 Oracle и Sputnik Labs рассказали о программах лояльности на базе Oracle Siebel Loyalty
2007.11.09 Билайн не собирается закрывать программу Hi-Light Club
2007.07.03 Билайн стал партнером программы Miles & More
2007.06.28 МТС объявляет о начале мотивационной программы
2007.06.28 МТС даст $150 млн на мотивацию. 420 сотрудникам
2007.06.21 «Связной» запускает программу лояльности
2007.06.06 "Шесть семерок" остались без связи. Из программы лояльности вышел "МегаФон"
2007.03.01 Весной белорусский DIALLOG поощрит лояльных абонентов скидками
2007.02.02 «Скай Линк Петербург» будет доплачивать за входящие
2006.12.19 «Новогодние каникулы» от «МегаФон-Бонус»
2006.11.02 Накопительная система на «Капитал Platinum»
2006.11.01 «МегаФон-Бонус» - больше, чем просто спасибо!
2006.08.05 Белорусский VELCOM поощряет "старых" абонентов
2006.08.03 Бонусная программа "МегаФон" начала работать на абонентов ЛАЙТ-тарифов
2006.07.03 МегаФон-Москва подключил к бонусам абонентов "ЛАЙТ"-тарифов
2006.04.28 Вымпелком расширит опционную программу
2006.04.03 От бензина до лекарств и сотовой связи "Билайн" - москвичей хотят "подсадить" на "МАЛИНУ"
2005.11.16 Новый сервис для участников программы Hi-Light Club компании «ВымпелКом»
2005.08.05 Калининградский "Билайн" подсчитал бонусных абонентов
2005.08.02 Стартовала федеральная программа «МегаФон-Бонус»Стартовала федеральная программа «МегаФон-Бонус»
2005.08.02 "МегаФон-Бонус" на Дальнем Востоке - 1 балл за каждые 30 рублей
2005.07.19 Новые привилегии. Лояльным абонентам МТС
2005.07.07 PlayMobile™ открывает «Призовую Лигу»
2005.06.01 СМАРТС объявляет о начале второго этапа реализации программы лояльности абонентов
2005.05.24 Оператор поощрит лояльных - "Абонентский кредит" от МТС
2005.05.14 Билайн предоставляет бесплатные минуты абонентам со стажем. В Калининграде
2005.05.12 Удержать менеджеров. Хочет “ВымпелКом”, предложив им доли в компании
2005.01.17 СМАРТС вводит бонусы для клиентов со стажем
2004.06.22 «И в горе, и в радости». Как операторы завоевывают преданность клиентов
2004.05.13 БиЛайн объявляет о новых мерах по повышению лояльности абонентов - beebonus 15
2004.04.22 В борьбе за лояльность абонента
2004.01.16 UMC, Украина будет считать бонусы по другому
2003.11.19 "МегаФон-Москва" запускает программу лояльности - 15% скидки верным абонентам
Литература по теме
[1] Андрей Кулысов, Александр Сатробинец, "Лояльность аабонентов: факторы и программы", "Мобильные системы", 2007-05, с.54-55.
Публикации по теме:
22.11. [Новости компаний] Магазины приложений: МТС запускает магазин приложений. Снова / MForum.ru
29.03. [Новости компаний] Кадры: Павел Тулубьев стал коммерческим директором МегаФона / MForum.ru
07.12. [Новости компаний] B2B: МТС предложила предпринимателям облачный бухгалтерский сервис / MForum.ru
13.02. [Краткие новости] Число активных пользователей приложением Мой Tele2 - 2 млн / MForum.ru
17.12. [Краткие новости] МТС и «Пятёрочка» договорились о сотрудничестве в сфере программ лояльности / MForum.ru
Абоненты потратили более десяти миллиардов накопленных баллов на вознаграждения от операторов и партнеров программы (+14% гг).
Участники программы - порядка 30 млн человек, т.е. более 40% абонентской базы. Баллы можно получать не только за использование услуг мобильной и фиксированной связи оператора, но и за покупки в салонах-магазинах МТС, транзакции в системе МТС Деньги, за конвертацию "плюсов" Связного клуба. Балл у МТС штука хитрая, в зависимости от способа накопления в рублях он "стоит" от 3 до 30 рублей. Как по мне, так удобнее было бы, если бы вместо баллов были обычные рубли без лишних барьеров и хитростей. Как у Билайна в Счастливом времени. В пользу МТС - возможность складывать баллы, получаемые при оплате различных услуг оператора на выбранный аккаунт, это удобно.
Тратить баллы можно было на услуги связи МТС, мобильный контент и ссылки и сертификаты от партнеров, в компании заявляют о более, чем 200 вариантах бонусных покупок, включая оплату покупок в рознице МТС. Как бы там ни было, в реальности 90% всех баллов меняют на минуты разговора, SMS и пакеты интернета. Оставшиеся 10% расходуются более всего на книги и онлайн игры, на долю всех остальных почти 200 услуг остается менее 7%.
++
++
Абоненты МТС в 2014 году сэкономили более 300 миллионов рублей за счет участия в программе лояльности «МТС-Бонус»
06 февраля 2015 г., Москва, РФ, пресс-релиз, через MForum.ru – ОАО «Мобильные ТелеСистемы» (NYSE: MBT), ведущий телекоммуникационный оператор в России и странах СНГ, подвел итоги работы программы лояльности «МТС-Бонус» в 2014 году – пользователи услуг связи потратили более десяти миллиардов накопленных баллов на вознаграждения от оператора и партнеров программы, что на 14% больше, чем годом ранее.
К концу 2014 года порядка 30 миллионов человек — а это более 40% от всей абонентской базы МТС в России — стали участниками программы «МТС-Бонус». Клиенты МТС имеют возможность накапливать баллы не только за услуги мобильной и фиксированной связи оператора, но и за покупки в салонах-магазинах МТС, за транзакции по карте МТС Деньги и банков-партнеров, через конвертацию плюсов из «Связного-клуба». Стоимость одного бонусного балла зависит от способа накопления и варьируется в диапазоне от трех до 30 рублей.
Полученные баллы клиенты МТС тратили на услуги связи, мобильный контент, скидки и сертификаты от партнеров – всего в 2014 году было доступно более 200 вариантов бонусных покупок. С 2014 года участники «МТС-Бонус» могут накопленными баллами оплачивать покупки в розничной сети МТС. Среди всех вознаграждений самыми популярными остаются услуги связи МТС – 90% всех бонусных баллов были обменены на минуты разговоров, СМС и интернет-пакеты, причем последние стали заказывать в 2014 году на порядок чаще, что связано с ускоренным развитием сетей 4G. На втором и третьем местах по количеству запросов после услуг связи были книги и онлайн игры.
Программу «МТС-Бонус» поддержали более 20 компаний-партнеров, в том числе «Аэрофлот», Ozon.ru, Wargaming, Литрес, «МТС Банк», МГТС. В 2014 году количество использованных баллов на партнерские вознаграждения выросло на 15%. Сотрудничество «МТС-Бонус» с авиакомпаниями позволило абонентам МТС обменивать баллы на мили и повышать класс обслуживания или оплачивать авиабилеты в разные города мира. В 2014 году участники программы лояльности обменяли баллы за услуги связи на 9,5 миллиона миль, что позволяет 45 раз облететь земной шар по экватору.
В 2014 году участники «МТС-Бонус» тратили накопленные баллы не только на бонусы для себя, но и жертвовали их в помощь тяжелобольным детям в рамках благотворительной программы МТС «Подари добро!». Благодаря отзывчивости абонентов МТС за девять месяцев — проект стартовал в апреле 2014 года — были собраны средства на проведение операций и другого дорогостоящего лечения для Насти Зайцевой из Нижегородской области, Полины Горбуновой из Самарской области, Вероники Донгак из республики Тыва, Миланы Ненарочкиной из Курской области, Владика Шабаева из Саратовской области, Матвея Гладышева из Новосибирской области, Насти Линчук из Кемеровской области, Арсения Ромжаева из Пензенской области, Кирилла Олупкина из Архангельской области, Артема Сергевнина из Владимирской области, Амины Гаджула из Приморского края.
«За пять лет существования программа лояльности «МТС-Бонус» привлекла десятки миллионов участников и продолжает набирать популярность. В 2014 году мы не только создали единый кошелек для всех услуг Группы МТС, что позволяет быстро и удобно накапливать баллы, но и значительно расширили пакет вознаграждений. В наших ближайших планах – увеличение числа розничных сетей, где наши абоненты смогут за бонусные баллы оплачивать различные товары и услуги, — отметил директор МТС по маркетингу розничного рынка Вячеслав Николаев. — Благодаря максимально интересной, простой и удобной программе клиенты МТС получают реальную выгоду от пользования нашими услугами связи, которая выражается в большом количестве приятных бесплатных возможностей – от интересных книг до авиаперелёта».
Бонус начислят на спецсчет участникам программы Счастливое время, потратить эти бонусы можно будет на услуги связи Билайн, на роуминг или при покупке любого другого оборудования в офисах компании. В рубли эти бонусы не конвертируются, только в скидки.
В рамках акции можно приобретать любой из примерно 200 смартфонов различных производителей. Табличка поможет рассчитать сумму бонусов на которую вы можете рассчитывать.
Подключиться к программе лояльности Счастливое время можно, например, USSD командой *767#, по короткому номеру 0767 или через Личный кабинет.
Акция продлится с 9 февраля по 5 апреля 2015 года. Только для абонентов препейдной системы расчета.
++
++
МТС и "Пятерочка" проведут совместную акцию - участники программы лояльности ритейлера до 31 мая 2020 года смогут использовать накопленные баллы за покупку продуктов для оплаты услуг связи и сервисов оператора или покупок в салонах МТС.
25.11. [Новинки] Анонсы: Представлен Vivo Y300 5G с 50-мегапиксельной основной камерой / MForum.ru
25.11. [Новинки] Слухи: Moto G 5G (2025) замечен на рендерах / MForum.ru
22.11. [Новинки] Слухи: Google отменила Pixel Tablet 2, а не Pixel Tablet 3 / MForum.ru
22.11. [Новинки] Анонсы: Nubia Z70 Ultra дебютирвал с SD 8 Elite и 35-миллиметровой основной камерой с переменной апертурой / MForum.ru
21.11. [Новинки] Анонсы: Oppo Find X8 и X8 Pro выходят на глобальный рынок / MForum.ru
21.11. [Новинки] Слухи: Google отменяет Pixel Tablet 3 / MForum.ru
20.11. [Новинки] Слухи: Reno 13 и Reno 13 Pro замечены в Geekbench / MForum.ru
20.11. [Новинки] Слухи: Nubia Z70 Ultra с впечатляющей камерой представят 21 ноября / MForum.ru
19.11. [Новинки] Анонсы: Представлен ZTE Blade V70 с основной камерой 108 МП и аналогом Dynamic Island / MForum.ru
19.11. [Новинки] Слухи: HMD Icon Flip 1 готовится к анонсу / MForum.ru
18.11. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy A36 получит улучшенную фронтальную камеру / MForum.ru
18.11. [Новинки] Слухи: Vivo Y300 5G появился на «живых» фото / MForum.ru
15.11. [Новинки] Слухи: Стали известные некоторые спецификации Realme C75 / MForum.ru
15.11. [Новинки] Слухи: Realme Narzo 70 Curve готовится к анонсу / MForum.ru
14.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Nubia Red Magix 10 Pro и 10 Pro+ с SD 8 Elite и огромными батареями / MForum.ru
13.11. [Новинки] Слухи: Vivo X200 и X200 Pro готовятся к глобальному релизу / MForum.ru
13.11. [Новинки] Слухи: Стали известны основные характеристики и особенности серии iQOO Neo10 / MForum.ru
12.11. [Новинки] Анонсы: Red Magic 10 позирует на рендерах / MForum.ru
11.11. [Новинки] Анонсы: Huawei MatePad 11.5 (2024) представлен официально / MForum.ru
11.11. [Новинки] Слухи: Samsung выпустит Galaxy S25 Slim в 2025 апреле года / MForum.ru