МТС внедряется в «Евросеть»

Ритейлер обещает подключить оператору 7,2 млн абонентов Договорившись со «Связным» о переходе команды его менеджеров на работу в МТС, оператор планирует заключить партнерство с крупнейшим сотовым ритейлером «Евросетью». Как стало известно “Ъ”, МТС договорилась с ритейлером о том, что он в течение полутора лет продаст 7,2 млн контрактов оператора за вознаграждение $172,8 млн.

5 марта состоялся совет директоров МТС, на котором обсуждался вопрос одобрения публичной оферты от компании «Евросеть», рассказали “Ъ” два источника, знакомых с ходом переговоров. По соглашению «Евросеть» за полтора года продаст 7,2 млн контрактов МТС, что обойдется оператору в $172,8 млн.

Собеседник “Ъ”, знакомый с ходом переговоров, говорит, что МТС и «Евросеть» уже договорились. «Сейчас согласованы только коммерческие условия возможной сделки, но структура пока не определена»,— уточняет он. Президент «Евросети» Сергей Ющенко отказался от комментариев. Директор департамента по связям с общественностью МТС Елена Кохановская отмечает, что совет директоров действительно состоялся, но «дилерское соглашение с “Евросетью” не обсуждалось — это не компетенция совета директоров».

В сентябре прошлого года Федеральная антимонопольная служба (ФАС), одобряя сделку о покупке «Вымпелкомом» 49,9% «Евросети» у Александра Мамута (сейчас предпринимателю принадлежит 50,1%), предписала ритейлеру не создавать дискриминационных условий для других операторов.

Сейчас доля продаж контрактов этого оператора в салонах «Евросети» «стремится к 60%», в то время как доля МТС составляет порядка 20%, говорит один из топ-менеджеров ритейлера. После дилерского соглашения с МТС доля последней «может превысить 35%».

Практика, когда ритейлеры продают долю в объемах подключений абонентов, существует с 2006 года, однако официально об условиях заключенных соглашений предпочитают не распространяться как мобильные операторы, так и сотовые ритейлеры. По оценке Mobile Research Group (MRG), сейчас доли на рынке сотового ритейла распределяются следующим образом: «Евросеть» — 30%, «Связной» — 19%, «Эльдорадо» (включая сотовые салоны и магазины электроники) — 10%, «Телефон.ру» — 3,5%, другие — 37,5%. «До осени прошлого года основные продажи контрактов МТС приходились на “Евросеть”, поэтому сделка ритейлера с “Вымпелкомом” была чувствительна для нее, а свою розницу компания только выстраивает»,— рассуждает ведущий аналитик MRG Эльдар Муртазин. На прошлой неделе МТС заключила соглашение с мажоритарным акционером группы компаний «Связной» Максимом Ноготковым о переходе на работу в МТС в качестве управленческой команды сети салонов связи 14 менеджеров сотового оператора (“Ъ” подробно сообщал об этом 8 декабря 2008 года). «МегаФон», вышедший на рынок позже конкурентов, по его оценке, менее зависим от договоренностей с ритейлерами. «Компания изначально выстраивала альтернативные каналы продаж контрактов»,— напоминает господин Муртазин.

Противоположного мнения относительно сотовой розницы «МегаФона» придерживается независимый аналитик, преподаватель программы MBA Академии народного хозяйства Владимир Богданов (в 2002–2007 годах вице-президент по маркетингу «Евросети»). Эксперт отмечает, что по итогам прошлого года более трети продаж контрактов было реализовано сотовыми ритейлерами. В 2008 году всего в России было продано 64 млн SIM-карт, из которых 37,4% пришлось на сотовую розницу: «Евросеть» — 19,3%, «Связной» — 8%, «Телефон.ру» — 3%, «Беталинк» — 2,1%, «Цифроград» — 2%, Dixis — 1,8%, сотовые салоны «Эльдорадо» — 1,2%. Долю собственных офисов операторов в общих продажах контрактов он оценивает в 10%.

(c) Инна Ерохина, Анна Балашова, "КоммерсантЪ", 2009-03-10

Сочетание экспертов, кому дали слово для комментариев, удивляет. Неужели не хватило бы одного Владимира Богданова? Речь все же не об истираемости задней крышки телефона в кармане штанов, а о ритейле...

Датсун,

В 2008 году всего в России было продано 64 млн SIM-карт, из которых 37,4% пришлось на сотовую розницу: «Евросеть» — 19,3%, «Связной» — 8%, «Телефон.ру» — 3%, «Беталинк» — 2,1%, «Цифроград» — 2%, Dixis — 1,8%, сотовые салоны «Эльдорадо» — 1,2%. Долю собственных офисов операторов в общих продажах контрактов он оценивает в 10%.

А остальная часть кем была продана?

Support 12.03.2009 19:28:
А остальная часть кем была продана?

Вопрос, по-идее, надо было бы задавать не мне, а Владимиру Богданову. С ним MForum.ru и проконсультировался, вот итоги:

Остальные - это порядка сотни достаточно крупных компаний, которые продают сотовые телефоны и SIM-карты. Компании эти работают не только в сфере мобильного ритейла, некоторые из них - это компьютерные фирмы или торговцы электробытовой техникой. Для подписчиков приводим список названий 93 компаний о которых мы здесь говорим. Семь первых из них - это всем известный список, который и упоминался в статье, остальные 86 компаний известны меньше, но они продают и немало.

Кроме этой сотни компаний, в России есть множество достаточно мелких бизнесов, которые специализируются практически только на реализации SIM-карт (наверное вы замечали их бодрых распространителей в подземных переходах, у выходов метро и т.п.).

Как оценивается объем рынка SIM? На базе данных об оттоках абонентской базы.

Пример:

И так можно просчитать по всем операторам.

«Евросеть» докричалась до «МегаФона»

Ритейлер может заложить оператору 25,1% бизнеса Переговоры «Евросети» и МТС о фиксированной доле оператора в продажах ритейлера затянулись, поэтому аналогичные условия были предложены «МегаФону»: 7,2 млн подключений новых абонентов в течение полутора лет за вознаграждение в $167-173 млн. При этом сотовый оператор должен внести предоплату за год и получить в залог 25,1% «Евросети», опционом на которые сейчас владеет «Вымпелком».

О том, что «Евросеть» и «МегаФон» договариваются о параметрах коммерческого соглашения, рассказали несколько близких к ним источников. Вчера они уточнили, что эти параметры были предварительно одобрены советом директоров «МегаФона» 17 марта. Согласно договоренностям, утверждает один из собеседников “Ъ”, за полтора года ритейлер должен продать 7,2 млн. контрактов оператора за вознаграждение в размере $172,8 млн. Другой менеджер настаивает, что сумму контракта меньше - $167 млн.

Оплата будет происходить поэтапно: сначала «МегаФон» должен внести предоплату за четыре квартала, эти средства будут обеспечены залогом 25,1% «Евросети» (трехлетним опционом на эту долю сейчас владеет «Вымпелком»). Исходя из того, что за 49,9% «Евросети» в октябре прошлого года «Вымпелком» заплатил $226 млн, заложенную долю ритейлера можно оценить в $113,2 млн.

«Сейчас мы решаем вопрос с залогом опциона пут, из-за сложных юридических моментов этот процесс может завершиться только к следующей неделе», - говорит один из участников переговоров.

Президент «Евросети» Сергей Ющенко подтвердил “Ъ” переговоры ритейлера с «МегаФоном». В «МегаФоне» и «Вымпелкоме» от официальных комментариев отказались.

Аналогичные переговоры с «Евросетью» продолжает МТС. 5 марта совет директоров оператора также одобрил коммерческие условия возможной сделки, однако стороны до сих пор не смогли договориться об обеспечении средств. >«МТС не хотел брать в залог долю “Евросети”. После неоднократных встреч с акционерами и менеджментом вопрос так и не сдвинулся с мертвой точки», - говорит один из источников “Ъ”, близких к переговорам.

Президент МТС Михаил Шамолин подтвердил, что оператор вел переговоры с «Евросетью», но результата они пока не дали. Источник “Ъ” в МТС добавляет, что оператор посчитал такую сделку слишком рискованной, так как если «Евросеть» не смогла бы выполнить свои обязательства по продаже контрактов, то реализовывать опцион пришлось бы через суд.

«Да, на определенное время, возможно, мы потеряем в чистых подключениях абонентов, но это поправимо, так как мы строим собственную монобрендовую сеть», - заключил он.

По итогам 2008 года «МегаФон» смог подключить больше всего абонентов из операторов «большой тройки». Так, количество новых абонентов МТС составило 7,2 млн., «Вымпелкома» - 5,5 млн., «МегаФона» - 7,8 млн. Однако, по данным AC&M-Consulting за февраль 2009-го, у оператора впервые сократилось количество подключений: в регионах отток составил 73 тыс. абонентов в сравнении с январем (в Москве удалось подключить на 13 тыс. пользователей больше).

«Ранее “МегаФон” всегда демонстрировал исключительно положительную динамику, но делать выводы по итогам одного месяца некорректно, так как оператор мог просто изменить систему учета абонентов или почистить базу после очередной маркетинговой акции», - предполагает партнер AC&M-Consulting Антон Погребинский.

По данным “Ъ”, всего в прошлом году «Евросеть» реализовала 15 млн. sim-карт, из них российскими филиалами было продано 12,6 млн. Доля МТС в этих продажах составила около 45%, «Вымпелкома» - 26%, «МагаФона» - 22%. Но в течение года доля операторов варьировалась: продажи МТС колебались в диапазоне от 34-49%, «Вымпелкома» - 15-49%, «МегаФона» - 11-30%. Подписание коммерческого соглашения с «Евросетью» на продажу 7,2 млн. контрактов позволит «МегаФону» зафиксировать долю в продажах ритейлера на уровне 35-40%.

«Если “МегаФон” заключит соглашение, то компания МТС станет донором по абонентом для других операторов. Треть новых подключений будет проходить мимо нее в течение года-полутора, как минимум, и то при условии, что она сможет выстроить свою эффективную розницу», - полагает независимый эксперт Эльдар Разроев.

(c) Инна Ерохина, "КоммерсантЪ", 2009.03.25

Чем еще, кроме привлечения новых абонентов, хороша покупка Евросети? Евросеть ценна тем, что имеет гигантскую базу данных на всех абонентов, которых она подключает (ведь один экземпляр абонентского договора хранится у дилера). В прошлом году доля МТС составила в продажах Евросети 45%? Супер! "Кто возмет билетов пачку, тот получит...Водокачку!" Сейчас Евросеть может спокойненько вытащить эти абондоговоры из хранилища и устроить отличную маркетинговую акцию по переподключению ранее подключенных абонентов на другого "более выгодного" оператора.

Не понял. Участие абонентов в этом предусматривается?

Ну конечно, как конечных потребителей и, соответственно, клиентов:) Обычная CRM-компания: мол, Евросеть заботится о своих клиентах и из самых добрых побуждений готова помочь им в наше нелегкое время оптимизировать затраты на сотовую связь...Вот, кстати, и тарифчики подходящие у нас есть - только для Вас, наш дорогой клиент

«МегаФон» распутал «Евросеть»

Оператор договорился с ритейлером

Как стало известно “Ъ”, сегодня может быть объявлено о подписании маркетингового соглашения между крупнейшим сотовым ритейлером «Евросеть» и оператором «МегаФон». В течение полутора лет «Евросеть» должна продать 7,2 млн контрактов оператора за вознаграждение $167–172,8 млн.

О том, что стороны подписали коммерческое соглашение, рассказали несколько близких к ним источников. По словам собеседника “Ъ” в «Евросети», компания может объявить об этом сегодня. Пресс-секретарь «Евросети» Наталья Аристова не стала комментировать эту информацию, посоветовав «дождаться завтра».

За полтора года «Евросеть» должна продать 7,2 млн контрактов оператора за вознаграждение в размере $167–172,8 млн (“Ъ” сообщал об этом 25 марта). Оплата будет происходить поэтапно: сначала «МегаФон» должен внести предоплату за четыре квартала, эти средства будут обеспечены залогом 25,1% «Евросети» (трехлетним опционом на эту долю сейчас владеет «Вымпелком»).

Аналогичные переговоры с «Евросетью» вел сотовый оператор МТС, однако стороны в течение полугода не могли договориться об обеспечении средств, а в конце марта в переговорный процесс активно включился «МегаФон». После того как эта информация стала публичной, в пресс-службе МТС заявили, что вышли из переговоров, так как компания «не уверена в качестве абонентов», которые ритейлер подключал бы в рамках предлагавшегося соглашения, опасаясь, что их «срок жизни будет непродолжительным и приведет к ухудшению показателей оттока абонентов оператора». 4 апреля МТС объявила о прекращении приема платежей, осуществляемых в салонах «Евросеть» во всех регионах, мотивируя это тем, что сеть «не может обеспечить своевременность поступления средств на лицевые счета абонентов в МТС», а спустя четыре дня прием платежей в «Евросети» стал невозможен и через независимые процессинговые компании.

По информации “Ъ”, за 2008 год МТС продала более 20 млн контрактов, из них в «Евросети» было реализовано 43%. В свою очередь, у «МегаФона» продажи контракта составили 19 млн, из них на долю «Евросети» пришлось 26%. Общий объем принятых платежей за услуги связи абонентов МТС (физических лиц) составил в 2008 году более 124 млрд руб., из них на «Евросеть» пришлось 13%. Директор департамента по связям с общественностью МТС Елена Кохановская уточнила, что через кассы салонов «Евросети» поступило более 12 млрд руб. Абоненты «МегаФона» заплатили через «Евросеть» 132 млрд руб., а доля «Евросети» составила 8%, уточняет источник близкий к ритейлеру.

«Для МТС жизненно важно любыми способами увести своих абонентов из салонов “Евросети”, так как, несмотря на то что ритейлер реализует контракты всех операторов по предписанию ФАС, он заключил специальные дополнительные соглашения по продаже SIM-карт с “Вымпелкомом” и “МегаФоном”,— говорит ведущий консультант-аналитик Сергей Савин.— Поэтому если не принять этих мер, то абонентов МТС могут переманить к конкурентам». Господин Савин подчеркивает, что от этого решения страдают обе стороны, так как трафик посетителей «Евросети» автоматически снизится, а значит, снизится и доля потенциальных покупателей телефонов. По данным ритейлера, в день салоны посещали около 25 тыс. абонентов МТС, которые оплачивали услуги связи.

(c) Инна Ерохина, "КоммерсантЪ", 2009-04-10

«Евросеть» объявляет о стратегическом партнерстве с компанией «МегаФон»

10 апреля 2009 г., Санкт-Петербург, Россия. – «Евросеть», крупнейшая в России и странах СНГ компания, работающая на рынке сотового ритейла и ведущий дилер крупнейших операторов связи, объявляет о подписании долгосрочного соглашения с первым общероссийским оператором мобильной связи ОАО «МегаФон».

Соглашение предусматривает маркетинговое продвижение продуктов ОАО «МегаФон» во всех российских салонах компании «Евросеть» на протяжении 18 месяцев.

«Выбор надежного партнера – это ответственный и важный этап в жизни каждой компании. Мы рады, что наше многолетнее сотрудничество с компанией «МегаФон» выходит на новый уровень. И мы уверены, что это партнерство станет для наших компаний новой точкой роста», - прокомментировал подписание соглашения И.о. президента компании «Евросеть» Владимир Шишко.

Данное соглашение компаний «Евросеть» и «МегаФон» полностью соответствует Правилам, устанавливающим принципы взаимоотношения между компанией и операторами сотовой связи по приему платежей и подключению к услугам, разработанным во исполнение предписания Федеральной антимонопольной службы РФ, выданного акционерам компании «Евросеть».

Источник информации: пресс-релиз компании "Евросеть"

Слабовато выступила "Евросеть" со своим пресс-релизом. После статьи "КоммерсантЪ" очень бледно выглядит, цифр нет никаких, кроме срока в 18 месяцев.

Тем не менее информация об этом партнерстве, если опираться на публикацию в "КоммерсантЪ", подтверждает справедливость действий МТС. Пропускной способности ритейлера не хватило бы, чтобы продавать одинаковое число контрактов всех трех операторов большой тройки. А значит, чьих-то кандидатов в абоненты, "перенаправили" бы на "правильного" оператора, с которым надо выполнять контракт. В этих условиях разрыв сотрудничества выглядит, вероятно, единственно верным, хотя и неприятным для обеих сторон решением.

Причем, взятие на себя обязательств такого масштаба, о котором говорится в газетной статье, по-моему, и позволяет говорить о нарушении предписаний ФАС о "равноудаленности", на которое пошел ритейлер. Впрочем, это пусть в ФАС и решают.

Датсун 10.04.2009 17:00:
Слабовато выступила "Евросеть" со своим пресс-релизом. После статьи "КоммерсантЪ" очень бледно выглядит, цифр нет никаких, кроме срока в 18 месяцев.

На скорую руку, белыми нитками, наверняка на невыгодных условиях лишь бы соблюсти условия равноудаленности. Нет деталей - значит не с кем согласовать, либо наоборот много с кем надо согласовать. В кризис так не работают.

P.S. а если честно, то пофиг. Всё это "звездный час" ПР-департаментов операторов. Ну как сокращать штат когда тут такое творится?!!

P.S.S. а писать посты в пятницу в 5 вечера - моветон... лучше как всегда в какой-нить сигарный клуб забуриться, с умными людьми пообсуждать глобальные проблемы или джаз, на худой конец, послушать

P.S.S.S. совсем забыл с вами... надо ж собаку к психоаналитку отвести... нервная какая-то стала...